深圳市方直科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参 与 单位 名 称
参与公司 2023 年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名
时间 2024 年 4 月 11 日
地点 约调研、价值在线（https://eseb.cn/137EwXg8fyE）
董事长黄元忠先生、总经理张文凯先生、副总经理兼董事会秘书李枫女士、
上 市 公司 接 待
副总经理兼财务总监贺林英女士、副总经理兼技术总监卢庆华先生、独立
人员姓名
董事傅冠强先生、独立董事王翔宇先生
2023 年度网 上业绩说明会主要问题及回复 情况如下：
Q：公司的产品有什么优势？
A：公司以“让人人分享优质教育”为愿景，以“全心全意做教育”
为使命，专注于中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、
设计、销售及持续服务。公司立足于教育文化领域，创新性地整合出版、
投 资 者关 系 活 文化创意、教育、互联网、人工智能等多个行业的专业知识，以真正服务
动 主 要内 容 介 用户为出发点，坚持用科技创新推动教育均衡发展，让科技服务教育，利
绍 用数字技术结合对教学的理解提供产品及服务，进而帮助提升教学效率，
让教育内容服务用户，真正做到走进学校，走进课堂，走进家庭。公司始
终坚持“关注教育需求，致力于科技创新，全心全意促进教育进步”，通
过多年多方位的努力奠定了中小学教育服务领域的优势地位。在稳定推进
中小学教育事业的同时，公司始终坚持以创新为驱动，不断加强 AI 数字
化内容生成系统与 AIGC 实训解决方案的研发和优化，为客户提供领先的
教育数字化产品和服务。
Q：什么时候分红？
A：公司拟定的 2023 年度利润分配预案为：以 2023 年 12 月 31 日总
股本 251,746,635 股为基数，向全体股东以每 10 股派发人民币 0.50 元现
金（含税）的股利分红，合计派发现金红利人民币 12,587,331.75 元。公司将遵循利润分配相关政策在规定时间内完成发放。
Q：今年股权激励计划是怎么规划的？
A：股权激励是一项能够激发员工积极性和创造性的激励机 制，公司对股权激励规划和设计方案会在适当的时机推出，请您关注公司公告。
Q：是否有计划通过回购股份或其他方式稳定股价？
A：公司已于 2023 年 12 月 7 日召开第五届董事会第十四次会议及第
五届监事会第十四次会议，审议通过了《关于公司回购股份方案的议案》，同意公司使用自有 资金通过深圳证 券交易所交易系 统以集中竞价交 易方式回购公司股份用于实施股权激励计划或员工持股计划，本次回购资金总额不低于人民币 600 万元，不超过人民币 1,000 万元（均含本数），截至
2024 年 3 月 31 日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购
公司股份 797,300 股，占公司目前总股本的比例为 0.3167%，回购计划还在持续，请关注公司相关公告。
Q：在营收下降的情况下，公司是如何实现利润增长的？
A：公司 202 3 年总营收较上年同比略有下降，归母净利润较上年同
比增长 36.63%，其主要原因有两个方面：一是随着研发技术日益完善精进，在本报告期内持续对人员配置及薪酬设计进行了优化调整，合理经营投入，提能增效；二是公司联营企业随着大环境的改善，业绩有所好转，报告期内公司投资收益较上年同比有所增长。

Q：今年是否会增加分红？
A：公司拟定的 2023 年度利润分配预案为：以 2023 年 12 月 31 日总
股本 251,746,635 股为基数，向全体股东以每 10 股派发人民币 0.50 元现
金（含税）的股利分红，合计派发现金红利人民币 12,587,331.75 元，2023年度现金股利分红相较上年有所增加。
Q：公司和华为合作的相关产品、服务是否已投入使用，目前业务情况如何？
A：公司已推出基于鲲鹏的教学资源服务、备授课等产品投入市场使用。
Q：看到新 闻最近将 在福州举行 中国高等 教育博览会 ，方直会 参加吗？
A：方直科技全资子公司木愚科技将参加本次在福州海峡国际会展中
心举办的中国高等教育博览会，展位号为 5 号馆 5D01，时间为 4 月 15-17
日。本次展会公司将展示基于生成式智能相关技术打造的 AI 课程系统和AI 数字化实训系统等创新型教育数字化产品以及教 学提升和数字化人才培养的相关成果。欢迎莅临展会洽谈合作。
Q：去年推出的智能点读笔或者词典笔等硬件产品相比同类产品有什么竞争优势吗?
A：公司根 据用户的 需求已推出 具备市场 竞争力的智 能教育硬 件产品。目前金太阳智能词典笔已经上市，具备同步课程学习视频播放、查词扫读、语音翻译、汉字描红、AI 智能答疑、学情管控等多种功能，帮助孩子从浅层知晓到更深层次地理解知识，关注青少年成长，承载整个学龄段的全方位智能陪伴。具体产品信息可搜索“方直金太阳”的抖店旗舰店了解。
Q：公司的毛利率和净利率在过去一年中有什么变化？

A：公司 2023 年度毛利率和净利率较上年同比均有一定的增长。
Q：目前公司在中小学教育软件销售方面的市场份额占比多少？
A：通过长达 20 多年的用户积累和使用习惯的培养，方直科技已经
拥有了稳定的用户群体，方直科技市场已涉及 30 个省（直辖市），覆盖到全国 100 多个城市，年用户数量超过 6700 万人。
Q：针对海外销售市场，主要采取了哪些市场拓展策略?
A：针对海外销售市场公司保持持续关注及探索。
Q：公司与华为鲲鹏产业源头创新中心合作成立的鲲鹏应用联合实验室今年有什么计划？
A：公司将根据自身实际发展需求，积极探索相关领域的合作机会。
Q：公司软件兼容鸿蒙系统吗？
A：公司移动端软件产品需全面兼容各类主流系统，同时也会根据各操作系统的升级迭代以及更多新系统的诞生不断的进行产品适配和兼容。
Q：公司在 AI 方面有何布局与进展？
A：公司将人工智能、虚拟数字人等新兴技术应用于教育领域 ，推出生成式智能算法、智能数字人等技术与教育数字化结合的系列产品，率先打造 AI 课程系统和 AI 数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案，聚焦教学质量效率提升和数字化人才培养。未来，公司将加大对技术研发领域的投入，保持技术领先优势，不断探索更多应用场景，进一步巩固和开拓高等教育、职业教育、知识传播及文化等领域的业务市场，推出更具备市场竞争力的智能教育产品和服务。
Q：公司与华为、阿里等科技巨头有哪些方面新的合作？
A：公司已推出基于鲲鹏的家校共育服务、教学资源服务、备授课等
产品。同时将根据自身实际发展需求，积极探索相关领域的合作机会。
Q：公司在 ChatGPT 领域有什么技术储备和发展计划？
A：公司将人工智能等新兴技术应用于教育领域，推出生成式智能和教育数字化结合的系列产品，率先打造 AI 课程系统 和 AI 数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案，聚焦教学质量效率提升和数字化人才培养。公司在智能教育业务持续发力，在人工智能相关技术与教育结合的技术领域持续创新，制定和实施专业化的营销策略，积极拓宽产品应用场景。
Q：公司一季度业绩进展情况如何？是否有效维持正向增长？
A：公司目前运营情况良好 ，具体情况请您关注公司后续在指定信息披露媒体上的 2024 年第一季度报告。
Q：公司的合作单位有哪些？主要客户是哪些？
A：方直科技与武汉大学、华中科技大学、暨南大学等高校联合培养博士后，与河南师范大学等高校开展共建研发中心等合作。公司通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作关系，已经拥有了稳定的教师和学生用户群。在做好持续服务的基础上，确保用户群的稳定和持续增长以及开拓新的市场。通过长达 20 多年的用户积累和使用习惯的培养，拥有了稳定的用户群体，方直科技市场已涉及 30 个省（直辖市），覆盖到全国 100 多个城市，年受益用户数量超过了 6700 万人。
Q：公司有没有并购的想法？
A：公司一直遵循内生式增长与外延式扩张，公司将会根据实际发展情况密切关注并购机会，同时公司会努力做好经营，持续提升核心竞争力，争取以更好的业绩和长期稳健的发展来回报投资者，相关信息请以公司公告为准。

Q：在教育数字化转型方面有哪些具体的举措和成果？
A：公司致力于帮助学校提升整体的信息化教学常态应用水 平，并助力教师提升教学水平、优化教学过程、提高备课效率以及数字素养。在中小学教育领域，公司积累了丰富的管理和市场经验。公司致力于以数字化技术丰富区域和学校的管理创新方式，提升教育质量，提高学生的学习能力。公司坚定地为我国教育数字化建设赋能、助力，全力推动教育数字化转型。
Q：虚拟数字人技术方面的研发和应用情况如何？
A： 公司持续深耕人工智能+教育相关领域，已获得多项相关 发明专利和软件著作权，推出生成式智能和教育数字化结合的系列产品，率先打造 AI 课程系统和 AI 数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案，聚焦教学质量效率提升和数字化人才培养。公司与华中科技大学、河南师范大学、深圳职业技术大学等院校合作，在智能教育业务持续发力，在人工智能相关技术与教育结合的技术领域持续创新，制定和实施专业化的营销策略，积极拓宽产品应用场景。
Q：面对政策调整和市场变化时，如何调整自身的业务策略以保持竞争力？
A：公司时刻关注国家和行业政策动态，深度分析研究相关政策法规，把握政策动态与趋势，分析可能存在的风险与机遇，依据政策要求进一步规范产品设计和操作流程；对各业务部门进行政策风险教育和合规提示，有效避免因行业政 策法规变化带来 的风险；严格遵 守相关法律法规 的要求，积极配合各级政府监管，保证企业依法合规经营。公司依托优质教育资源及人工智能技术，致力于真正提高教育信息化与师生的教与学能力，在整体发展思路与格局上紧跟政策方向，抓住教育本质，通过科技服务教育，助力教育产业发展。同时加强教育科技基础研究和技术创新管理，不断提升公司创新优势，并结合公司的实际资源与能力，注重新产品的研