每天回家在等电梯的时候都要被广告，在电梯口挂着几块屏幕，一直都在播着各种广告，迪丽热巴代言的洗发水、孙红雷和黄渤代言的二手车，我还知道原来现在一成首付就可以买个车，原来不是所有牛奶都是陈道明代言的，这印象简直出奇的深刻，广告效果不要太好……

　　好奇之下就去了解了一下，原来做电视屏的这个公司叫做分众传媒，竟然是一家在A股的上市公司。简单看了一下财报，目前账上有40多个亿的现金，7个亿的短期借款，没有长期借款，财务比较稳健，过去几年净利润以每年30%的速度在高速增长。

　　最吸引我的是他们的商业模式，官网显示分众有四块业务：电梯电视屏幕、电梯海报、影院广告、卖场广告。除了电梯屏幕外其他业务我都没接触过，但他们的属性都是相似的，都属于那种一次性投入后期无需追加成本的那种业务类型。

　　只要第一次购置好电视屏幕并且跟楼盘签订了长期的合同，后期基本不需要再投入额外的成本了。这种生意模式的好处在哪里呢？对比一下就知道了，比如拿格力电器这个卖空调的生意来做对比。

　　格力首先也是要投入一部分资金：用于研发空调技术、建厂、雇佣工人，然后就开始购置原材料生产空调，并且建设销售渠道进行销售，为了更好的销售，它还需要一些品牌建设费用打打广告。这些费用并不是一次性投入就可以的，后期还要不断追加。比如原材料的变动成本就不可避免，每做一次空调都需要首先购置原材料；再比如广告成本，这也是一块不小的开支，并不是做一次广告就一劳永逸的，需要持续不断地投入。

　　反观分众的业务，只要一次性投入好广告的电视屏幕，后期就只要去签定广告订单就可以了，即使接再多的业务也无需投入更多的钱，这种生意模式利润率更高，模式也更好。腾讯做的王者荣耀也属于这种类型的业务，一次性投入开发好游戏，后期就只要简单维护然后坐等收钱，无需追加更多成本的。

　　随着互联网的发展，传统的电视媒体广告正在逐渐没落，但是分众不同，主要原因就是它围绕着电梯这个场景，大城市的主流人群基本都是住在电梯房里，每天的电梯口属于必经之路，频次很高，早出晚归一天至少2次，而且等电梯的过程是比较单调的，播放广告容易产生较好的效果。

　　分众在全国150个城市，拥有150万个移动终端，是全国最大的电梯媒体。官网打出的广告是4亿城市人口2亿看分众，可以看到分众在行业内的市场占有率之高。

　　在电梯广告这个行业内，电梯的广告位就是最稀缺的资源，因为电梯的广告位是有限的，所以完全可以这么说：谁掌握了最多的电梯广告位，谁就是最后的赢家。这门生意天然就具有极深的护城河，电梯位置是有限的，被你占了别人就拿不到了，竞争对手即便想进入这个市场都进不来。

　　拥有最多广告位的公司在业内也就会拥有最强的议价能力，各路商家如果想要做电梯广告，那一定跟业内终端数量最多的公司合作才会产生更好的效果；随着利润的攀升，分众也会具备更强大的话语权进而争夺更多的电梯资源，进一步扩大自己的护城河深度，强者恒强，竞争对手很难弯道超车。

　　随着消费升级以及中国经济的进一步发展，可以预见到会有越来越多的新公司不断涌现，未来的分众很可能成为广告的兵家必争之地，随着投广告的商家增多，单块屏幕的广告费会逐渐增加，随着屏幕数量的增多和播放量的增加会进一步提高公司的利润，进入一个良性循环。

　　现在分众正在继续布局，增加自己的屏幕数量，2月11日分众年会上，江南春表示未来至少会覆盖500个城市和500个移动终端。可以看到未来分众的增长空间还是很大的

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。