(摘要)
公司代码：600998 公司简称：九州通
九州通医药集团股份有限公司
2023 年年度报告摘要

第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司董事会审议通过的本报告期利润分配及公积金转增股本预案为：以权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），同时拟以资本公积金向全体股东每10股转增2.90股，不送红股，剩余未分配利润结转以后年度。如以截至2024年3月31日的总股本3,908,891,654股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），共计分配现金红利977,222,913.50元，占2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比例为44.95%；向全体股东每10股转增2.90股，合计转增1,133,578,580股，转增后公司总股本增加至5,042,470,234股。
如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动，公司拟维持每股分配及转增比例不变，相应调整分配及转增总额。
此预案尚需提请公司2023年年度股东大会审议。

第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 九州通 600998 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘志峰 张溪
办公地址 湖北省武汉市汉阳区龙兴西街5号 湖北省武汉市汉阳区龙兴西街5号
电话 027-84683017 027-84683017
电子信箱 jztdmc@jztey.com jztdmc@jztey.com
2 报告期公司主要业务简介
一、经营情况讨论与分析
九州通为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，公司的主营业务涵盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。
公司是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位。公司在医药分销市场占有率逐年提高，从2019年的4.72%上升至2022年的5.76%。公司是行业内唯一获评全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”的企业，位列2023年《财富》“中国企业500强”第171位、“中国民营企业500强”第57位。
公司持续推进主营业务及服务体系的转型升级，现已完成“全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务”的业务布局，搭建了“数字化、平台化和互联网化”的全链医药行业综合服务体系，打造了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台。公司制定并正在实施“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化”五大战略（即“三新两化”战略），在2023年取得了阶段性成果，进一步提升了九州通在产品营销、渠道构建、技术开发等方面的核心竞争力。
在持续转型升级的推动下，公司的经营业绩持续多年保持了稳健增长，销售收入由2010年上市当年的211.85亿元增长至2023年的1,501.40亿元，近10年复合增长率达到15.49%；归母净利润由3.60亿元增长至21.74亿元，近10年复合增长率达到16.25%。公司良好的经营业绩保障了持续的股
2023年度），最近三年累计分红金额占公司最近三年平均净利润的129.20%。
公司已连续4年获得上海证券交易所年度信息披露评价“A等级”，在2023年中国上市公司协会举办的上市公司董事会最佳实践创建活动中荣获“优秀实践案例奖”，并在年报业绩说明会最佳及优秀实践活动评选中获得“最佳实践案例奖”，是湖北辖区获奖的三家企业之一。在华证的ESG评选中，公司位列医药商业排名第2名，公司再度入选中国上市公司ESG百强企业。
（一）公司 2023 年业绩亮点及分析
报告期内，面对严峻复杂的内外部环境变化，公司坚定不移地走高质量发展之路，优化业务结构，加强内部管理，降本增效，取得了经营业绩的良性提升。报告期内，公司在持续巩固医药分销核心业务竞争优势的同时，推动新兴业务及创新项目的快速落地，实现营业收入和净利润的双增长，公司在行业内的优势地位进一步增强。
报告期内，公司营业收入再创历史新高，达到 1,501.40 亿元，较上年同期增长 6.92%；实现
扣非归母净利润 19.60 亿元，较上年同期增长 13.06%，扣非归母净利润的增长快于营业收入的增长；经营活动产生的现金流量净额为 47.48 亿元，较上年同期增长 19.10%，公司经营性现金流量持续改善，经营质量显著提升。
报告期内，公司营业收入和扣非归母净利润保持双增长的主要原因是公司在实现医药分销业务持续稳健增长的同时，加快推进总代品牌推广、医药新零售等高毛利业务拓展，成果显著；报告期内，公司总代品牌推广业务营业收入达 195.84 亿元，较上年同期增长 46.01%，毛利较上年同期大幅增长 52.45%；医药新零售业务营业收入较上年同期增长 10.95%；数字物流技术与供应链解决方案营业收入较上年同期增长 28.45%，毛利较上年同期增长 49.44%。
报告期内，公司主要业务经营及战略实施成果显著，其中，总代品牌推广业务（CSO）已实现品牌升级，打造利润持续增长“第二曲线”；医药工业自产及 OEM 业务已形成自有品种的集群式发展体系；好药师“万店加盟”已建立全国数字化加盟药店网络，截至 2024 年一季度末，门店数已达 21,192 家；好药师 B2C 电商总代总销业务在抖音、快手新电商渠道快速增长，已成为行业头部服务商；药九九 B2B 电商平台及零售电商服务平台业务形成强大的 B2B 电商终端销售渠道，
年收入规模已达 173.26 亿元；物流 Bb/BC 仓配一体化已构建面向 B 端和 C 端的高效供应链物流
服务体系。
报告期内，公司开辟新医疗业务“新赛道”，构建以数字医疗服务为核心、融合供应链的综合诊所服务平台；公司正在搭建“公募 REITs+Pre-REITs”多层级不动产权益资本运作平台；数字化转型持续深化，高效赋能业务变革及管理创新；院内市场进一步拓展，扩大医疗机构渠道覆盖，
收入规模突破 541 亿元。此外，优先股、REITs 和 Pre-REITs 等融资产品正在推进，这些项目的
落实均将为公司发展提供充裕的权益性资金支持，有利于公司未来经营规模的进一步扩大和业绩良性增长。
（二）公司业务转型升级概况
公司在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并结合上下游客户的需求，推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，取得了显著的成效。公司搭建了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务的业务布局，并依托千亿平台资源优势，孵化出总代品牌推广业务、医药工业自产及 OEM业务、新零售与万店加盟业务（C 端）、医疗健康（C 端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案等新兴业务，逐步形成行业内具有多业态、多平台等显著特点的“批零一体化”、“BC一体化”、线上线下相结合的服务于 B 端和 C 端用户的大健康综合服务平台。
公司转型升级后的六大主营业务与上下游客户、C 端消费者的“全链”服务模式图如下：
图 1 九州通主营业务“全链”服务模式图
（三）公司“三新两化”战略概况
报告期内，九州通根据业务经营实际及未来战略发展方向，调整制定新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（即“三新两化”）战略规划：
新产品战略：通过持有人、代理及OEM等方式，获得产品的所有权、特许经营权或销售主导权，搭建产品与推广营销体系，提升推广新产品的能力和公司的盈利水平；新零售战略：以新技术赋能万店加盟，提升加盟店数字化能力，重塑生态圈，打造批零一体化、线上线下一体化和BC
仓配一体化的服务体系，为B端和C端顾客创造全新的价值与体验；新医疗战略：以公司供应链为基础，整合专病服务、线上运营、保险服务等能力，搭建诊所运营体系，打造“九信诊所”品牌，力争成为行业最专业的诊所供应链+运营服务+医疗的服务平台；数字化战略：通过业务、管理、上下游客户服务等N个场景的数字化建设，进一步利用AI技术，开展智能化应用，以提升公司的经营管理水平，降低成本、提高效率，为客户创造更大的价值；不动产证券化（REITs）战略：全力推进“公募REITs +Pre-REITs”多层级不动产权益资本运作平台的搭建，盘活公司庞大的医药仓储物流资产及配套设施，重构公司轻资产运营商业模式，实现资本和资产运营双循环，拓宽多元化权益融资渠道，助推公司业务高速发展。
九州通“三新两化”的战略目标在于：通过新产品战略构建公司产品竞争力，提升公司的盈利水平；通过新零售、新医疗战略触达C端，构建C端服务能力；通过数字化、智能化战略实现公司整体经营管理水平的提升；通过不动产证券化（REITs）战略实现轻资产轻运营，进一步提升公司股东权益增值回报。
（四）公司“三新两化”战略实施成果及主要业务经营情况
2023年，公司紧紧围绕“三新两化”战略开展业务经营，取得了以下重要成果：
1、新产品战略实施的成果及亮点
（1）总代品牌推广业务（CSO）驶入发展“快车道”，持续打造利润增长“第二曲线”，实现“全擎健康”品牌升级，年销售收入195.84亿元
报告期内，公司总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达195.84亿元，较上年同期增长46.01%；毛利额为27.89亿元，较上年同期大幅增长52.45%，持续打造公司利润增长“第二曲线”，全方位运营推广能力和市场影响力均稳步提升。
报告期内，公司药品总代品牌推广业务实现销售收入达 106.96 亿元，较上年同期大幅增长
60.82%；毛利额为 22.67 亿元，较上年同期大幅增长 54.83%。药品总代品规数达 969 个（其中销
量过亿品规 27 个），可威、倍平、康王等系列重点品种销量大幅增长，带动终端销售收入及毛利大幅提升。2023 年，药品总代品牌推广业务持续探索 CSO 体系架构的搭建，设立全新品牌管理公司“全擎健康”，强化专业品牌管理团队及责任分工机制，建立并打造大健康领域品牌管理专业队伍；以“产品与渠道双驱动，品牌与销售双提升”持续扩大竞争优势，以“管理提质增效”支撑业务发展、沉淀组织能力。公司全年围绕六大核心举措不断创新变革：大力拓展新品，引进