公告日期：2015-12-07

　　证券代码：002183证券简称：怡亚通深圳市怡亚通供应链股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015－015投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 TigerPacificCapital殷嘉皞自然人杨建良自然人王琦英时间 2015年12月03日地点 公司深圳总部上市公司接待人员姓名 夏镔李雪花投资者关系活动主要内容介绍 一、怡亚通做的业务很多元，但本质上来说是打造B2B的一个平台？是的。对于我们初期的目标是这样，从现在公司更愿意把B2B像平面的一个平台把它立体化，多增加一些增值服务，创新服务，把它打造成一个共生共荣的生态圈。比如说初期我们只做物流配送，深度结算，以后我们更多的会把创新服务包括O2O金融，传媒服务等增值业务加进生态圈，主要是为了提升我们生态圈里终端的营销能力，因为这大大主导了厂商愿不愿意把更多的地区产品的代理权给到我们，然后由我们实行帮品牌商更加大力度的去分销。二、怡亚通打造是品牌商在中国市场只要对接怡亚通就可以帮助他们把剩下的经销渠道全部打通？是的。怡亚通就是希望建设一个厂家与终端平坦，To的概念，让厂家能够低成本，高效率地把产品直供到终端。三、怡亚通是一个平台，一端要有能力把品牌吸引过来，另外一端是需要把经销商整合到公司平台上，但公司对于品牌商的吸引力是什么？品牌商之间不会有排他性吗？早期国外品牌商刚进入中国遇到本土品牌的竞争并不是很强，所以多以粗放式经营，比如说他们会通过分级，找国代，省代，市代，然后再找批发商把产品分销出去，基本上竞争对手很少，市场压力也不大，但随着现在本土品牌的崛起，国内外品牌商之间竞争加大，由于品牌商自己对市场终端的掌控能力不是很强，导致市场出现很多扰乱的行为，包括价格体系的混乱经销商与经销商之间的压价，窜货，改价格等。品牌商意识到经销商精细化管理以及对终端的掌控能力的重要性，但是通过他们自己原有的体系基本上是改变不了扰乱市场的现象，所以他们慢慢实行扁平经销商。要匹配品牌商的要求，过程中对经销商而言无疑是具有很大挑战性的，但怡亚通通过自己的精细化系统有效的为经销商提供品牌商所需的标准。品牌商们随着市场的竞争越来越充分之后，继产品本身之后比拼的就是核心竞争力，包括性价比，市场营销，对市场拉力更强的时候，品牌商的产品就能赢得更多的消费者，我们认为以后渠道是一个非常公平，开放的平台或者是一个生态圈系统。四、在美国没有这么一个模式的发生，其实怡亚通这个业态在美国就是像沃尔玛一样的超市，只不过沃尔玛在中国的超市没有布局在三四线城市？我们以前总是在学习发达国家，因为确实别人走在前面，但是随着互联网在国内发展掀起的热潮，可能技术我们达不到最强大，最先进，但是在某一些业态，模式的创新方面，国内确实让欧美另眼相看。中国城乡间差异相较美国，真的非常大，而且我们看中的就是国内三四线城市的拓展空间大。五、怡亚通合作品牌的主要是针对国外还是国内？国内品牌感觉他们的经销商体系本身就相对完善，他们选择怡亚通是因为什么？我们主要是做世界500强，行业前三名，世界500强的品牌选择怡亚通是因为希望在他们原有的经销商系统上，得到更高效的提升。对于他们而言，我们公司是对经销商的一种替代或补充。国内品牌选择跟我们合作除了看中我们的分销平台的实力，同时我们也解决了他们账款的问题。六、怡亚通的核心竞争力是和品牌商有渠道或别的业务合作来带动金融服务，但如果独立出来仅仅是做金融服务，但可能不会有太多经验。其实如果你把怡亚通的业务拆分出一块一块的来看，你也许会认为都很简单。但你怎样把一个个环节紧密联系在一起，然后每个环节你都比别人做得好一点，这个其实就是竞争力了。还有就是规模，市场先发等。七、怡亚通目前布局三四线城市的点，如果我想去实地考察，是有一个物理的门店在吗？没有，我们其实是案例以虚拟的形式，比如说在一个三线城市有一个网点，然后以城市为中心，辐射周边的城乡地区，网点基本上会有我们的财务功能，商务功能，物流管理功能然后在当地租仓库，真正运作的核心可能就是一个小的办公室加几台电脑。八、在三四线城市，怡亚通是比较有先发优势的，因为都是跟当地最好的经销商成立合资公司？

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