天茂实业集团股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
2023 年，天茂实业集团股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格遵守《公司法》、《证券法》等法律法规及《公司章程》等相关规章制度，认真履行股东大会赋予的职责，规范运作，科学决策，积极推动公司各项业务发展。现将董事会工作汇报如下：
一、2023年公司经营情况
2023年度，公司母公司作为投资控股型公司，主要通过控股子公司国华人寿和华瑞保险从事保险业务，主要经营为人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务和保险销售、基金销售业务。保险业务相关的营业收入占到公司主营业务收入99.99%，是公司的核心业务。
报告期，国华人寿的具体经营情况如下：
（一）国华人寿主要经营指标
国华人寿作为一家全国性寿险公司，通过遍布全国的销售网络，为个人及机构客户提供人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务和再保险业务，在国家法律、法规允许的范围内进行保险资金运用业务。截至2023年末，公司已在上海、北京、天津、河南、河北、浙江、山东、广东、江苏、湖北、辽宁、重庆、四川、山西、湖南、青岛、深圳、安徽等地开设18家分公司等共计111家分支机构，基本覆盖中国中东部地区和主要保费大省。
截至报告期末，国华人寿总资产2,951.78亿元，净资产264.83亿元。2023年度，国华人寿营业收入498.00亿元，净利润-11.55亿元。由于受750日移动平均国债收益率曲线下行因素影响，国华人寿增加计提准备金，同时当年投资收益有所减少。国华人寿主要经营指标如下：
单位：人民币百万元
项目 2023年度 2022年度 增减变动

保险业务收入 40,377.95 37,819.75 6.76%
已赚保费 40,321.16 37,767.59 6.76%
赔付支出 3,027.31 1,971.29 53.57%
已赚保费增长率 增 加 5.73
6.76% 1.03%
个百分点
总投资收益(1) 8,781.59 10,703.97 -17.96%
投资收益率 减 少 1.77
2.27% 4.04%
个百分点
退保率 8.44% 13.29% 减 少 4.85
个百分点
净利润 -1,155.21 484.16 -338.60%
13 个月继续率(2) 96.08% 93.47% 增 加 2.61
个百分点
项目 2023 年 12 月 2022年12月 增减变动
31日 31日
总资产 295,177.77 281,267.34 4.95%
净资产 26,483.29 26,796.60 -1.17%
投资资产 266,818.92 250,128.76 6.67%
归属于母公司股东的股东 26,351.29 26,696.76 -1.29%
权益
注：
1、总投资收益=货币资金、定期存款、债权型投资及其他投资资产的利息收入+股权型投资的股息及分红收入+投资资产已实现损益净额+公允价值变动损益+投资资产减值损失+联营企业权益法确认损益。
2、13个月保费继续率=14个月前承保目前已实收期交保单保费之和/14个月前承保期交保单保费之和。
（二）经营状况与成果分析
2023年，国华人寿继续以“坚定转型发展、突出价值成长、全面提升能力、迈向成熟险企、助力共同富裕”的总体思路推进业务发展，重点关注价值业务增长。2023年度，
实现原保险保费收入400.26亿元，同比增长6.88%；合计总规模保费478.31亿元，其中新单规模保费275.40亿元，续期规模保费202.91亿元；按缴费结构分，新单规模保费中趸交保费188.70亿元，期交保费86.70亿元。整体看，国华人寿经营保持稳健，业务结构优化稳步推进：
一是价值业务发展良好。2023年，国华人寿主动控制趸缴业务规模，积极推动价值业务发展，主力渠道银保渠道新单保费中长期价值类业务达成70亿元，在定价利率下调、产品切换等影响下，同比呈现增长。
二是业务结构持续优化。2023年，国华人寿续期保费202.91亿元，同比增长27%，占规模保费比例由去年的35%提升至42%；主力渠道银保渠道新单期缴保费近82亿元，同比增长31%。
三是新业务价值有效提升。2023年，国华人寿坚定贯彻“报行合一”，审慎制定产品策略，强化成本管控。通过持续优化业务结构，费用管控，负债成本持续优化，新业务价值率显著提升。
四是持续发力养老金融。国华人寿开发精选养老保险产品，打造“保障+服务”的综合养老生态体系，首推“合悦家”养老品牌，首家旗舰康养社区体验中心开放，持续发力养老金融。
1、原保险保费收入按渠道分析
单位：人民币百万元
项目 2023年度 2022年度 增减变动
个人寿险 40,019.12 37,443.10 6.88%
其中：银行保险渠道 36,295.30 34,013.98 6.71%
公司直销及互联网 1,311.49 1,459.92 -10.17%
其他渠道 2,412.32 1,969.19 22.50%
团体保险 7.07 6.35 11.37%
合计 40,026.18 37,449.44 6.88%
2023年，公司银行保险渠道实现原保险保费收入362.95亿元，同比上升6.71%，坚决贯彻落实监管各项政策要求，在稳定业务平台的基础上，有效降低负债成本，持续推动价值转型。在复杂多变的市场环境下，公司直销及互联网业务原保险保费收入13.11亿元，同比下降10.17%。互联网渠道紧跟监管环境及市场动态变化，持续优化业务流程
和客户体验，提升客户服务质量。
2、原保险保费收入按险种分析
单位：人民币百万元
项目 2023年度 2022年度 增减变动
寿险 39,173.62 36,548.40 7.18%
健康保险 847.11 896.13 -5.47%
意外保险 5.45 4.91 10.98%
合计 40,026.18 37,449.44 6.88%
公司以寿险业务为主，实现原保险保费收入391.74亿元，同比上升7.18%。受健康险业务市场需求的影响，公司实现健康保险原保险保费收入8.47亿元，同比下降5.47%。
3、原保险保费收入按地区分析
单位：人民币百万元
项目 2023年度 2022年度 增减变动
华中 6,279.02 5,930.31 5.88%
华南 5,451.58 5,734.43 -4.93%
华东 13,666.92 12,978.10 5.31%
华北 8,984.12 7,445.06 20.67%
西南 4,560.41 4,521.18 0.87%
东北 1,084.14 840.36 29.01%
合计 40,026.18 37,449.44 6.88%
2023年，公司原保险保费收入超50%的业务来源于华东和华北经济较为发达和人口较多的地区。其中华东地区原保险保费收入为136.67亿元，占总体原保险保费的34.14%；其次为华北地区，全年原保险保费收入89.84亿元，占比为22.45%。
（三）赔付支出、手续费及佣金支出分析
1、赔付支出按险种分析
单位：人民币百万元
项目 2023年度 2022年度 增减变动
寿险 2,509.50 1,460.06 71.88%

健康保险 515.11 509.59 1.08%
意外