证券代码：300124 证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-5
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及
总体参会人员约 960 人。
人员姓名
时间 2024 年 4 月 23 日 15:00-17:00
地点 进门财经平台
公司董事长、总裁朱兴明先生
上市公司接待人 董事、副总裁、董事会秘书宋君恩先生
员姓名 财务总监刘迎新女士
独立董事张陶伟先生
一、董事长致辞
2023 年是公司成立 20 周年，营业收入和净利润均创新高。尤其
是新能源汽车业务，取得了阶段性成功。该业务：①验证了公司切入
新赛道的发展模式是正确的。在发展的过程中既提升了公司的能力，
也提升了公司战略自信和发展自信；②抓住了汽车技术路径变化的重
要窗口期，不仅带来公司的发展，也助力了中国乃至全球汽车工业的
投资者关系活动 发展。
主要内容介绍 在 20 周年之际，公司对过去的发展进行了提炼、总结和反思，
参考公司发展过程、工业发展历史和自动化行业发展历史，将公司的
发展道路总结为“四化”，即定制化、平台化、全球化、规模化，通
过平台化的定制化和全球化，最终达成规模化。
实现“四化”的策略：①通过技术创新与高效运营，打造产品和
解决方案竞争力与极致性价比；②随着全球竞争加剧，高端差异化在
未来变得更重要，公司希望通过高端差异化来构建公司未来全球的品
牌形象；③全球自动化市场空间广阔，以 Globalocal 的创新理念，
实现研发、销售、制造和服务的本地化，使定制化服务贴近客户，打开全球市场，最终通过全球化实现规模化。
二、2023 年回顾
（一）关键财务数据
1.营业收入：304.2 亿元，+32%。
归母净利润：47.42 亿元，+10%。主要原因为：制造业需求不佳导致的行业内卷和产品价格下滑，产品结构变化导致的整体毛利率下降，以及股权类投资公允价值带来的收益减少。
扣非归母净利润 40.71 亿元，+20%，主要原因为：费用控制较好。
2.经营性现金流净额：33.70 亿，+5%。
加权平均净资产收益率 21.66%，下降 2.65 个百分点。
毛利率 33.55%，下降 1.46 个百分点。主要原因为：新能源汽车
业务毛利相对较低但占比提升；市场竞争加剧导致了部分产品价格承压。
3.公司销售费用、管理费用、研发费用合计 58.7 亿，+28%，整体费用率控制在 20%以下。
研发费用 26.2 亿元，研发费用率为 8.6%。
（二）业务回顾
通用自动化业务销售收入：150 亿元，+ 24%；新能源汽车业务销售收入：94 亿元，+超 80%；智慧电梯业务销售收入 53 亿元，+3%；轨道交通业务销售收入 5.5 亿元，+20%。
1.通用自动化业务：逆势增长
1) 战区+行业运作模式，发挥销售平台优势；
2) 多产品组合销售，工业机器人、机械传动、电机等产品快速增长；
3) 光伏、半导体设备、空压机、空调制冷等十几个细分行业较快增长；
4) 实施“千巡计划”，国产龙头品牌影响力持续提升。
2023 年，通用变频器实现销售收入约 52 亿元，通用伺服系统实
现销售收入约 60 亿元，PLC&HMI 实现销售收入约 16 亿元，工业机器
人（含精密机械）实现销售收入约 8 亿元。公司通用伺服系统中国市场份额位居第一名；低压变频器产品中国市场份额位居第二名，位列内资品牌第一名；中高压变频器产品中国市场份额位居第一名；小型PLC 产品中国市场份额位居第二名，位列内资品牌第一名；工业机器人产品销量中国市场份额位居第四名，SCARA 机器人产品销量中国市场份额位居第一名。

2.新能源汽车业务：规模再创新高，业务实现盈利
1) 产品多样化：电驱类、电源类均大批量交付；
2) 客户结构多样化：新势力、国内 A 类、国际车企客户；
3) 定点车型多样化：纯电、插电式混动、增程式混动；
4) 新增定点：约 30 个，覆盖全系车型；
5) IPO 推进。
2023 年，公司新能源乘用车电机控制器产品中国市场份额排名第二，第三方供应商中排名第一；新能源乘用车电驱总成中国市场份额排名第五；新能源乘用车电机产品中国市场份额排名第六；公司新能源乘用车 OBC 产品中国市场份额排名第九。
3.智慧电梯业务：稳健增长
1) 国内及跨国 TOP 客户份额提升；
2) 海外业务较快增长；
3) 大配套业务快速增长；
4) 后服务市场较快增长。
4.轨道交通业务：突破空白市场
1) 新增中标订单：12.7 亿；
2) 牵引业务：突破南京、济南、广州、重庆等空白市场；
3) 新业务：空调控制器批量、市域列车项目、轨交数字能源试点；
4) 新产品：架控牵引变流器、车载控制器、集成式市域牵引系统等。
5.国际化：全球布局
1) 公司海外团队超过 400 人，目前已在全球设立 15 家子公司及
办事处，海外分销商超过百家，服务团队覆盖全球 20 多个国家和地区。
2) “行业线出海”与“借船出海”。
6.数字化：行业与客户突破
1) 数字装备：推出多种设备解决方案；
2) 数字能源：突破汽车、锂电客户，部署岳阳、苏州、常州等基地；
3) 数字工厂：光伏、港口、冶金、印染行业落地；
4) 迭代 InoCube 数字化平台，基于平台构建多款产品及解决方
案。
7.能源管理：多场景拓展与落地
1) PCS 出货量 4.5GW，在中国企业全球储能 PCS 出货量排名中位
列第六，在中国企业国内储能第三方大功率 PCS（215kW 以上）出货量排名中位列第三位；
2) 奥力库与一体机产品批量销售，落地储能电站等项目；
3) 户储产业链合作，打开海外市场。

2023 年，公司在 ESG 领域取得了较好的成绩，MSCI 评级获得 A
级，CSA 评级处于行业前 7%。
三、未来展望
（一）行业趋势与机遇
面临各种挑战的同时也存在众多机遇。特别是智能制造带来的自动化、数字化、智能化发展，各行业新的技术、方向和工艺，存量市场的技术改造和设备升级都创造了结构性机会。另外，新能源和双碳目标也为相关行业带来了发展机遇。从长远来看，这些领域机遇大于挑战。
（二）各业务领域情况
1.通用自动化：第三方报告显示通用自动化行业未来三年呈现弱复苏的态势，行业中内资品牌的占有率预计会持续提升。
2.新能源汽车：2023 年，行业规模约 950 万辆，渗透率达 31.56%，
虽然第三方数据显示 2024 年行业增速会有所放缓，但较大的规模仍会带来较大绝对值的增量机会。
3.智慧电梯：中国市场电梯保有量已接近千万级，根据电梯寿命和往年电梯销量情况，预计替换/维保市场需求将持续提升。
4.国际化、数字化与能源管理：海外市场具有巨大的潜力，公司从 2022 年开始通过“行业线出海”和“借船出海”策略加大海外市场的拓展力度；抓住数字化趋势，重点发展数字化平台、FA 软件、数字装备和数字工厂解决方案；在储能 PCS 硬件外，还将推出数字化的能源管理系统。
四、2024Q1 业绩及全年目标
（一）2024 年一季度经营业绩：
营业收入：64.9 亿，+35.6%。
归母净利润：8.1 亿，+8.6%。
扣非归母净利润：7.9 亿，+26.7%。
毛利率 34.6%，下降 1.9 个百分点。
通用自动化（含工业机器人）业务销售收入约 32 亿元，+10%；新能源汽车业务销售收入约 23 亿元，+150%；智慧电梯业务销售收入约9 亿元，+2%；轨道交通业务销售收入约 0.34 亿元，+32%。
（二）2024 年度经营目标：
销售收入同比增长 15%-35%，归母净利润同比增长 5%-20%。

五、问答环节
1、海外业务占比还不高，未来公司在海外通用自动化业务的布局，以及如何提高市场占有率？
回复：公司 2023 年海外收入 17 亿元，主要包括电梯、新能源汽
车和通用自动化领域的业务。2022 年，公司洞察到海外市场机遇，加大了海外布局，目前拥有 400 多人的团队。未来，公司希望在全球工业自动化市场占据较好市场份额。
在欧洲市场，公司主要通过“行业线”运作模式来拓展；在非欧洲市场，则是推广在国内市场形成优势的解决方案。另外，我们还会采用“借船出海”的策略，随着中国设备出口、中国设备商海外建厂、终端客户海外建厂等趋势，与生态伙伴协同出海。
2、公司在海外也成立了研发中心，新能源汽车与海外车企的合作情况和推进节奏怎么样？
回复：虽然海外新能源汽车的整体发展弱于中国，但汽车的电动化、智能化是一个确定性的方向，海外车企也会加大在新能源汽车领域的投入，公司会进一步推动与海外车企客户的合作。
3、国内工控业务受到行业景气度的影响，面对这种压力如何将多产品协同的策略落地执行，尤其是变频器及伺服系统未来期望的市占率？
回复：外部环境确实有一定的周期性，但公司还是实现了逆势的增长，这种环境也是我们切入 Top 客户的契机。中国仍有很多行业的Top 客户使用外资品牌产品，在相关产品仍占有一半以上的市场份额，公司将通过平台化的定制化，坚持打造行业线解决方案，优化战区营销模式，进一步提升市场占有率。
4、经营目标较往年有所调整的原因？
回复：行业存在机遇但同时也有挑战，整体的行业形势还是比较低迷的，行业竞争态势也比较激烈，公司基于审慎的原则制定了全年的经营目标。公司会在紧抓结构性机会的同时，通过持续的管理变革提升经营效率。
5、公司 2020 年以来持续推动数字化业务落地，请公司分享一下数字化业务未来发展？
回复：公司数字化平台目前已经开始走向应用，第一步是公司自身应用并持续迭代，第二步是紧抓自动化与数字化强关联的场景进行