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焦点科技(002315) 现价: 32.25 涨幅: 0.94% 涨跌: 0.30元 | ||||
成交:10716万元 | 今开: 32.00元 | 最低: 31.47元 | 振幅: 2.60% | 跌停价: 28.76元 |
市净率:4.60 | 总市值: 102.13亿 | 成交量: 33457手 | 昨收: 31.95元 | 最高: 32.30元 |
换手率: 1.66% | 涨停价: 35.15元 | 市盈率: 25.09 | 流通市值: 65.10亿 |
焦点科技:2023年年度报告网上业绩说明会
公告时间:2024-02-26 17:53:36
证券代码:002315 证券简称:焦点科技
焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及人 线上参与焦点科技 2023 年年度报告网上业绩说明会的
员姓名 投资者
时间 2024 年 02 月 26 日(星期一)下午 15:00-17:00
地点 “焦点科技投资者关系”微信小程序
上市公司接待人员 董事长兼总裁:沈锦华先生
姓名 财务总监:顾军先生
董事会秘书:迟梦洁女士
独立董事:冯巧根先生
一、请 问 2024年公司有新的利润增长点吗?公司有收购新
的项目 吗?公司如何能保持收入和利润的平衡增长?
答:利润增长离不开新业务增量的提升,新业务增量主要集
中在:1.客户拓展:从海关公布的进出口企业数据和中国外贸的
投资者关系活动主 总体规模来看,中国制造网的付费客户群还有很大的增长潜力。
要内容介绍 未来我们将对中国制造网的架构和销售体系进行了持续优化,
对新客户的开发投入更多精力。2.提供更多新服务与新产品:未
来我们会将更多的新服务、新产品引入到中国制造网,包括以领
动建站、孚盟 CRM、企业培训为主的“X 业务”,以及以交易、
收款、物流等服务为主的“链路生态业务”。在保持公司收入稳
定增长的前提下,公司将通过成本端及费用端的优化(如提升流
量投放效能、利用 AI 工具提升人员效率等),保持收入和利润的平衡增长。公司暂未收购新项目。
二、公 司大 模型带来的公 司业务的帮助?
答:基于多年在 AI 大模型方面的探索和应用,同时考虑到
公司整体体量及外贸垂类应用场景,公司业务与 AI 的结合主要集中在 AI 应用层面,暂不涉及自研大模型。在 AI 应用方面,针对外贸企业在贸易流程中的各种需求与痛点,公司于 2023 年 4
月率先在跨境 B2B 领域内推出 AI 外贸助手——AI 麦可,为企业
提供智能化、自动化的解决方案,构建企业“数智大脑”。AI 麦可能够有效提升公司与中国制造网用户之间的粘性,帮助供应商提升运营效率和数字竞争力。
三、请 问公 司如何促进会 员客户的增长?
答:在客户拓展方面,中国制造网将进一步提升运营能力,不断推出新的产品或服务以满足不同行业客户的需求,为客户提供更多价值,以促进会员客户的增长。
四、请 问公司未来 三年的发展战略,以及利润增长的方向在哪?
答:公司自 1998 年推出中国制造网服务以来,二十多年
持续在外贸跨境电商领域深耕。近年来,虽然我国外贸出口行业面临着多重冲击和挑战,但压力中依然充斥着机会(线上采购的发展趋势、跨境电商的迅速发展)。所以可以预见,公司在未来几年依然会围绕外贸跨境电商,做大做强原有中国制造网业务(延伸以企业建站、CRM 服务、社媒营销为主的“X 业务”和以交易、收款、物流等为主的“链路生态业务”)的同时,继续新业务的探索与实践。公司利润增长的方向主要在中国制造网业务,通过拓展新客户群体,增加新服务/产品,提升客户的投入和满意度,实现收入和利润的增长。同时,公司也会降低成本,
优化资源分配,提高效率和盈利水平。
五、公 司年 度业绩环比上 升的主要原因是什么?
答:公司年度业绩环比上升得益于公司主营业务 中国制造网收入持续稳定增长,同时,外贸生态代理业务及 AI 业务等新业务也为公司带来了新的增长。
六、中 国制 造网目前英文 站会员人数是多少?
答:截至 2023 年底,中国制造网(Made-in-China.com)平
台在约收费会员数为 24,586 位。
七、请 问公司推出的 AI 外贸助手 AI 麦可是否有语音识别、
图片和 视频生成等功能?
答:在 AI 麦可可以帮助供应商进行图片背景消除、通过自
然语言生成产品背景图,帮助供应商提供图片处理效率和产品展示效果。在视频 生成方面,AI 麦可能够通过供应商提供的图片为供应商生成视频,并利用 AI 技术帮助供应商添加字幕、语音、虚拟人形象等视频元素,帮助外贸企业解决视频制作费时费力的问题,提高产品展示效果。
八、公 司技术研发 和自主创新对比同行的优势体现在哪些方面?
答:在技术体系方面,公司建立了支撑海量并发的先进信息处理和实时交易技术体系、跨端开发及应用技术体系、大规模数据开发及应用技术体系、人工智能开发及应用技术体系,以及提供全球负载均衡服务的基础支撑技术体系、保障各级系统安全的安全技术体系等。在技术人才方面,公司构建了多维度、多层次的技术人才培养、交流体系;营造了浓厚的技术创新氛围;与外部研究机构、高效建立了深厚的技术合作关系。
九、公 司作为头部 SaaS 平台,会如何借助 AI 技术优化服
务体验,以提高用户粘性和满意度?
答:公司迅速响应新一轮人工智能技术发展浪潮,将先进的AI 技术应用于外贸行业,针对外贸企业在贸易流程中的各种需
求与痛点,于 2023 年 4 月率先在跨境 B2B 领域内推出 AI 外贸
助手——AI 麦可。AI 麦可能够在产品发布、AI 接待、营销拓客等方面为企业提供智能化、自动化的 AI 解决方案,帮助企业提升运营效率和数字竞争力,构建企业“数智大脑”。
十、公 司今年是否会加大研发费用投入,公司旗下 AI 外贸
助手 AI 麦可是否会再次升级?
答:目前公司的 AI 麦可已涵盖了文字、图片、视频等多种
媒体形式,为 B2B 垂直领域的客户提供了数智化功能,目前 AI麦可已经完成了大部分功能开发,2024 年,AI 麦可的功能迭代重点主要包括:一、企业知识库的构建和应用。公司计划利用 AI能力并结合客户自身的业务数据和知识,为客户打造专属的企业知识库,从而提升客户的业务效率和价值。例如,公司可以帮助客户实现智能问答、智能搜索、智能推送等基于客户知识库的功能。二、数字人的优化和升级。公司 AI 麦可目前已经上线了数字人功能,后续在这个领域内为客户提供更加自然、人性化、互动性的服务。例如,公司可以帮助客户实现智能客服、智能导购、智能助理等基于数字人的功能。公司将继续优化数字人产品,让它更加逼真、智能、个性化。当然,AI 技术发展迅猛,公司的 AI 产品未来可能还有很多当下尚未发掘的方向,后续公司也会根据市场的需求和反馈,不断地对 AI 麦可进行创新和改进。因 AI 技术系公司多年来一直关注研究的技术领域,在开发 AI 麦可前已具备相关技术团队,当下 AI 麦可的开发及后续升级规划暂不涉及需大幅增加研发费用的事项。
十一、公 司目 前在全球范围 内的市场份额如何?
答:因外贸行业市场广阔,涉及行业、主体数量众多,目前
尚无法准确测算我司具体市场份额。
日期 2024 年 02 月 26 日
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