证券代码：300534 证券简称：陇神戎发
甘肃陇神戎发药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
线上投资者
及人员姓名
时间 2024 年 4 月 29 日 16:00-17:00
上海证券报·中国证券网路演中心：
地点
https://roadshow.cnstock.com/
公司董事、总经理钱双喜先生，董事、副总经理兼董事会秘书
上市公司接待
元勤辉先生，副总经理兼财务总监赵正财先生、独立董事李宗
人员姓名
义先生。
公司于 2024 年 4 月 29 日下午 16:00-17:00 在上海证券
报·中国证券网路演中心提供的网上平台举办 2023 年度业绩说
明会，本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行，业绩说明
会问答环节主要内容如下：
问题 1：公司 2023 年度业绩保持了良好增长，请问公司对
投资者关系活
未来发展有什么规划？
动主要内容介
答：您好！未来发展中，公司将积极把握国家和甘肃省对
绍
中药产业布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇，按照
甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，坚持
“凭良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，
协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，以“提升医药研发、
做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标，认真
分析企业内部条件，加快资源并购整合，优化产品结构；强化科研支撑，构建核心药品技术壁垒；补齐销售短板，构建专业化营销平台，发挥产能优势和规模效益；深化“一带一路”合作交流，强化中医药文化海外推广及产品销售渠道建设，推动中医药技术、药物、标准和服务“走出去”；努力将陇神戎发建设成为集现代化的中药生产、中药材深加工、药品流通、新药研发、健康医疗服务及产业投资的陇药龙头企业。谢谢！
问题 2：请问公司主打产品元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂2023 年市场覆盖情况如何？未来在市场上的开发有什么计划？
答：您好！截止 2023 年末，公司主打产品宣肺止嗽合剂已
覆盖三级医院 696 家、二级医院 1368 家、基层医院 5233 家，
覆盖率分别约为 18.57%、13.47%和 7.32%；主打产品元胡止痛
滴丸已覆盖三级医院 890 家、二级医院 1669 家、基层医院 8397
家，覆盖率分别约为 23.75%、16.43%和 11.75%。目前公司已与1000 余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业。同时加大 OTC 市场推广和线上业务开拓，推动专属规格产品成功上架京东大药房、阿里健康大药房、叮当快药等，与 12 家下游电商及终端客户达成合作，引入专业电商代运营团队，对已合作头部直营门店深度运营；药品在全国 31 个省、市、自治区均有销售，终端医疗机构及 OTC 客户达到万余家，通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道实现销售。
未来，公司将全面规范公司及子公司产品销售及管理流程，大力开发空白、薄弱市场，强化省区经理职责，严格落实考核，促进销售上量；全面推进营销改革及专业化营销平台建设，持续推进“宣元组合”品牌推广、OTC 市场开拓及专业化学术推广，稳步提升产品市场覆盖率；不断丰富销售模式，紧抓医药电商发展新机遇，持续开展线上销售；持续加强学术推广，加
大品牌建设力度，扩大品牌宣传力和影响力，多渠道积极扩大公司业务规模，提升利润水平。谢谢！
问题 3：请问贵公司目前最有竞争力的产品有哪些?
答：您好！公司目前主打产品为宣肺止嗽合剂和元胡止痛滴丸，均为公司独家品种。控股子公司普安制药生产的宣肺止嗽合剂，为国家级六类新药、中药二类保护品种，具有疏风宣肺，止咳化痰功效，产品止咳效果显著、起效快、疗程短，用于咳嗽属风邪犯肺证，症见咳嗽、咽痒、鼻塞流涕、恶寒发热、咯痰等。
公司生产的元胡止痛滴丸，具有理气、活血、止痛的明确功效，产品剂型先进、效力持久、副作用小，绿色安全、服用方便，对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著，为无成瘾性的纯中药全科用药，临床应用广泛，特别适合于治疗中度及慢性疼痛。
另外，公司独家产品七味温阳胶囊用于补肾温阳，益精养血，适用于中老年由肾阳虚引起的腰膝酸软，畏寒肢冷，头晕耳鸣，夜尿频数等症；独家产品鞣酸小檗碱属收敛抗菌药，用于治疗宫颈糜烂的治疗；独家产品酸枣仁油滴丸功能主治调节血脂，适用于高脂血症的辅助治疗。谢谢！
问题 4：请问普安制药研发中的项目有哪些，进展情况如何？
答：您好！公司持有普安制药 70%的股权，公司控股子公司普安制药研发中的项目主要有：宣肺止嗽合剂治疗新型冠状病毒肺炎咳嗽的时效性研究已形成项目统计报告、项目总结报告，项目产出的一篇研究论文已完成网络首发；宣肺止嗽合剂真实世界安全性再评价及临床有效性 RCT试验项目已完成 3000例真实世界研究和 RCT 临床试验研究；宣肺止嗽合剂大品种培育循证证据搭建项目已完成 Meta 分析报告和药物经济学研究报告；宣肺止嗽合剂工艺研究、宣肺止嗽合剂增加内包材项目、
盐酸纳洛酮工艺研究、食用膜研制等项目正处于研究阶段，药食同源大健康产品新品开发类，如啡得乐植物饮料已经完成产品开发并开展中试实验、薄荷膜（薄荷爽口片）已取得食品生产许可证。普安制药子公司普迪安制药致力于研究口溶膜系列产品，其新研发产品 PDA 口溶膜已上报国家药监局并取得受理通知书。
研发项目详细情况请您查阅公司于 2024 年 4 月 24 日在巨
潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《2023 年年度报告》中“第三节 管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”之“4、研发投入”。谢谢！
问题 5：公司收购的普安制药业绩承诺是多少？完成了吗？
答：您好，根据公司与交易对方甘肃药业集团和甘肃农垦集团签署的《支付现金购买资产协议之补充协议》和《业绩承诺及补偿协议之补充协议》约定，甘肃药业集团和甘肃农垦集团承诺普安制药 2023 年度、2024 年度、2025 年度实现的扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润分别不低于2,330.00 万元、2,129.00 万元、3,102.00 万元。
经希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）审计，普安制药2023 年度实现扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为60,812,648.08 元，超过承诺数 37,512,648.08 元，实现当年业绩承诺金额的比例为 261.00%，普安制药完成了 2023 年度的业绩承诺。谢谢！
问题 6：赵总好，请问您对公司去年的经营业绩满意吗？
答：您好！2023 年，受国内消费复苏乏力等相关因素影响，医药制造行业主要经济指标处于下滑态势。根据国家统计局数据，2023 年全国规模以上医药制造业实现营业收入 25,205.7亿元，同比下降 3.7%；利润总额 3,473 亿元，同比下降 15.1%。医药制造业复苏缓慢。2023 年 2 月，公司完成对普安制药 70%
股权的收购，普安制药纳入公司合并报表范围，公司产品结构
实现升级优化，现有产品品种增加至 25 个，宣肺止嗽合剂、元
胡止痛滴丸为公司主打产品，公司主营业务的核心竞争力明显
提升。2023 年度，公司实现营业收入 10.80 亿元，同比增长
35.06%；归属于上市公司股东的净利润 6,164.77 万元，同比增
长 58.95%，经营业绩持续稳定增长。
问题 7：请问贵公司在创新药方面的研发投入情况如何？
公司 2023 年总体研发投入多少？
答：您好！新药研发作为关系到公司未来发展的重大事项，
公司会根据规定及时履行信息披露义务。公司一直重视产品研
发工作，2023 年公司投入研发费用 3,017.34 万元，占合并营
业收入的比例为 2.79%。
公司持续推进宣肺止嗽合剂循证研究、安全性评价，充分
挖掘临床价值和药物经济学效益，形成并发布《治疗咳嗽临床
应用专家共识》等 7 项研究成果、完成药品临床综合评价报告，
完成国家中药保护品种续保申报并开展相关补正研究；元胡止
痛滴丸二次开发研究获省科技厅立项，中华中医药学会《元胡
止痛滴丸治疗疼痛临床应用专家共识》立项。报告期内，公司
承担省级专项项目 4 项；持续推进新药研发，完成 PDA 口溶膜
一研发项目药学研究内容，目前已上报国家药监局并取得受理
通知书；完成克霉唑药膜药学变更研究，已向国家药监局申报
并得到受理，现已完成注册现场、研制现场及 GMP 符合性现场
检查；黄芪当归胶囊工业化生产工艺研究获得省政府国资委立
项。谢谢！
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 4 月 29 日