安徽开润股份有限公司
2023 年年度报告
2024-042
2024 年 4 月

2023 年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人范劲松、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)刘凯声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素详见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）公司可能面临的风险”。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 238,211,226 股为基
数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.94 元（含税），送红股 0 股（含
税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。

2024，扬帆起航，奋进新征程
尊敬的各位投资者：
岁序更替，华章日新。在此，我首先代表公司向各位投资者长期以来的支持表示衷心的感谢，对一直以来关心公司发展的朋友们致以诚挚的问候！
观大势，谋全局，闯新路，开润在奔跑前行的过程中，秉承长期主义的战略定力，以终为始，持续以“成为受尊敬的世界级创新型消费品公司”为初心，在箱包赛道里深耕、投入，并将业务延伸至同属纺织行业的针织面料及服装领域，积极拓宽公司的第二成长曲线，努力提升经营效益，增加投资回报，为股东创造价值。
事非经过不知难，成如容易却艰辛。开润前身可以追溯到 2005 年，19 年的时间虽不算
短，但在纺织制造领域是绝对的后来者、年轻人。19 年的时间里，我们埋头苦干、砥砺前行，快速成长为全球箱包代工制造龙头，但这远远不够，未来我们还要在自有出行品牌等领域做出一点成绩，拿出“青年人”的干劲，志存高远、矢志奋斗，做新时代的见证者、开创者、建设者，坚定不移走出开润的高质量发展之路，向建设世界一流企业坚实迈进。
“世界上唯一不变的，就是变化本身”，面对纷繁复杂的外部环境，唯有沉淀和自我锤炼，坚持产品卓越、品牌卓著、创新领先，坚持现代化公司治理和市场化机制运营，重视组织和人才的力量，坚持依法治企与规范运作，注重可持续发展和风险防范，方能不断汲取前进的微光，积跬步至千里，积小流成江海，最终成为时间的朋友。今天，我想与大家分享在变化和不确定中，我们的一点思考，关于我们坚守的正心正念和持续践行的正确的事。
一、你若盛开，清风自来
2023 年是充满危机和挑战的一年，世界经济蹒跚前行，全球经济增速放缓，地缘格局
加速动荡，全球终端消费需求整体疲软。开润代工制造主要面向 Nike、Adidas、迪卡侬、戴尔、优衣库、Puma 等全球头部客户，在经历 2022 年代工端超 50%的收入高速增长后，2023年客户普遍进入库存调整阶段，谨慎的采购策略给开润的订单增长带来了一定的不确定性。面对这样的形势，说没有压力是不可能的，但压力下也带着一份笃定。这份笃定来自于对开润代工业务布局的信心，来自于对开润团队有能力持续向客户提供优质产品和服务的信心。从结果来看，2023 年开润代工制造业务最终逆势获得了亮眼的正增长表现。这份笃定和信心源自何处，源自开润始终追随国家战略方针，持续保持对行业趋势和前沿发展的紧密跟踪，通过自我优化和自我变革，稳中求进，不断奔跑在提升公司整体发展质量水平、提升客户满意度的道路上。我们相信，越是在不确定的外部环境下，客户越愿意与优秀、头部的供应商
合作，支持战略级供应商的发展。当下，开润在提供优质、创新的产品及服务之外，在产能布局、供应链智能化和绿色化发展等诸多方面，顺应国家发展战略，引领行业发展趋势，获得了客户的青睐。
开润生产基地全球化布局于中国滁州、印尼、印度，尤其是印尼，目前贡献了一半以上的产能。印尼与中国关系的友好发展是全方位、各领域的。两国高层交往频繁、经贸合作紧密。通过共建“一带一路”，中国将成熟的技术、先进的经验、充足的资本带到印尼，为印尼经济发展注入活力和动力，开润也有幸成为其中一员。印尼是习近平主席提出共建“21世纪海上丝绸之路”的首倡之地，中印合作建设的雅万高铁于 2023 年正式通车，是印尼和东南亚第一条高速铁路，标志着中国与共建国家的命运相连、圆梦同行。2023 年《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式对印尼生效，中印两国在区域产业链供应链领域进一步深度合作，在中国-东盟自贸区基础上，印尼新增给予我国含箱包、服装鞋靴在内的 700 多个税号产品零关税待遇，鼓励包括中国在内的各国企业在印尼投资建厂扩展产业链，提高出口产品附加值，为印尼创造更多就业机会。作为世界第四大人口国、东盟第一大经济体，印尼大力发展经济建设，提出“印尼制造 4.0”计划，重点支持包含纺织及服装在内的五大优先发展行业。作为印尼当地的箱包制造企业龙头，开润在印尼的产能布局具有明显的竞争优势。开润积极推行跨国企业人才本地化战略，与印尼多所大学院校建立了紧密的合作关系，受到印尼国家教育科技部颁发的荣誉奖章。公司尊重印尼本土文化，在印尼重要节日组织符合当地传统习俗的文化活动，求同存异，注重文化建设和团队融合，在印尼的发展有声有色。
开润积极践行制造端的高质量发展，在智能化、绿色化方面引领行业。公司在行业内率先引入 SAP 系统并在中国滁州、印尼生产基地相继推行落地，率先采用精益管理模式，全面实现公司业务数据化，实现工厂管理向信息化、数字化、智能化管理转型升级，持续打造标准化、精益化、数字化标杆工厂，实现产品质量更高、成本更低、交货期更短、灵活性更强、团队协作性更高。团队持续探索最前沿的自动化箱包生产技术，邀请行业知名自动化专家组建自动化团队，自主及联合开发了几十种自动化设备，申请专利三十多项。开润在滁州的生产基地为国家级绿色工厂、安徽省绿色工厂，在光伏发电、脱碳节能、废弃物管理控制等领域取得显著成效，公司还建立了环境事务应急机制，环境管理体系不断改进和完善。
二、品牌打造，是初心，更需匠心
开润 2015 年切入小米生态链箱包品类，自此埋下品牌的基因和种子，随后自有品牌
“90 分”应运而生，五年间销售规模高速增长，并于 2019 年底与小米渠道切割进入全面独立自主运营、全渠道试炼的阶段，90 分真正成为独自闯荡消费市场的新生儿。依托品牌创
立初期极致单品的打法，90 分品牌在产品力、功能性、创新性上深入人心，获得了市场和消费者的拥趸。但 2020 年品牌独立之初，即受到外部出行环境的影响，以拉杆箱和包袋为代表的出行品类遭受重创，公司品牌端销售规模大幅下滑，并严重拖累了公司的利润水平。面对困境，我们阶段性调整经营策略和目标，也做过一些轻量的业务探索和尝试。当我们经过大量分析和深度思考，站在第三人视角、回归第一性原理重新看待品牌端的阶段性困境时，我们明白，面对不可逆转的外部恶劣环境，应当深化内功，提升品牌的综合能力，于是我们沉下心来，重新着力于品牌定义、消费者洞察、产品力提升、创新性发展、渠道能力构建、供应链资源丰富及质效提升。
中国的箱包市场规模大，竞争格局分散，集中度虽在提升但相较欧美成熟市场有较大差距，欧美品牌占据头把交椅，尚没有极具竞争力的国货品牌能够挑战其权威。在中国消费者对国货品牌逐步提升认同、更注重产品品质而非单一品牌知名度的趋势下，我们始终坚信，随着中国综合国力的提升，在箱包领域，一定会诞生在世界范围内享有广泛知名度和美誉的中国品牌，而将 90 分培育为这样的品牌是我们矢志不渝的情怀和理想。真正地深入消费者感知，依托高品质产品建立与消费者的情感链接，打造占领消费者心智、有调性的价值品牌，是触达上述目标的不二法门，也是我们基于长期主义理念持续在思考并不断付诸行动的。
2023 年，国内出行消费大幅回暖，各地文旅市场发展蓬勃，国内出游人次 48.91 亿，较
上年同期增长 93.3%。依托前期的深度思考和内功沉淀，90 分快速响应、推陈出新，结合消费者使用的细分场景和真实痛点，做系列化产品开发。渠道侧建立内核稳定的爆款产品矩阵，着力核心目标人群触达及渗透率，提升抖音、KA 等非传统渠道销售占比，贯彻科学合理的价格机制，最终业绩端实现大幅扭亏为盈。2024 年，自有品牌端将继续巩固提升拉杆箱核心战场的竞争优势，在新功能、新材料等方面深化创新，并加大包袋市场投入，推出多场景打通的品类爆款，提升双肩包销售额贡献。通过品牌联名、内容营销等多元推广方式塑造高识别度、强记忆性、强化消费者心智占领的品牌认知。同时，我们将探索自有品牌的出海，将触角延伸至广阔的海外市场，随着品牌自身不断的发展壮大，我们将持续着力于推动技术创新和产业链协同联动，真正助力中国箱包品牌和箱包产业迈向更高台阶、站上世界舞台。
三、以人为本，重视组织的力量
开润拥有一支年轻、有理想、有干劲、复合背景的核心团队，有来自箱包行业、服装行业、科技行业、消费品行业的优秀人才，不同行业的经验、思路、灵感和资源为我们带来了宝贵的财富和取之不竭的创新源泉。重视组织的力量，通过强大的组织能力将个体转化为团队，方能力出一孔，实现组织内部的持续造血，共同抵御外部风险，打造从优秀到卓越、基
业长青的企业。
企业家精神和团队领导力是组织能力打造的核心，员工是企业发展和强大的基石。在全球化的战略布局和发展理念下，公司适时进行文化升级。“不谋私利，成就他人；责任担当，迎难而上；自我批判，持续迭代；开放包容，长远眼光”，是开润对每一位管理者的要求，呼吁每一位领导干部持续自我批判、自我超越。开润迄今取得的一点成绩离不开基层员工，每一名员工都是我们共同的事业伙伴，“正直、创新、协同、高效、节俭、客户第一、员工成长”是我们共同秉承的价值观。荣誉体系是激励员工使命感和责任感的保障，开润每年会激励绩效优秀且符合价值导向的优秀员工及团队，最大范围地进行文化传播，促进个人和组织的发展，形成榜样的力量。
识才、爱才、敬才、用才，优秀人才是公司的核心竞争优势，是开润前行发展的增长引擎，公司重视核心战略人才、绩优骨干员工的引、育、用、留，用蓬勃发展的事业、真挚共鸣的情感、有竞争力的待遇、科学完善的制度，给与人才归属感、获得感、幸福感。基于人才市场的竞争格局，结合区域市场和行业的薪酬状况，开润建立了以岗位价值贡献为基础、以员工能力素质和绩效考核为核心的全面薪酬体系，对于对公司未来经营发展有重要推进作用的高级别人才、历史绩效突出对公司作出重要贡献的绩优骨干员工、内部成长晋升至中高级管理岗位的员工，提供现金加股权的多样化全面薪酬配置，充分调动团队积极性和创造性，提振长期发展信心。公司注重员工的内部人才培养、注重内部晋升制度通路打造及团队建设，致力于打造学习型组织，助力员工实现自我成长，提升员工满意度、敬业度、士气和生产力。在全球化战略的牵引下，人才的本地化成为开润当下基础而必要的工作。开润致力于搭建全球化的人才梯队，加强本地干部的培养，持续推进多层次、全方位的战略校企合作，将校园高水平人才培养的优势融入企业队伍的建设。同时，持续招募、培养全球管培生，为开润储备年轻化的人才梯队，也为新生代的个人发展提供与企业共同成长的舞台。
我们深知，人才的价值不可复制、不可替代，是企业创新及发展的第一资源，不管是顺境还是逆境，唯有以人为本、以人为始、以人为终，持续在培养人、发展人、成就人上下功夫，才能最终实现企业的目标，对员工负责，对股东负责。
四、以变求生，拥抱未来
“明者因时而变，知者随事而制。”开润在发展前行的过程中，准确识变、科学应变、主动求变，在深度思