公告日期：2016-02-22

　　调研记录时间：2016年2月19日（上午10：00—12：00）地点：公司会议室接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监）、迟梦洁（证券事务代表）调研对象：陆士杰（兴业全球基金）、鲁立（浙商证券）问：公司主要业务？中国制造网（Made-in-China.com）作为公司主营业务之一，其收入贡献占公司总收入的90%以上。但是中国制造网（Made-in-China.com）的收费模式一直比较传统，采取收取会员费的模式。随着信息规模与途径的扩张，中国制造网（Made-in-China.com）开始改变原有单一的收费模式，建设和发展跨境贸易服务平台。目前，公司已于2013年在美国设立子公司，以美国作为试点，为外贸中小企业落地北美市场提供物流、仓储、客服、行政等一系列的服务。通过我们的跨境贸易服务平台，国内外贸工厂只需专心负责生产，其他的出口、销售等环节，我们都可以帮助其完成。我们在美国租赁仓库的费用为每年100万美元左右，面积大约2万平方米。2015年，我们收购了美国商品直发平台DOBA，进一步拓展销售渠道。关于跨境贸易服务平台，我们前期的目的是把所有的流程打通，在这个过程中也走了很多的弯路。而从2016年开始，跨境贸易服务平台将会呈现出全新的面貌。问：DOBA业务模式介绍？DOBA是在美国市场具有一定的知名度和品牌影响力的商品直发平台，通过开放平台接口，有效地连接供应商、物流公司以及零售商，构建出一个多方互利、可循环的商业模式与销售渠道。DOBA平台为供应商和线上零售商提供了便捷、有效的渠道和资源。对于供应商而言，利用DOBA平台的众多线上零售商，可以帮助其增加订单，拓展线上销售渠道；对于平台的线上零售商而言，通过DOBA平台提供的服务能够直接获得多家供应商资源而无需考虑仓储、物流。同时，SKU（库存量单位）达到百万级别的供应商，通过DOBA平台提供的服务可完成其库存管理和订单执行，极大的降低了供应商经营线上渠道的成本。一方面，DOBA能够为公司带来可观的零售商和潜在买家资源，帮助公司在北美建立B2C直销渠道，另一方面，中国制造网（Made-in-China.com）有着丰富的供应商资源，有助于帮助公司客户更好的落地北美市场。问：新一站近期发展如何？新一站作为保险代理公司，其行业上游的传统保险公司，缺少一些互联网的思维。为进一步推动新一站的发展，本次我们针对全资子公司新一站进行了两方面的动作。一方面是参与发起设立在线财险公司，希望通过参与发起设立在线财险公司，结合新一站在从事保险代理过程中的经验，从事保险产品的设计，进一步打通障碍，参与财险和寿险的设计和销售。另一方面是对新一站的股权结构进行了改造，由新一站增资并由沈锦华先生和新一站员工设立的员工持股平台全额认缴，满足新一站资金需求，同时激励新一站员工的工作积极性，更大程度的实现自身价值。问：互联网小贷是否会成为公司主营方向之一呢？目前，公司拟筹建的互联网小贷公司已完成筹建审批，取得互联网金融牌照。公司将尽快进行公司设立。目前，互联网小贷将作为公司目前业务的补充，将不作为公司的主营业务。问：在线教育发展如何？公司在线教育即焦点教育项目，是公司的创新性业务。我们的“焦点智慧教室”产品非常不错，但由于中国教育的现状，教育资源比较分散，推广起来没我们想象的那么简单。焦点教育旨在改变原有的教学模式，让更多的孩子参与到课堂教学当中，从有限的课堂时间中学习和获取更多的知识。焦点教育的优势在于：对学校而言，价格相对便宜，成本较低；对教师而言，掌握教学的反馈情况，及时调整教学策略；对学生而言，简单有趣，充满吸引力；对家长而言，可以使他们参与到教学互动中去，了解孩子的课堂表现。这其中还有很多的需求可以开发，我们还可以从事内容的提供，实现课堂的信息化、数字化，再加上与家长的互动，将有很大的潜力。目前我们采取给一些学校免费试用，在地区发展试点学校的方式推广。2016年，我们将继续发展代理商，借助代理商推动焦点教育的推广，让焦点教育被更多的老师、学校和家长所接受。问：公司并购标的的选择？目前国内的一些标的，估值偏高且并购动机不太单纯，并购这类标的虽然短期看可以提高股价，提升市值，符合股东的利益，但从长远看对公司未必有利。而对于一些国外标的，相较于国内，估值更为适中。因此我们也在考察一些国外的项目。但这并不说明我们放弃寻找国内标的。如果有合适的项目，我们还是一样会去评估和选择。记录人：日期：

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