证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2024-003
深圳开立生物医疗科技股份有限公司
2024 年 4 月 12-15 日投资者关系活动记录表
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动
别
□ 现场参观 □ 一对一沟通
 电话会议 □ 其他
参与单位 详见附件，共 248 家机构。
名称
时间 2024 年 4 月 12-15 日
地点 公司会议室
上市公司 董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐
接待人员
公司 2023 年度业绩总结：
公司 2023 年实现营业收入 21.2 亿元，同比增长 20.3%，净利润
4.5 亿元，增长 23%，扣非净利润增长接近 30%，收入、利润均创历
史新高。受公司内镜收入占比提升以及内部降本增效、汇率波动影
投资者关 响，2023 年公司毛利率同比提升 2.54 个百分点至 69.41%。报告期
系活动主 内，公司各项业务发展总体符合经营计划，超声业务平稳增长，软 要内容介 镜业务保持较高增速，外科业务完成整合步入快车道，心血管介入
绍
产品崭露头角，公司多产品线发展格局初步形成。
2023 年，公司在研发方面亦取得多项成果。公司新一代高端彩
超平台 S80/P80 系列正式发布，并推出图像质量大幅提升的 HD-580
系列软镜，公司外科产品 SV-M4K100 系列硬镜获证，并启动多个外
科研发新项目，公司自主研发的血管内超声产品正式上市，成功中
标国内省际联盟集采项目。以上产品显著增强公司在各个领域的市
场竞争力。
公司认为国内短期政策因素只影响短期的医疗设备采购节奏，不会影响市场中长期需求稳定增长的趋势。公司多年来坚持高强度的研发投入，逐渐形成多产品线发展格局，品牌影响力和综合竞争实力不断提升，同时坚持国际、国内两个市场共同发展，抗风险能力较强。展望 2024 年，公司有信心继续保持超声业务稳健增长、内镜业务快速增长、微创外科业务步入快车道、心血管介入业务蓄势突破的发展态势，行业地位不断巩固，公司整体财务状况将持续稳健增长并体现出规模效应。
问：公司软镜业务 2023 年利润贡献？以及软镜业务发展亮点和新产品规划？
答：公司软镜业务毛利率较高，近几年保持增长趋势，主要是收入规模扩大以后边际成本降低、以及高端产品占比较高带来的，公司软镜业务净利润率也较高，利润贡献逐年增长。从发展路径看，经过长达十几年的培育，公司软镜设备得到临床认可后，收入规模快速增长，利润贡献额近两三年成倍增长，这与高端医疗设备需要较长时间打磨与推广有关，公司也期待外科和心内产品线复制软镜路线，形成中期利润输出。
软镜业务是公司持续加大投入的领域，2023 年公司推出了重要的 HD-580 产品，并在高端镜体和镜种扩充上做了大量工作，提升了产品线完整性和市场竞争力。软镜产品迭代较慢，注重图像质量和操控性能。未来，公司将继续在 550 和 580 产品上放量，并持续提升镜体操控和产品稳定性。新产品方面，公司将逐渐完善 4K 和指标性产品，推出新型号。
问：以旧换新政策对公司的影响及预期效果？
答：从公司角度看，以旧换新政策对市场的提振作用，大于以往的贴息贷款政策，因为它直接解决终端的采购本金缺口。根据目
前各级政府陆续出台的相关政策文件，该政策的执行力度较强，未来可能通过发债方式扩充地方财政，再通过预算拨款实施医疗设备更新。据公司一线业务人员反馈，从一季度开始，已经有较多医院开始上报设备更新需求，等待财政审批落地，预计该政策将在 2024年下半年对医疗行业和市场产生明显拉动效果。公司期望政策落地后，全行业迎来新的增长。
问：AI 在公司超声和内镜产品中的应用情况？
答：为更好地满足临床需求，公司秉承 “设备+AI”的理念，在超声领域陆续发布了人工智能产前超声筛查技术凤眼 S-Fetus，具备覆盖多切面、识别更精准、测量分析更快速、精细度更高的特性，可完成 3D 胎儿“一键显脸”、子宫自动测量、卵巢自动测量、卵泡动态计数、盆底自动测量等妇产科超声 AI 功能，有效提升医生产科筛查工作效率，降低医生误判漏判概率。另外，公司首次将肝包虫AI 辅助诊断产品化，该项目成果发表在《柳叶刀-数字医疗》，将助力分级诊疗、造福患者。从内窥镜产品场景统一的特点出发，公司研发推出肠部质控、肠息肉识别、退镜速度监测、肠道清洁度评分、胃部盲区监测等 AI 功能，在质控、教学、提高检出率方面发挥了作用。AI 对提升超声和内镜产品的竞争力有显著帮助，公司将持续增加投入。
问：公司 2023 年度经营活动产生的现金流量净额的分析？
答：主要受以下几个方面影响：1、受客户采购节奏与周期影响，2023 年末的合同负债金额有所减少；2、公司产品线逐渐增加，为保障各产品线的物料供应、产品备货，现金投入增加；3、2023 年，公司基建项目工程完工，公司支付原应付账款中的工程款。
问：公司未来的分红政策和股份支付费用情况？
答：2023 年度，鉴于公司良好的现金流状况、较为充沛的现金
储备，公司提高了年度分红比例，提升至 2023 年度净利润的 30%，
预计将分红 1.38 亿元。为更好的回馈广大投资者，未来公司将继续
保持较高分红比例。
股份支付费用方面，2023 年公司的股份支付费用约为四千万
元；2024 年，公司预计两期股权激励合计股份支付为三千多万元。
问：公司对未来的发展预期？
答：多年以来，公司通过持续的研发投入，提升了产品线在国
内和国际的竞争力。通过长期的学术和营销投入，增强了公司品牌
在终端医疗机构的影响力。公司初步完成了多产品线的建设，包括
超声、软镜、外科、ivus 等产品线。超声是公司的基本盘，软镜是
公司目前主要的业务增长点，外科与 ivus 是公司的中期储备业务，
三五年后将为公司业务继续增长提供良好支撑。公司致力于实现内
科+外科、诊断+治疗、设备+耗材的扩张模式，这对设备类企业的发
展至关重要。同时，公司将保证财务数据的稳定预期和持续的利润
释放，但最重要的是中长期的持续投入和战略发展。
附件 与会机构名单
日期 2024.04.15

与会机构名单：
上海冰河资产管理有限公司 相聚资本管理有限公司 天虫资本管理有限公司
合煦智远基金管理有限公司 工银瑞信基金管理有限公司 中国人保资产管理有限公司
海通财富管理总部 上海运舟私募基金管理有限公 北京金百镕投资有限公司
司
上海东方证券资产管理有限公 OrbiMed Advisors LLC 中国人寿资产管理有限公司
司
光大自营 东方衍生 建信养老金管理有限责任公司
华宝基金管理有限公司 博道基金管理有限公司 上海和谐汇一资产管理有限公
司
兴证全球基金管理有限公司 Point72 Asia Hong Kong 中加基金管理有限公司
Limited
申万菱信基金管理有限公司 国联安基金管理有限公司 招商信诺资产管理有限公司
深圳市麦星投资管理有限公司 Infini Master Fund 鲸域资产管理（上海）有限公
司
上海人寿保险股份有限公司 万和证券股份有限公司 中邮人寿保险股份有限公司
广发证券资产管理有限公司 凯石基金管理有限公司 上海彤源投资发展有限公司
Superstring Capital Schroders 国新证券股份有限公司（自
Management LP 营）
深圳三杰义投资管理有限公司 华富基金管理有限公司 国新国证基金管理有限公司
农银汇理基金管理有限公司 国任财产保险股份有限公司 太平基金管理有限公司
北京泓澄投资 华泰证券(上海)资产管理有限 汇添富基金管理股份有限公司
公司
Keywise Capital Temasek Holdings Private 华商基金管理有限公司
Management HK Limited Ltd.
上海合道资产管理有限公司 中信保诚人寿保险有限公司 深圳市易同投资有限公司
煜德投资 国信证券资管 华美国际投资集团有限公司
信达澳亚基金管理有限公司 Lake Bleu Capital Hong Kong Blackrock
Limited
上海希瓦资产管理有限公司 华宸未来基金管理有限公司 渤海证券创新投资总部
浙江九章资产管理有限公司 红杉中国 江西彼得明奇私募基金管理有
限公司
杭州汇升投资管理有限公司 汇安基金管理有限责任公司 上海玖鹏资产管理中心（有限
合伙）
泰信基金管理有限公司 康曼德资本 平安理财子
海通投资银行部 长江养老保险股份有限公司 Capital
新华基金管理股份有限公司 中银基金管