证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2024-015
洽洽食品股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 502,089,947.00 股为基数，向全体股东每 10 股
派发现金红利 10 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 □不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 洽洽食品 股票代码 002557
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈俊 杜君
办公地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 安徽省合肥市经济技术开发区莲花
1307 号 路 1307 号
传真 0551-62586500-7040 0551-62586500-7040
电话 0551-62227008 0551-62227008
电子信箱 chenj@qiaqiafood.com duj4@qiaqiafood.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主营业务及产品
公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近 50 个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
（二）经营模式
1、采购模式
公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购 BU 负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，
落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。
2、销售模式
1）经销模式及其他模式
公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、营销中心、各经营中心以及其下设各销售战区的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。
国外销售部分，公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。

公司将经销商按区域分公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，
公司有 1479 个经销商客户，其中国内有 1358 个经销商客户、国外有 121 个经销商客户。公司同时积极
拓展新渠道，包括 TO-B 团购业务、餐饮渠道合作等。
经销渠道(含新零售渠道和其他渠道)2021 年-2023 年营业收入及占比如下：
经销及其他模式 2023 年 2022 年 2021 年
营业收入（万元） 574,816.74 579,282.99 506,461.65
占营业收入比例 84.46% 84.16% 84.62%
2）直营模式（含电商）
公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、大润发、苏果等。公司与商超总
部签订年度购销合同，商超发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司
根据订单组织发货配送，将货物运送至商超指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约
定，定期对账结算。电商销售部分，公司借助天猫、京东等电商平台进行销售，通过全资子公司合
肥洽洽味乐园电子商务有限公司、天津洽洽电子商务有限公司，利用网络平台进行销售瓜子、坚果
等休闲食品。电商是作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新
品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企
业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
直营渠道（含电商） 2021 年-2023 年营业收入及占比如下：
直营渠道（含电商） 2023 年 2022 年 2021 年
营业收入（万元） 105,745.99 109,053.53 92,040.96
占营业收入比例 15.54% 15.84% 15.38%
3、生产模式
公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等 10 地均设立了生产基地。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更

单位：元
本年末比
2023 年末 2022 年末 上年末增 2021 年末
减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
总资产 9,398,773,15 8,547,307,80 8,549,189,066.8 9.94% 8,072,221,91 8,072,540,86
3.02 1.83 7 2.67 9.97
归属于上市公 5,529,313,12 5,268,723,20 5,268,919,542.4 4,794,435,15 4,794,443,61
司股东的净资 1.91 9.43 9 4.94% 5.76 3.91
产
2022 年 本年比上 2021 年
2023 年 年增减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
营业收入 6,805,627,27 6,883,365,20 6,883,365,207.5 -1.13% 5,985,026,03 5,985,026,03
9.13 7.54 4 2.16 2.16
归属于上市公 802,739,260. 975,999,559. 928,660,657. 928,669,115.
司股东的净利 75 61 976,187,434.52 -17.77% 26 41
润
归属于上市公
司股东的扣除 709,779,276. 847,312,002. 847,499,877.32 -16.25% 798,853,816. 798,862,274.