证券代码：600702 证券简称：舍得酒业
舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
 特定对象调研  分析师会议
投资者关系  现场参观  业绩说明会
活动类别  新闻发布会  路演活动
 媒体来访 其他（视频+网络会议）
中金公司、中信证券、中信建投证券、华泰证券、广发证券、华创证券、国泰
君安证券、财通证券、浙商证券、招商证券、平安证券、天风证券、德邦证券、
民生证券、银河证券、信达证券、华西证券、方正证券、兴业证券、东北证券、
中泰证券、海通国际、太平洋证券、华福证券、华鑫证券、光大证券、东吴证
券、长江证券、开源证券、东亚前海证券、申万宏源、国投证券、国金证券、
东方证券、西部证券、野村证券、汇添富基金、广发基金、嘉实基金、鹏华基
参与单位名称及 金、博时基金、银华基金、平安基金、工银瑞信基金、富达基金、中欧基金、
人员姓名 华宝基金、前海开源基金、永赢基金、天弘基金、恒越基金、鑫元基金、大成
基金、华富基金、泓德基金、兴合基金、广银理财、农银汇理、中加基金、云
南卓晔、高毅资产、中信资管、煜德投资、甬证资管、华美国际投资、中邮资
管、兴证资管、淡水泉投资、汇丰资管、高盛、交银施罗德、新加坡毕盛资管、
同犇投资、大家资产、大朴资产、艾希资本、驼铃资产、UBS、Azimut Investments、
Redwheel、Dymon Asia、Pinpoint、Amundi Boc、Gr Asset、Point72、Korea
Investment、AceCamp、ChinoAsset 等分析师、机构投资者共计 297 人。
时间 2024 年 3 月 20 日下午 16:00-17:00
地点 公司会议室

副总裁兼 CFO：邹庆利先生
上市公司接待 董事会秘书：张伟先生
人员姓名 营销运营管理中心执行总经理：朱应才先生
董秘办主任助理：陈阳先生
一、公司 2023 年度经营情况及增长原因介绍
公司 2023 年度实现营业收入 70.81 亿元，同比增长 16.93%；实现归属于
上市公司股东的净利润 17.71 亿元，同比增长 5.09%。其中酒类产品实现营业
收入 65.60 亿元，同比增长 15.98%。在酒类产品中，中高档酒实现营业收入
56.55 亿元，同比增长 15.96%；普通酒实现营业收入 9.05 亿元，同比增长
16.11%。
2023 年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行
业竞争加剧等问题。公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，
实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产
及营销管理，走高质量可持续发展之路，最终实现 2023 年度经营业绩稳步增
长。
二、交流互动
1.公司 2024 年经营计划介绍？
2024 年，公司将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端
份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际
化，持续提升品牌力、产品力、渠道力、组织力。公司将继续实施生产系统的
智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极扩大产能，加强老酒储备，提升
老酒品质；持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点，
投资者关系活动 紧扣“自信、坚韧、精益、创造”的工作主旋律，强化核心竞争力，打好关键 主要内容介绍 战役，努力实现高速成长。

2.围绕 2024 年经营计划公司有什么具体的营销举措？
答：一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化；二是打造敏捷型组织，进一步完善人才梯队化建设，按照“区域、渠道、产品”细分的模式逐步在聚焦市场实施组织裂变；三是进一步夯实基地市场，挖掘存量市场增长潜力，开拓增量市场，加速增点扩面；四是深化开展首府战役，以首府带全省，形成板块效应；五是贯彻“利他”的客户思维，持续巩固及提升与经销商的关系，同时加强经销商发展规划，通过扶老商、拓新商、换弱商的策略，加快新经销商的发展；六是积极探索新赛道、新技术、新场景下的新品，寻找增长机会和增量市场，同时坚持重点产品升级优化，提升产品竞争力；七是强化 C 端置顶，打造深度体验，进一步进行消费者培育；八是继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略，将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场，聚焦资源打造一批重点市场；九是持续推进白酒出海，深耕部分国家及地区，建立海外市场样板。
3.公司在经销商管理方面的举措？
答：公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系，现有经销商数千家，扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭建了经销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效实现渠道掌控和实施精细化营销。公司建设渠道管理团队服务于终端，提高终端服务水平和促销执行水平，对经销商进行嵌入式管理，持续推行“厂商 1+1”一体化运作。同时，公司还推进三级顾问委员会的建设，规范“3+1”经销商顾问委员会运行，增强厂商协同关系。
4.公司 2024 年在电商销售方面的规划？
答：公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、
四个加强”的模式持续提升运营能力，让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费
者喜爱的老酒品牌。具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广
泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒；两个优化，持
续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单
品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场
声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，
加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。
5.公司国际化战略进展如何？
答：“国际化”战略为公司四大战略之一，报告期内，公司国际业务已累
计布局超 30 个国家及地区；同时，公司也由贸易转向深耕，加强免税渠道的合
作，夯实免税渠道的拓展布局，积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学
内涵。
6.公司提高投资者回报水平的举措？
答：公司将充分考虑盈利能力、现金流状况及未来发展需要，努力实现每
股派息良好增长，持续为股东创造更大价值，共享发展成果。为积极回报投资
者，公司于 2024 年 3 月 18 日召开了第十一届董事会第五次会议，审议通过了
《公司 2023 年度利润分配方案》，公司拟以实施权益分派股权登记日的总股
本扣除公司回购库存股份为基数，按每 10 股派发现金红利 21.50 元（含税）。
截至 2024 年 3 月 17 日，公司总股本 333,167,579 股，扣除公司回购库存股份
2,084,445 股，以此计算合计拟派发现金红利 711,828,738.10 元（含税），占
公司 2023 年度归属于母公司股东净利润的比例为 40.19%，该方案尚需提交公
司股东大会审议。
附件清单 无