宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表
特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
投资者关系
活动类别
新闻发布会 路演活动 现场参观 其他线上交流
时间 2024 年 4 月 01 日至 2024 年 4 月 09 日
地点 福建省厦门市集美区东林路厦门宏发电声股份有限公司三楼
形式 电话会议
活动接待人员 董事、副总经理兼董事会秘书林旦旦先生
此次分析师会议，共有民生证券、东吴证券、中金电新、天风电新、汇丰前海
参与活动人员
证券等多家机构共计 407 位代表参会，参会人员详见附表。
会议开始，林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司 2023 年度主要经营
情况。截止报告期末，公司实现营业收入 129.30 亿元，比去年同期增长了 11.02%；
实现归属于上市公司股东的净利润 13.93 亿元，比去年同期增长了 11.42%；实
现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 13.30 亿元，比去年同期增
长了 10.84%；总资产为 1772,369 万元，同比增长 9.15%；公司经营效率指标人
均回款突破 110 万元，全年主营继电器产品综合毛利率为 36.89%，同比增长 1.87
个百分点，盈利能力保持稳定增长。
交流活动
主要内容 随后进入交流互动环节，林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复，主要
内容如下：
问题 1：报告期公司产品毛利率水平，其主要增长的原因？
回复：报告期内，公司产品综合毛利率为 36.89%，同比增长 1.87 个百分点，
其主要增长原因：一是受益于公司产品结构持续调整优化，毛利率高的新能源
领域、汽车继电器、电力磁保磁继电器收入增长较快；二是受益于良好的规模
增长，营业收入较上年同期增长 11.02%；三是得益于精益管理水平的提升，公
司平均产能利用率逐步企稳，人均效率继续稳步提升；此外，Q4 汇率的变化也

对毛利率有一定正面影响。
问题 2：报告期内，公司海外制造进展情况如何？
回复：报告期内，公司海外制造布局进入新阶段。（1）印尼宏发二期工厂
投入使用，进入快速发展阶段。 印尼宏发销售回款同比增长 158%，净利润同
比增长 84%。印尼宏发二期工厂投入使用，生产经营面积从 2700 平方米扩大至
5700 平方米，产能扩大 40%，并实现高压直流产品的海外制造。（2）报告期内，
宏发德国工厂有限责任公司在德国有关部门注册完毕，正式成立，不但有利于
满足核心客户供应链本地化的要求，还将大大提升宏发的全球品牌知名度，不
断增强公司供应链国际化水平及综合竞争实力。
问 3：报告期内，公司与家电市场相关的功率继电器产品业务情况。
回复：报告期内，伴随 Q2 空调等家电迎来旺季，景气度有所提高，家电领
域需求触底回升，并呈现持续稳定的复苏，行业竞争有所加剧，但公司继续采
取积极灵活的竞争策略，市场份额继续提升。
问题 4：报告期内，公司功率继电器与新能源“风、光、储”逆变器产品配
套产品业务情况。
回复：报告期内，新能源领域功率继电器需求上半年延续 2022 年的迅猛增
长，Q3 受下游控库存影响增速明显回落，Q4 又有所回升，公司发挥产品技术创
新、质量方面明显领先优势，继续引领行业产品应用发展，仍保持良好增长，
巩固并提升市场份额。
问题 5：报告期内，公司传统汽车继电器产品业务情况。
回复：报告期内，公司汽车继电器产品业务于 Q1 触底后进入持续的复苏阶
段，且借助于全球汽车市场产销回升，以及市场份额持续提升，实现了较好的
增长，全年经营表现高于年初预期。
问题 6：报告期内，公司电力继电器产品业务情况。
回复：报告期内，继续受益于国内外市场需求快速恢复增长，以及北美、
东南亚等市场份额提升，电力继电器持续良好增长。根据当前国内电表市场招
标情况以及海外主要地区的需求状况，预计电力继电器将继续实现稳定增长。
问题 7：报告期内，公司高压直流继电器产品业务情况。
回复：报告期内，公司高压直流产品继续保持在车载领域的较大优势，与
全球主要标杆客户保持深度合作，市场份额继续有所提升；在储能市场客户取

得增长与突破，标杆客户快速上量，全年货约 2 亿元，已经成为新的增长点。
问题 8：报告期内，公司工业继电器产品业务情况。
回复：报告期内，工业继电器传统应用领域受客户去库存影响，出现较明
显下降。面对工业领域当前较低迷的市场形势，公司积极争取国产替代机会，
通过中控等系统厂家成功导入中石化、中石油、中国华能等重大国家基建项目，
在流程工业市场逐步建立未来潜在增长机会。
问题 9：报告期内，公司信号继电器产品业务情况。
回复：报告期内，随着下游去库存形势改善，以及新能源领域需求上量，
信号继电器全年经营表现逐步企稳好转，预计 2024 年将扭转下降局面。
问题 10：报告期内，公司低压电器产品业务情况。
回复：报告期内，公司低压电器产品累计出货与上年同期略有下降。公司
低压电器业务发展重心启动调整：管理上建立了公司统一部署，三个事业部共
同参与开关电气产品发展的新局面；市场方向上坚持优先重点布局海外市场，
进一步发挥公司海外市场布局较早的先发优势，逐步提高海外市场产品渗透力，
推动规模、份额同步增长；产品转向工业、电力、新能源等领域。
问题 11：报告期内，除低压电器外，公司其它新门类产品业务情况。
回复：报告期内，公司其它新门类产品实现良好发展。连接器产品同比增
长 21%；氧传感器同比增长 18%；电流互感器同比增长 28%，并陆续导入国内标
杆电表客户，逐步上量；灭弧室同比增长 49%，凭借不断提升的产品质量水平，
新开发国内标杆客户；各类模块/控制器累计出货 2.71 亿元，同比增 长 32%；
真空泵、电磁阀同比增长 141%。
问题 12：公司新的经营指导思想如何解读？
回复：报告期末，公司确定后一阶段发展新的经营指导思想： “坚守发扬宏
发特色，全面实施‘75+’战 略，努力打造强大实力，实现持续良性发展”。
（1）坚守发扬宏发特色，包括“以质取胜”以及由此形成的一系列指导思想
等宏发成功经验，还 包括“有所为，有所不为”，“要么不做，要做就要做到前列
去”等需要全面传承的经营理念。 全面推进“75+”战略，体现了把工作重心转向
于扩大门类战略的实施。其内涵包括： （2）“7”是指持续打造继电器领先优势，
实现新能源、功率、汽车、工控、电力、信号、密封继 电器“七个小巨人”发展
目标。经过近四十年的专注发展，宏发已连续多年稳居全球继电器行业首位 。

今后，作为公司的主营产品，继电器的发展仍将坚持“份额优先”原则，保持“质