证券代码：300231 证券简称：银信科技
北京银信长远科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名
时间 2024年4月30日 15:00-17:00
地点 “价值在线”（https://www.ir-online.cn/）
董事长：詹立雄先生
上市公司接待人 董事、副总经理、董事会秘书：林静颖女士
员姓名 副总经理、财务总监：祝国辉先生
独立董事：郝振平先生
公司就投资者在本次业绩说明会召开前征集到的问题及业
绩说明会召开过程中投资者提出的问题进行了回复，主要内容如
投资者关系活 下：
动主要内容介 1.尊敬的董事长和各位领导，我想问下公司今后的发展战略
是什么？如何提高业绩？因为公司股价已多年在低位如不能更
绍 好的给与投资者溢价回馈投资者，公司是会在市场边缘话的，我
作为投资者持有公司多年很着急。公司是否有并购重组预期能让
公司尽快提高业绩和溢价回馈投资者。谢谢！
答:您好，公司始终高度重视投资者关系管理工作，通过投
资者热线、投资者关系邮箱、深交所互动易、业绩说明会、现场
调研等多种渠道，加强与投资者的互动交流，及时解答投资者关心的公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、发展前景等问题，切实保护投资者尤其是中小投资者的合法权益。公司积极响应上市公司现金分红、提高投资者回报的政策原则，公司一直坚持通过现金分红、回购股份等多种方式回报投资者，自 2011 年上市以来连续 12 年实施分红，累计向投资者派发现金红利 5.91亿元。未来公司将持续聚焦主业，持续加大技术创新和制度创新力度，不断提升公司内在价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢关注。
2.尊敬的领导，你们辛苦了！请问你们如何管理好市值，提升股价。给我们投资者能够有溢价回报。因为股价多年在低位徘徊，即影响了公司形象也给我们股民带来巨大亏损，至今没有解套。希望你们能体凉我们的心情，很难受。谢谢！
答:您好，二级市场股价受宏观经济环境、行业情况以及投资者预期等多种因素影响。经过近二十年的发展，公司已形成了以金融行业尤其是银行业客户为核心，全国性、多领域的业务布局，形成了较高的品牌效应和客户资源护城河。未来公司将持续聚焦主业，持续加大技术创新和制度创新力度，不断提升公司内在价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢关注。
3.报告中提到市场竞争风险加剧，公司有哪些具体措施来应对新进入者和竞争对手的挑战？
答:您好！公司紧紧围绕“坚持技术领先”的发展战略，多年来一直致力于 IT 基础设施服务的高端技术研发。同时，公司在主营业务领域持续打造全面的高级别资质、项目管理体系，丰富的企业客户服务经验，与供应商、客户建立了良好、稳定的合作关系，形成了较高的品牌效应和客户资源护城河。在市场竞争中，人才是关键，公司也将持续建立公平公正公开的薪酬机制、分配机制和晋升机制，创造开放、协作的工作环境和企业文化氛围，努力吸引和培养优秀人才，为客户不断创造新的价值。

4.公司在IT运维服务领域如何保持技术领先？2023年的研发投入主要集中在哪些项目？今年是否会继续加大研发投入?有怎样的研发计划及预期?
答:您好！公司紧紧围绕“坚持技术领先”的发展战略，多年来一直致力于 IT 基础设施服务的高端技术研发。公司立足于现有 IT 基础设施运维业务的基础上，进一步强化 IT 运维服务的产品线，纵贯 Iaas、Paas 和 Saas 三层服务体系，实现智能一体化运维；延伸 IT 运维服务的技术线，突破传统封闭式架构的运维模式，逐渐掌握分布式架构的应用技术，大力拓展云管理服务内容，实现不同基础架构的深度运维；扩展 IT 运维服务的外延，由“被动运维”向“主动管理”转变，通过体系化的梳理和运维工具的使用，提高运维的效率，实现 IT 运维目标与客户的业务目标对齐，实现与客户的价值共创。2023 年的研发投入项目请详见公司《2023 年年度报告》之“第三节 管理层讨论与分析” 之“四、主营业务分析 4、研发投入”。公司近三年研发投入保持持续稳定，今年也将继续投入新技术研发，进一步提升公司的技术领先性和市场地位。
5.公司今年分红政策如何？
答:您好，公司已于 4 月 24 日在巨潮资讯网上披露了《关于
2023 年度利润分配预案的公告》（公告编号：2024-008），公司拟以 2023 年度利润分配方案实施时股权登记日的应分配总股本为基数，每 10 股派发现金红利人民币 2.00 元（含税），该议案尚需提交公司 2023 年度股东大会审议，通过后方可实施。
6.领导好，想问一下公司今年净利润下降的原因是什么？以及后续有采取哪些措施吗？
答:受外部经济环境及部分客户预算调整的影响，公司本报告期系统集成业务下降幅度较大，致净利润有所下降。但公司主营业务 IT 基础设施运维服务收入保持相对稳定，收入金额为969,550,732.58 元，毛利率 39.12%，较上年同期提高 0.61 个百
分点，主要原因是公司进一步聚焦主业发展，持续推进数字化建
设和降本增效工作，优化成本结构，保持主营业务毛利率稳中有
所增长。今年公司也将按照既定战略布局，不断加大技术创新和
制度创新，大力拓展客户，完善业务生态链，促进公司高质量可
持续发展。
7.公司募集资金的使用效率如何？是否有达到预期的投资
效果？
答:您好，公司可转债募投项目“基于容器技术的金融数据
中心整合方案产业化项目”和“AIOps 研发中心建设项目”已于
2023 年 7 月 31 日达到预定可使用状态，公司综合考虑目前经营
发展战略及募集资金项目实施进展情况，已将上述两个募投项目
的节余募集资金永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业
务发展，截至目前募投项目与预期相符，详见公司于 4 月 24 日
披露的《2023 年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告》，
感谢关注。
附件清单（如 无
有）
日期 2024年04月30日