山东东宏管业股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
2023 年，公司董事会严格遵守《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》相关
规定，规范运作、科学决策。公司紧紧围绕总体发展目标，积极推动公司各项业务顺利有序开展，保障了公司的正常运营和可持续发展。
一、经营情况讨论与分析
2023 年是公司迈向第二个 25 年高质量发展的起始年，公司围绕百亿强企目标，结合国家
政策、经济形势以及市场变化，坚持“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路，按照“利润是龙头、成本是基础、任务是目标”的总体要求，践行“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的五优发展模式，遵循“质量、效益、稳健”的发展总基调，贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，强化“求真、求实、求新、求变”的创新思维，积极开展营销模式优化、实施卓越绩效管理、推进“科技兴企”战略、加大人才引培力度等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提升行业地位和核心竞争优势，发挥复合管道专业化、定制化的功能性优势，为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域工程项目提供一体化解决方案，经营业绩保持稳定增长。全年实现营业收入 2,864,070,391.16 元，同比增长 0.44%；归属于上市公司股东的净利润 161,127,848.82元，同比增长 7.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 148,366,892.61 元，同比增长 15.53%。
2023 年公司主要工作及经营情况回顾：
1.持续深耕市场客户，深化共融共创的合作模式
公司积极践行“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，围绕“区域+领域+产品”布局，深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，通过成立合资公司、设立办事处、签订战略合作协议等多种模式开拓市场，将资本市场优势、工程管道全产业链优势、营销模式创新优势、服务国家多项重点工程业绩优势、服务大型工程的产能优势与合作方的资源优势紧密结合，通过市场业务赋能带动公司产业发展。
报告期内，公司在核心领域保持竞争力，获得 4 份超亿元订单；积极开拓新领域，与东华
科技合作，参与西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利用万吨电池级碳酸锂项目，实现了公司在能源化工领域的业绩突破；持续拓展业务合作模式，与中铁十八局集团建筑安装工程有限公司、神
华科技发展有限责任公司、滕州市水务发展集团有限责任公司、临沂水利集团有限公司、贵州滋黔设备物资有限责任公司等多家单位建立战略合作关系；与滨州水务发展集团有限公司、城市生命线产业发展集团（安徽）有限公司、聊城市财信投资控股集团有限公司合作成立合资公司，深耕当地市场；设立义乌、上饶办事处，进一步开拓华东区域市场；持续开发新业务新客户，与长江生态环保集团有限公司、万华化学集团物资有限公司建立业务往来；借力澳大利亚、俄罗斯、秘鲁国际行业展会，开通运营国际网站以及 5 个国际推广平台，布局海外销售网络，为获取海外市场订单创造条件。多措并举持续深耕市场客户，深化共融共创的合作模式，不断提高国内国际市场占有率。
2.推进“科技兴企”战略，持续增强行业核心竞争优势
公司坚持自主研发创新与大院大所产学研相结合，持续巩固和提升公司在高分子材料改性、连接技术和管道系统优化技术服务等方面的核心优势，不断提高公司核心竞争力。
报告期内，专利申请并受理共计 51 项，其中发明专利 31 项，公司有效专利已达 189 项。
在国内核心期刊发表了“可稀释粘接树脂在 dn315 钢丝管的应用及其性能”等 3 篇科技论文，参与《塑料管材和管件 电熔焊接接头自动识别系统》等 6 项国家标准编制工作，参编的《无压埋地排污、排水用硬聚氯乙烯（PVC-U）管材》等 3 项国家标准颁布。技术研发驱动市场拓展，开发高性能聚乙烯复合管道、大口径钢塑复合管道、内环氧外 3PE 承插防腐钢管、承插保温钢管、双增强复合管道及 PVC-UH 管道配套连接方式，定制化集水用、井用管道产品形成订单，得到客户认可。研制大口径钢塑复合管件用环氧粉末和聚乙烯粉末、自动化制造装备，开发超大口径管件应用到国家重点水利工程，推动复合管道产业做优做专。通过提升钢管精加工能力，开发承插钢管管端防腐工艺，推动钢管防腐、焊接工艺升级，不断提升公司生产效益，增强核心竞争优势。
3.重抓过程调度，持续提升公司运营效益
公司实施大计划管理、大调度交付，从计划排产、物资采购、生产制造、技术研发、物流运输等整个合同链条强化闭环管理、突出过程调度，确保合同签订前、签订后各类风险有效防控和顺利履行。
报告期内，通过合同履约事前预警、事中管理、事后跟踪调度等方式，对合同履约整个过程进行动态管控，合同履约率不断提高，实现公司与客户利益的最大化。围绕技术研发、生产开机、优化装配、用人成本等方面继续推进降本增效措施，成本费用得到有效控制。持续改善焊接工艺、环氧粉末数据化管理等多项技改项目，推动设备自动化改造，淘汰落后产能设备，
推动“机械化换人、自动化减人、智能化无人”，公司生产效益不断提升。公司向特定对象发行股票申请获上交所审核通过，着力推进“年产 7.4 万吨高性能复合管道扩能项目”，进一步扩大高性能复合管道产能；积极融入济宁港航经济发展，持续加大“汽运+铁运+水运”多式联运，保障了孝感市供水原水迁改工程、引汉济渭、枣庄两库四河、博兴电厂等多个大项目的交付，得到了客户认可，体现了公司的实力和履约能力。
4.加大品牌和人才队伍建设，持续推动公司高质量发展
公司持续打造“工程管道、东宏智造”行业高端品牌，通过提升品牌附加值、壮大人才队伍，推动公司高质量发展。
报告期内，公司成功举办“双碳”目标下复合管道绿色发展及“城市生命线”新技术应用高端论坛和 2023 泰山科技论坛第一届城市生命线与健康中国高端论坛活动，在河南、江苏、河北、甘肃、安徽等地召开 20 余次技术交流与产品推广会，通过微信公众号、视频号、抖音、国际网站等平台推广，东宏品牌影响力不断提升。始终坚持人才引领，与济宁学院、山东科技大学开展联合办学，60 余名员工顺利毕业，提升了职工学历层次。形成较为完善的人才培养体系，内容涵盖研发、营销、安全、生产技能等，通过师徒培养和岗位技能提升培训，实行个性化培养方案定制，引导员工终身学习、不断改进，实行卓越绩效管理，激励员工不断提高其岗位胜任能力；通过“校地、校企人才共享”，实现“以产业聚人才，以人才强产业”，持续推动公司高质量发展。
二、董事会工作情况
董事会决策的科学性，推动公司生产经营各项工作持续、稳定、健康发展。2023 年，公
司共召开股东大会 4 次，董事会 10 次，董事会会议和股东大会的通知、召集、提案、审议、表决和记录等环节均符合有关规定。具体情况如下：
召开日期 会议届次 审议议案 审议结果
1.《关于 2022 年度董事会工作报告的议案》；
2.《关于 2022 年度总裁工作报告的议案》；
3.《关于 2022 年年度报告及其摘要的议案》
4.《关于 2022 年度财务决算报告的议案》；
5.《关于 2023 年度财务预算报告的议案》；
2023-02-20 第四届董事会第二次会议 6.《关于续聘公司 2023 年度审计机构的议案》； 一致通过
7.《关于 2022 年度利润分配的议案》； 全部议案
8.《关于 2022 年度独立董事述职报告的议案》；
9《. 关于 2022 年度董事会审计委员会履职情况报
告的议案》；
10.《关于确认公司董事、监事 2022 年度薪酬及
2023 年度薪酬方案的议案》；

召开日期 会议届次 审议议案 审议结果
11.《关于确认公司高级管理人员 2022 年度薪酬
及 2023 年度薪酬方案的议案》；
12.《关于公司 2022 年度内部控制评价报告的议
案》；
13.《关于公司组织架构调整的议案》；
14.《关于公司 2023 年度日常关联交易预计的议
案》；
15.《关于公司 2023 年度申请授信额度的议案》；
16.《关于计提减值准备的议案》；
17《. 关于回购注销部分已获授但尚未解除限售的
限制性股票及调整回购价格的议案》；
18.《关于变更注册资本及修订<公司章程>的议
案》；
19.《关于公司会计政策变更的议案》；
20.《关于召开公司 2022 年年度股东大会的议
案》。
1.《关于公司符合向特定对象发行 A 股股票条件
的议案》；
2.《关于公司向特定对象发行 A 股股票方案的议
案》；