牧高笛户外用品股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
2023 年度，公司董事会严格按照《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》、《公司章程》及《董事会议事规则》等法律法规的要求，勤勉尽职、诚实守信、忠实履行股东会决议，自觉参与各项重大事项的决策，努力维护公司及全体股东的合法权益。在此，我谨代表董事会向一年来支持公司发展的各位股东代表、各位董事、监事，致以最诚挚的感谢！
一、2023 年经营总结
（一）行业概况
1、以露营为爆发点，国内户外行业保持高速增长
近年来户外产业在中国势头强劲，无论公众参与热情还是消费规模，都呈现
出蓬勃发展的态势。经过前 20 年的发展，户外运动在 2020 至 2022 年间开始“破
圈”，随着露营的率先爆火，冰雪、路跑、骑行、越野等户外运动呈现爆发式增长，围绕“户外”产生了超百亿规模的新消费市场。根据小红书发布的平台数据，2023 年与户外相关的笔记内容达到了 1.3 亿，同比增长 270%。根据国家体育总局、国家发展改革委等八部门共同印发的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》显示，2021 年，全国户外运动参与人数已超过 4 亿人，国内户外用品行业
规模达到 1831 亿元，同比增长 8.2%；预计 2025 年，户外运动全行业规模将超
过 3 万亿元。根据小红书发布的《2023 户外生活趋势报告》显示，2021 年底，中国户外运动市场渗透率达到约 28%，与海外超 50%的渗透率相比仍有较大的上升空间，庞大的人口基数为我国户外用品提供了广阔的需求市场。
2、户外已逐步走向年轻化、生活化、全民化
根据小红书发布的《2023 户外生活趋势报告》显示，户外已逐步走向年轻化、生活化、全民化，成为越来越多人新的生活方式。报告指出，年轻人是户外大军中的主力军，但是中老年人和未成年人参与人数也可观，在小红书户外日活
中 19-30 岁的用户占比近 50%；31-40 岁的用户占到 20%；超过 40 岁的人群以及
18 岁以下的未成年人占比分别为 10%和 9%。一方面，登山、滑雪等有一定专业要求的运动逐渐大众化，另一方面，露营、徒步登山等较之前者更为轻量化的户
的改变以及户外文化的传播，户外运动开始更深层次融入大众生活。根据天猫发布的《2024 春夏运动户外行业趋势白皮书》中显示，18-29 岁的年轻群体在天猫春夏运动户外市场消费占比近 4 成，且年轻人在户外活动中更倾向于娱乐社交、增长见识，精神追求和社交属性更强。
3、户外服装开始破圈
户外品类的消费场景正逐步从专业户外活动向都市商务和休闲拓展。根据魔
镜洞察的数据显示，2022 年 10 月至 2023 年 9 月，冲锋衣在主流电商平台的销
售额已经达到 75 亿元左右，销量在 1752 万件左右。双 11 期间，京东冲锋衣销
售同比增长超 100%。冲锋衣的爆火，一方面与户外运动风潮涌动息息相关；另一方面，随着冲锋衣逐渐脱离单一的户外性，转而也注重时尚、休闲、通勤属性，足以应付从户外到通勤的多种场景，显得更具性价比。随着社交需求的增长，人们更注重户外活动对个性的展示，不仅要有传统户外运动的体验，还增加了更多的舒适与美感。随着户外服装的加速破圈，消费场景的边界会越来越模糊。
（二）2023 年度重点工作
报告期内，公司实现营业收入 14.56 亿元，同比 1.40%，实现净利润 1.07 亿
元，同比-24.05%。其中，自主品牌业务实现收入 9.26 亿元，同比增长 31.25%；OEM/ODM 业务实现收入 5.29 亿元，同比下降 26.15%。
自主品牌业务重点工作如下：
1、重磅推出户外徒步产品线——重回徒步登山
公司以“冷山”帐篷为起点，根据中国的地形、气候以及户外爱好者的使用习惯，开发适用于国人的徒步帐篷。报告期内，公司重磅推出户外徒步产品线，如轻量露营系列-冷山UL、轻骑UL、冷山软胃甲冲锋衣等产品，深受专业人士认可和喜爱。
2、聆听用户需求，探索多种生活方式
报告期内，公司持续探索多种生活方式，以用户需求为导向，打造更人性化的产品。报告期内，公司持续丰富露营场景，布局汽车露营、水系露营等新场景下的露营装备需求。其中，针对汽车露营，开发驱风车载侧边天幕、揽盛3一体充车尾帐等产品，将追求高品质出行的露营文化延伸至汽车文化之中，在行业内
率先推动汽车和露营的结合，引领2023年露营新趋势。
3、品牌创立 20 年，全新升级品牌理念
2023 年，牧高笛品牌创立二十周年，从冷山问世填补中国露营空白；从代表中国露营品牌，走向世界舞台；从近年引领精致露营融入大众生活；2023 年，牧高笛又带领露营生活方式进入新纪元，探索玩转全场景露营。牧高笛秉承专业、坚持、探索的精神，一再引领行业风潮。
4、重塑专业基因，提升品牌势能
公司持续助力专业队伍，共赴户外探索之旅。报告期内，公司助力北大山鹰社成功登顶海拔 6222 米的萨利依阿其峰，并成为中国首支登顶的队伍；助力农大登山队成功登顶慕士塔格峰；此外，在专业赛事方面，赞助并冠名中大岭院戈19 战队，以专业品质为参赛队伍保驾护航，征战荒漠，挑战自我！
5、跨领域多元合作，助力品牌破圈
公司致力于推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式露营+的概念，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群。
报告期内，牧高笛 X2023 阿那亚戏剧节 X 候鸟 300，戏剧与露营的碰撞，
让帐篷容纳生活艺术的想象，带来全新的露营生活方式。此外，牧高笛 X 天猫乐活露营节，牧高笛 X 小红书 Urbancore 运动市集，牧高笛全新携手娇兰、小红书、一帐露营大会、FujiRock 音乐节等，解锁更多露营+，用对露营的热爱去享受生活的松弛感。
报告期内，牧高笛打造 MOBI 自在露营节，是牧高笛 2023 年全新打造的社
群专属线下活动，旨在增进品牌与用户之间的相互了解。牧高笛与头部营地保持联动，围绕精致野餐、宠物露营、公园露营等场景进行新品巡展。
OEM/ODM业务重点工作如下：
1、 开拓北美市场
报告期内,公司继续秉承做大做强现有市场和客户的同时，积极开拓北美市场。在2022年的基础上持续拓展。目前已见成效，公司成功和美国、加拿大等目标客户建立合作,潜在目标客户陆续建立业务联系。
结合目标客户的全球化采购策略及友岸外包等贸易政策变化，及时调整客户产能供应，启动战略产能布局项目。

2、完善供应链管理
公司以S&OP敏捷交付为目标，国内市场较大幅度缩短订单生产周期，通过建 立供应商管理体系和质量管理体系优化供应商库，确保按质，按期交付；通过搭 建全生命周期的供应商管理，完善采购品类，提高采购竞争力；
同时为贯彻可持续发展，开启推动和评估上游供应商使用绿色能源，可降解 原材料，降低制造过程能耗等，在原材料开发时开始使用绿色替代产品。
3、数字化升级
报告期内，通过建立标准化流程和数据标准化，提高信息化管理水平，提升 运营水平，为公司各项业务做大做强提供强有力的支撑。公司在报告期内顺利完 成SAP-ERP系统上线，进一步加强业务协同，覆盖海外和所有制造模块，提升国 际化运营管理水平；上线仓库管理系统WMS以提高原材料和成品库存的管理水平； 上线设备能源管理系统ENMS以管控能源的使用情况助力绿色制造；升级MES系统 实现对生产过程关键要素的全面记录和完整的质量溯源；主业务流程上各模块数 字化升级，打通业财一体，进一步提升精细化管理水平。
4、智能装配仓储中心投入使用
报告期内，公司筹建两年的智能装配仓储中心顺利投入使用。该智能装配仓 储中心通过自动化技术、信息技术，物联网及制造业的深度融合，实现公司自动 化包装和智能化仓储水平。同时该优化仓储空间，引进先进的智能仓储设备，在 提升仓储效率的同时降低了人工和仓租成本。提高公司的业务配套和保障能力。
二、2023年董事会日常工作总结
（一）董事会会议召开及执行情况
公司董事会 2023 年共召开了四次会议，历次董事会均按照《公司法》、《公
司章程》、《董事会议事规则》的要求规范运作，会议通过的事项，均由董事会组 织有效实施。具体情况如下：
序
召开时间 会议届次 会议议案
号
1、审议《2022 年度总经理工作报告》
第六届董事会第九次
1 2023 年 4 月 26 日 2、审议《2022 年度董事会工作报告》
会议
3、审议《2022 年度财务决算报告》
4、审议《2023 年度财务预算报告》
5、审议《2022 年年度报告全文及摘要》
6、审议《关于公司 2023 年第一季度报告的议案》7、审议《2022 年度独立董事述职报告》
8、审议《2022 年度董事会审计委员会履职情况报告》
9、审议《关于 2022 年度募集资金存放与使用情况的专项报告》
10、审议《关于公司 2022 年度利润分配预案的议案》
11、审议《关于续聘公司 2023 年度审计机构的议案》
12、审议《关于 2023 年度申请银行综合授信额度的议案》
13、审议《关于公司 2023 年度为子公司提供担保额度的议案》
14、审议《关于 2022 年内部控制评价报告的议案》
15、审议《关于确认公司 2022 年度董事及高级管理人员薪酬的议案》
16、审议《关于开展外汇套期保值业务的议案》17、审议《关于以存单等资产进行质押向银行申请开具承兑汇票等业务的议案》
18、审议《关于使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理的议案》
19、审议《关于制定<牧高笛户外用品股份有限公司外汇套期保值业务管理制度>的议案》
20、审议《关于向全资子公司增资的议案》
21、审议《关于会计政策变更的议案》

22、审议《关于召开 2022 年年度股东大会的议
案》
1、审议《关于<牧高笛户外用品股份有限公司
2023 年员工持股计划（草案）>及其摘要的议案》；
2、审议《关于<牧高笛户外用品股份有限公司
第六届董事会第十次 2023 年员工持股计划管理办法>的议案》；
2 2023 年 8 月 11 日
会议 3、审议《关于提请股东大会授权董事会办理公