公告日期：2016-03-07

　　证券代码： 002285 证券简称：世联行深圳世联行地产顾问股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20160303投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名长江证券、国金证券、招商证券、瑞锐投资、兴业证券、恒盈资产管理有限公司、新思哲投资管理有限公司、东莞证券、安信证券、广州长金投资管理有限公司、深圳华强鼎信投资有限公司、深圳研股金融信息服务有限公司、瑞银证券、深圳市口岸资产管理有限公司、平安证券有限责任公司、中国国际金融有限公司、红土创新基金管理有限公司、盈峰资本管理有限公司、三星资产运用（香港）有限公司、持久投资有限公司、国泰君安证券、尚诚资产管理、富康发展控股有限公司、深圳市前海鑫鼎基金管理有限公司、深圳清水源投资管理有限公司、金鼎资本、同创伟业等。时间2016年03月03日 地点世联行总部12楼上市公司接待人员姓名世联行董事长陈劲松先生；财务总监王海晨先生；董事会秘书袁鸿昌先生、金融负责人张耀麟先生、CIO李映华先生、CTO孙翀先生。投资者关系活动主要内容介绍Q1：公司互联网+业务的流量来源是什么，未来如何规划？会和公司代理业务冲突吗？A1：互联网+业务的流量主要是通过世联集房（网上售楼处）、世联集客（二手房中介）、客户平台和其他的互联网平台实现全渠道导流。去年营收实现7.28亿元的规模，今年预计会较快增长。主要原因在于目前房地产流量主要还是在现场，互联网上的流量占比还是不高，有提升空间。今年开始要做自己的渠道，如存量房的资产管家业务服务，北京、上海、深圳已经开始做了，“资产宝”有望在20多个城市推广“资产宝”，把服务落地。 客户渠道还是非常需要的，案场服务是专业服务，未来代理业务是案场+渠道+金融的综合模式，分享传统媒体的收益。互联网+不止是渠道，可以叠加更多的东西，如众筹等等。Q2 :2015年公司金融放贷金额达到30亿元，今年如何计划？A2：公司不是银行出身，因此今年加快了引进金融人才，2016年公司金融业务会有大的发展。世联的金融定义为场景金融、定制金融、服务金融、体验金融、普惠金融、o2o互联网金融。银行按揭是一种长期的贷款，世联行主要提供短期的贷款，提供的是小额分散，去年每笔8万左右，在场景中自然产生，是服务于交易的金融业务。针对不同的楼盘，在ToB、ToC上会有定制，非常强调客户体验，是一种典型的真正的O2O，全国分公司1500多个案场，做交易推荐，申请之后，在线上进行受理、审批和放款，是集约化、线上到线下的问题处理方法,风险较低。今年随着楼市去库存，业务发展会更快。总体来说，世联比较谨慎，今年在组织架构、风险管理上、渠道上都得到了加强，会向全国推广扩张，今年的发展会提速，发展会很快。世联的金融是很可爱的一项业务，是一种普惠金融，服务老百姓，小额分散，是银行处理不了的，正好给世联一个机会，完全符合普惠金融的理念。Q3：二手房市场相对一手房更大，二手房公司布局可能是公司一块缺失，公司怎么考虑？A3：从交易总量上看，部分城市二手房的销售已经超过一手楼，尤其从面积和套数。从全国来看，一手加二手总共10万个亿的总交易额，一手在7万亿，二手在3万亿左右。区域分化比较明显。二手楼世联以前也做过，但二手楼因为政策性原因，周期性非常严重，好的时候员工挣大钱，不好的时候亏损归公司，使得公司波动特别大。当时世联看到二手房发展的政策规范不完善，所以当时就停了。2016年，公司希望通过大数据系统的建立，资产宝的成熟，互联网+渠道的建设，在全国进入二手楼的交易服务，会在社区里面设置房产资产管家店。跟别人的区别在于：第一，我们有一个较完善的大数据系统；第二，主要为房产所有者服务，不会疯狂开店，因为仍然逃不脱周期性变化。第三，还会跟二手中介合作。一手还会持续加强，比如与金融街合作。世联行的优势在于服务，由于世联行的金融不断成熟，可以为二手房业务提供服务，2016年会不断成熟起来。主要选取核心城市，收益也会体现得比较综合，不仅仅是二手交易的费用，比如出租公寓，资产管家……

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。