证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观 电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 具体参与单位名称及人员姓名见附件。
及人员姓名
时间 2024 年 4 月 30 日
地点 公司会议室
公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君
姓名
主要内容：
一、一季度的销售费用率有提升，渠道的支持政策有没有什么变化？
回答：公司一季度的销售费用率有所提升，主要是年货节期间在市场上
进行品牌的持续投入，包括梯媒、高铁站、抖音等媒体的广告投放。同
时，公司一季度的市场促费用也有所增加。全年来看，公司希望有稳定
的销售费用率。
二、公司在五一劳动节、端午节期间礼盒类产品会继续铺货吗？
回答：公司有些礼盒产品，如屋顶盒产品很多时候不仅是走亲访友的随
手礼，也可以家庭自己消费，在节日期间销量会更大一些。公司会根据
节假日市场情况来进行礼盒的铺货，也会在市场打造营销场景和品牌宣
传。一般从节日来看，春节礼盒销售表现最好，其次是中秋，端午节稍
投资者关系活动 弱一些。
三、公司对于线上渠道如抖音、拼多多有什么计划？
主要内容介绍
回答：在公司电商业务中，抖音、拼多多是增长比较快的渠道，公司未
来希望在抖音、拼多多增加投入，提升销量，同时这对公司品牌力的提
升、产品可见度、消费者粘性方面都是有帮助的。
四、葵花籽新采购季成本趋势如何？
回答：今年从前端葵花籽种子销售、种植面积的调研来看，预计比去年
种植面积还要提高一些，公司希望新采购季葵花籽的采购价格有所下
降。
五、公司未来两年的产能情况以及新投产能的变化如何？
回答：公司目前正在建设包头洽洽坚果休闲食品扩建项目，预计在 2025
年春节旺季前投产。公司也在计划逐步淘汰一些已经使用了 10 年以上
的生产线，所以公司葵花子产能利用率整体保持在 70%左右，但在旺季
时可能会达到产能饱和状态。随着一些新品类的推出，公司会增加一些
新的生产线，进一步提升产能。在坚果生产线投资方面，公司未来会规
划坚果柔性工厂项目，并提升公司自动化生产礼盒的水平。公司以市场
需求为导向提前进行产能布局，除了提高产能利用率之外，公司也会不
断提升供应链的运营效率。
六、面对未来竞争环境，公司的策略会如何调整？
回答：公司主航道产品始终坚持以品质为主导，尽量减少价格战。虽然
高品质带来一定的采购成本和质量成本的提升，但公司会通过不断提升
运营效率增加盈利空间。同时，在不降低品质的前提下，迎合市场趋势，
适度开展促销活动让利消费者，不断满足消费者需求，保持销量规模和
利润收益的平衡。
七、除了每日坚果，未来可能成为较大单品的还有哪些？
回答：公司除了每日坚果和坚果礼盒，未来成为较大单品的可能还有风
味坚果、壳坚果等，目前有蜂蜜黄油巴旦木、榴莲腰果、黑松露夏威夷
果等新品。这些产品会在线上各大平台、线下精品店等渠道进行拓展。
八、请问公司在上游坚果原料布局方面取得的成果如何？这对成本端有
何影响？
回答：公司参股子公司坚果派农业有限公司在广西拥有 3000 亩夏威夷
果种植基地，在安徽拥有 2 万多亩碧根果种植基地，预计丰产期后可以
解决部分进口原料替代。坚果种植的重要意义主要在于起到示范效应，
带动农户扩大种植面积，同时，连接上游技术和人脉资源。
九、关于分红比例，如果公司的净利润逐渐提升，未来会有更高的分红
比例吗？
回答：公司总体上现金流比较稳定，流动资金较为充沛，每年的资本开
支也不是很大，希望可以保持一个比较稳定的分红率，向投资者回馈良
好的回报。
附件清单 参与机构单位名称及人员姓名
日期 2024 年 4 月 30 日

附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号 机构名称 姓名 序号 机构名称 姓名
1 招商证券 于佳琦、黄越、 92 中金公司 沈旸、武雨欣
田地、韩朗讯
2 朱雀基金 赵耀 93 淡水泉（北京）投资 杨烨
3 中信资管 陈金璐 94 中天国富证券 关雪莹
4 中信证券 汤学章、赵康 95 中国人保资产管理 钱旖昕
5 中信保诚基金 杨传忻 96 上海睿亿投资 王慧林
6 中泰自营 唐朝 97 睿远基金 赵枫
7 浙商证券 齐晓石、杜宛泽 98 上海国际信托 刘白
8 奕金安投资 吕毅林 99 华泰资产管理 董懿夫
9 兴业自营 刘淇铭 100 浙江浙商证券资管 唐靓
10 西部证券 黄欣培 101 国泰基金 姜英
11 天风证券 胡世炜 102 太平洋证券 史海昇、郭梦婕
12 泰康资产 卢日欣 103 上银基金 黄璜
13 慎知资产 张海涛 104 同犇投资 韩冰洁、
刘慧萍、童驯
14 深圳市金广资管 李芳如 105 北京市星石投资 崔良旭
15 深圳玖稳资管 郭灿锋 106 创金合信基金 李江
16 申万食饮 熊智超 107 北京乐正资本管理 王慧怡
17 上海理成资管 林丽芬 108 长城财富保险资管 田环
18 上海和谐汇一资管 刘天雨 109 天风（上海）证券资管 邱天
19 上海保银投资 祝海杰 110 北京沣沛投资 李爽
20 宁银理财 王汉超 111 九泰基金 黄皓
21 南京证券自营 宋芳 112 方正富邦基金 孙祺
22 南方基金 李榴心 113 国寿安保基金 吴雨航
23 摩根士丹利 夏弈聪 114 华夏基金 冯耀东
24 民生证券 张玲玉 115 永赢基金-宁波银行 陆凯琳
25 景顺长城 肖峰 116 招商银行 杨鈜毅
26 汇丰资管 雷韵 117 华富基金 朱程辉
27 华泰证券 龚源月、 118 深圳市金石投资 WenMichelle
倪欣雨
28 华美国际投资 齐全 119 天治基金 王策源
29 华创证券 严晓思、范子盼 120 平安银行 芶思雨
30 宏利基金 史佳璐 121