股票代码：002293 证券简称：罗莱生活
罗莱生活科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-04-29
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
申万宏源 王立平、求佳峰；万家基金 苏秦婉；华泰资管 朱南钰；华
西证券 王鹤锟、张津源；国金证券 杨欣；陈梦 首创证券；山西证券
王冯；浙商证券 詹陆雨；合煦智远 张夺；李元玮；东北证券 苏浩洋；
明河投资 姚咏絮、张桥石；兴证基金 周翔；仁桥资产 夏俊杰；长江
证券 雷玉；光大证券 孙未未、朱洁宇；中金公司 陈婕、林骥川、曾
活动参与人 令仪；平安证券 王源；天弘基金 谢雨阳；中银证券 杨雨钦；招商证
员 券 唐圣炀、刘丽；银河证券 郝帅；永赢基金 陆凯琳；开源证券 吴
晨汐；浙商资管 唐靓；国盛证券王佳伟、杨莹，兴业证券韩欣、赵宇、
赵树理；广发证券 董建芳、糜韩杰；进门财经 丁昕；交银施罗德 高
逸云；中信证券 王瑞迪；东方证券 朱炎；东吴证券 赵艺原；西部证
券 张璟；君和投资 莎如拉；浙商证券 邹国强；国泰君安 赵博 等
公司接待人员 董事会秘书薛霞
时间 2024 年 04 月 29 日
地点 电话会议
形式 电话会议
Q1.公司 2023 年度整体经营情况？
A1: 2023年度，公司实现营业收入53.15亿元，同比增长0.03%，与上年基本持平
交流内容及具体
问答记录 略增，实现归母净利润5.72亿元，同比上年度下降1.44%；分拆国内外业务，其
中国内家纺业务实现营业收入42.67亿元，同比上年度增长3.37%，实现归母净利
润5.33亿元，同比上年度增长10.25%；海外业务收入10.48亿元，同比下降11.61%
，海外业务净利润3,939万元，同比下降59%，对公司整体合并报表造成了一定的影响。
2023年公司整体毛利率47.27%，较上年增长1.31pts，其中国内毛利率50.57%，同比增长2.1pts；线上业务毛利率52.21%，同比提升1.68pts；直营毛利率67.25%，同比提升0.7pts；加盟毛利率47.42%，同比提升0.72pts；海外毛利率33.83%，同比降低3.4pts。
销售费用较上年增长1.73亿元，同比增长15.13%；管理费用下降4,150万元，同比下降11.61%；财务费用、研发费用同比基本持平。整体来看公司依然保持了销售端、品牌端的持续投放，同时通过系统化、数字化软件的普及，降低了管理费用，提升管理效率。
2023年末公司存货13.44亿元，较期初下降2.93亿元，同比下降17.87%，由于公司大力推进零售管理升级，加大存货管理和出清力度，各主要品类的存货余额、周转天数均有明显改善。
2023年度，经营活动产生的现金流量净额9.36亿元，较2022年增长117%，公司整体现金流不断优化，经营质量得到进一步的提升。
Q2：公司分红政策如何解读？
A2：本次公司披露的分红预案，主要是响应监管和国九条对高分红、多分红政策的号召，董事会在分红策略上做了多期分红预案——2023年度分红每股0.4元（含税），并在2024年半年度计划分红不低于每股0.2元（含税），总体上保持了每股0.6元以上的整体分红。从公司一贯的分红政策来看，公司重视长期投资者回报，以长期的优秀分红回报广大投资者，保持了优秀的分红率，回馈投资者对公司的关注和支持。
Q3：2024 年第一季度业绩的情况？
A3：公司2024年一季度整体营业收入10.88亿元，同比下降12%，归母净利润8,949万元，同比下降49%。主要是受海外持续通货膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响，海外家具业务收入、毛利率不及预期，对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能在一季度到账，以及国内零售业务下滑带来的利润下降。其中，美国业务的下滑对一季度业务影响比较显著。
Q4.公司 2023 年度整体开关店情况，2024 年开店策略？
A4：2023 年度整体开店进度基本达到公司年初制定的计划。截至 2023 年末，公
司直营店 335 家，加盟店 2,395 家；净开店分别为 28 家、40 家；直营店的单店
店效和平均营收（开业 12 个月以上）均有较好的提升。得益于公司在过去几年
已经积累了较为充分的开店经验和体系化管理经验，通过罗莱私享家提升对消费
者的全面服务，提高复购率和连带率，进而提升店铺的零售能力和经营效率。从
开店策略上，公司将继续保持积极的开店政策和支持力度，不断引导加盟商重视
零售数据和存货周转，提升盈利能力和周转效率，对加盟商持续进行各项零售支
持，保证新开业店铺的盈利能力。
Q5:去年和今年一季度以来公司终端零售的情况？
A5:2023年全年，公司整体零售额保持增长趋势，线下直营店零售有较大幅度提
升，加盟店零售额也保持稳健增长。从2024一季度来看，整体零售端呈现前高后
低的状态，一二月整体零售回暖，线上线下零售额均有一定幅度同比提升。进入
三月后线下零售端有一定下滑，主要由于公司调整了新品上市和存货清仓的时间
节奏，造成加盟端零售额较去年同期有所下降。公司也在不断优化更合理的零售
节奏，帮助加盟商提高当季货品的毛利率和售罄率，从而提升经营效率，加快存
货周转。
Q6:公司存货出现明显下降，未来是否保持降库存的策略？
A6:截至2023年年末，公司存货13.44亿元，比年初下降2.93亿元，同比下降17.87%
，2024年一季度末存货12.96亿元，继续保持下降趋势。近年来公司大力推进零
售管理升级，加大存货出清力度，各主要品类的存货余额、周转天数均有明显改
善。公司希望以长期的零售为导向，一方面通过供应链升级，降低公司存货金额
加快存货周转；另一方面逐步改善家纺行业门店周转较慢的传统问题，减轻加盟
终端存货压力，帮助加盟商保持良好的现金流，实现双方共赢的合作模式，从而
打造更有竞争力的渠道结构。
关于本次活动是
否涉及应披露重不涉及
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、
提供的文档等附无
件(如有，可作为
附件)