证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
具体参与单位名称及人员姓名见附件。
及人员姓名
时间 2024 年 4 月 26 日
地点 公司会议室
公司接待人员
董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君
姓名
主要内容：
一、公司葵花籽的采购价格目前情况如何？
回答：公司葵花籽春节后的采购价格和春节前相比基本持平，稳中略降。
二、请问公司的职工薪酬下降较多的原因？公司 2024 年的销售费率和
管理费率的指引是什么？
回答：2023 年公司整体的收入略降，毛利率也由于采购成本上涨的原因
有所降低，公司的净利润也有下降。根据公司的薪酬绩效方案，由于未
完成公司的目标，员工的薪酬、奖金、卓越奖金都有所影响。对于 202
4 年的销售费率和管理费率，公司总体希望较为平稳，同时也希望随着
公司业绩和效益的提升，员工会获得较好的奖金和回报。

三、公司现在渠道结构上有没有一些比较大的变化？能不能跟大家简单
讲一下方向？
投资者关系活动
回答：公司在零食量贩渠道目前的增速较快，从 2023 年 1 月约 500 万
主要内容介绍 元业绩，提升到 2023 年 12 月份 3000 万元左右，到 2024 年 1 月份近 5
000 万元。2023 年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元，未来公司在零
食量贩渠道的收入还是要进一步提升，包括增加适合这个渠道的产品。
目前来看，零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有 2 至 3 年的时间，
公司也会持续渗透该渠道，把握这个机会。
四、请问公司县乡渠道和终端网点布局情况如何？后续的布局节奏和规
划是怎样的？
回答：公司从 2023 年开始在县乡渠道发力，2023 年年度报告中也显示，
公司国内经销商数量较上年已经增加两三百家。公司计划未来每年增加
200 家左右县域经销商，可能还要进一步扩大。2023 年底，公司渠道数
字化平台掌控终端网点数量超 32 万家，未来公司将全面推进渠道精耕
战略，不断增加终端网点。
五、请问公司内部的组织架构和供应链调整的情况是怎样的？调整的水
平如何？未来的展望是怎样的？
回答：公司线下分成 7 个经营中心，各个经营中心实现了供产销一体化
的运行，更加贴近渠道，反应速度更快。供应链方面，由于公司的产品
越来越多出现定制化、小批量的情况，工厂柔性生产线建设以及礼盒的
自动化水平提升都是公司供应链规划的重点。未来，公司希望可以实现
柔性供应，形成有竞争力的供应链体系。
六、请问公司 2023 年观察到经销商数量增加，但销售人员数量下降的
背后考量是什么？
回答：公司经销商客户的增加主要来自县乡市场和海外市场，而销售人
员数量下降主要是为了提高效率，公司后期会增加县域经销商数量，未
来会对在业绩上有一定的体现。
七、葵珍在山姆销售较好，公司对山姆这个渠道，不管是产品规划，还
是说整体销售额的一个规划预期是什么？

回答：山姆会员店等会员超市，是公司满足中高消费人群需求的渠道类
型。公司今年春节期间，年节版桶装葵珍在山姆会员店销售较好，增长
较快。未来，这类渠道公司会加大合作，包括在风味坚果等产品也在会
员店渠道拓展。
八、请问公司在下沉市场的布局是什么？是否会做适配渠道的产品？
回答：在下沉市场方面，公司除了开拓县城经销商外，零食量贩渠道也
在往县城乡镇拓展，公司也会加大合作。产品结构方面，除了葵花籽外，
公司还有豆类、花生、薯片等产品适配这些渠道。未来公司会不断优化
产品结构及定价。
九、公司是否会加大在一些新品上的资源投入？
回答：公司对大单品的投入一直还是比较重视的，公司看好新品市场发
展空间的，例如蓝袋系列产品和每日坚果产品，都会投入充足资源快速
提升市场规模。公司未来希望提升葵珍高端瓜子的销售规模，将打手瓜
子打造成大单品。公司还有一些品类是需要中长期资源投入的，包括风
味坚果如榴莲腰果、蜂蜜黄油巴旦木、黑松露夏威夷果等，如果在试销
过程中市场接受度比较高，公司也会快速扩大渠道，加大推广力度。
十、关于分红比例，公司未来会继续维持一个常态化更高的分红比例
吗？
回答：公司总体上现金流比较稳定，流动资金较为充沛，每年的资本开
支也不是很大，希望可以保持一个比较稳定的分红率，向投资者回馈良
好的回报。
附件清单 参与机构单位名称及人员姓名
日期 2024 年 4 月 26 日

附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号 机构名称 姓名 序号 机构名称 姓名
1 交银施罗德基金管理有限公司 韩威俊、张程 105 中国对外经济贸易信托有限公司 厍九睿
2 汇添富基金管理股份有限公司 李超 106 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限 党叶珍
公司
3 银华基金管理股份有限公司 王丽敏、李爽、 107 上海永唐盛世私募基金管理有限公 杨燕
洪亦秋 司
4 金鹰基金管理有限公司 孙倩倩、潘李剑、 108 毕盛（上海）投资管理有限公司 王家远
蒲启迪、李敏晗
5 博时基金管理有限公司 王诗瑶 109 北京黑森投资管理有限公司 崔伟
6 上银基金管理有限公司 黄璜 110 景顺纵横投资管理(上海)有限公司 孙超
7 广发基金管理有限公司 陈哲 111 深圳前海承势资本管理合伙企业 魏梅娟
（有限合伙）
8 九泰基金管理有限公司 刘科岑 112 北京深流投资管理有限公司 张鹏
9 国金基金管理有限公司 董广达、代林玲 113 安本私算基金管理(上海)有限公司 严艾婧
10 嘉实基金管理有限公司 李亨通 114 龍石资本管理有限公司 马婕
11 泰信基金管理有限公司 戴隽 115 上海雪石资产管理有限公司 黄格格
12 博道基金管理有限公司 陈磊 116 Lazard Asset Management (Hong 奚哲渔
Kong) Limited
13 中航基金管理有限公司 郑常斌 117 Carrhae Capital Lihua Zhang
14 景顺长城基金管理有限公司 肖峰、郑炳蔚 118 鸿运私募基金管理（海南）有限公 舒殷
司
15 万家基金管理有限公司 王丁 119 中银国际证券股份有限公司 邓天娇
16 摩根基金管理(中国)有限公司 刘健 120 国都证券股份有限公司 白姣姣
17 天治基金管理有限公司 王策源 12