证券代码：002367 证券简称：康力电梯康力电梯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动√现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 华夏基金：庞韬、马生华；高华证券：杜茜；禾其投资：王祥麒；高盛亚洲：陈炳宏、贺美琪；海上资产：李晓丽；施罗德投资：张晓莹；J.P.Morgan(Japan)：Maiko Fushimi；Goldman Sachs Japan：YuichiroIsayama时间 2017年3月23日地点 苏州吴江康力电梯总部上市公司接待人员姓名 董事会秘书 吴贤投资者关系活动主要内容介绍 一、董事会秘书介绍公司基本情况公司主营业务是电扶梯制造，成立于1997年，今年是公司成立的第20年。董事长王友林先生是一位聚焦电梯制造业的企业家，起步从为外资品牌代工电扶梯产品大配套开始，逐渐发展出整机制造能力。2010年公司成为行业里内资品牌第一家上市企业，上市后到2015年，保持了每年较高的复合增长率的销售、利润成长。公司的高速电梯技术，2010年时，在7m/s电梯上实现了技术突破，打破了外资品牌的技术垄断。从第一个高速电梯项目开始，上海龙之梦雅仕大厦，包括6台6米／秒，8台4米／秒群控梯，至今已安全运行6年；目前，10米／秒的电梯在我们的电梯试验塔里正在运行试验，已经跑通。公司不光是民族品牌，卖电梯、争数量，还对标国际品牌发展，要让世界欣赏中国品牌。因此公司上市以来尤其注重体系的布局，持续投入，包括销售、安装、维保、技术支持的整体布局，在全国各省市区建设分公司和服务中心共85家，其中分公司47家，取得A级安装维保资质的有25家。公司有13家子公司，分布在整梯、电扶梯配套领域及辅助投资领域，生产制造是江苏、广东、成都三大基地布局，拥有很好的条件，跟着战略客户走到全国，不光是单区域合作销售，去关注产品的售后及持续的服务解决能力，这个能力是电梯企业持久发展的关键。2016年，康力在基础设施项目领域的实力继续提升。公司在国内中标多个轨交、高铁项目，累计中标金额超过5亿元，有国内的渝万铁路、呼张高铁、苏州轨交3号线、穗莞深城际轨道交通、长沙市轨道交通4号线、深圳有轨电车示范线、深圳地铁3号线、5号线、9号线等部分电扶梯设备，此外还有国外的伊朗马什哈德地铁一号线、伊斯法罕地铁一号线、设拉子地铁一号线、俄罗斯克拉斯诺亚尔斯克机场项目等。公司连续四年入围中国房地产开发企业500强十大首选电梯供应商榜单，约在第七位，领跑中国品牌；2016年公司作为中国电梯行业唯一品牌，携手格力、海尔、加多宝等领军企业登陆纽约时代广场，助力中国奥运。2017年，公司的重点任务，价值销售，深入合作战略客户，深度推进董事长九大变革创新理念：文化理念创新、营销模式创新、技术研发创新、管理信息化创新、绩效制度创新、智能制造创新、安装维保创新、采购管理创新、质量零缺陷创新。二、互动问答1、公司现在的经营情况和2016年业绩预告下滑的原因？电梯行业的增速在2015年开始放缓，2016年的行业增速继续下滑，但预估增长仍然有个2%－3%左右。国内电梯行业面临的现状，既可以说是最坏的时代，也是最好的时代。大方面，经济环境处于结构调整、转型升级的阵痛期，国家政策对地产的调控在持续。小方面，电梯产量、销量，表面形势一片大好，仍有增长，但细细品味其实不是这样，竞争加剧，价格下降，行业增产不增收，行业效益普遍下降。原材料价格波动大，特别是2016年第四季度，原材料价格呈现快速上涨趋势，人工成本上升，成本压力上升，这在一定程度上影响到了公司当期经营状态。这样的外部环境对一个持续追求上升的民族品牌企业可想而知的难。但从长期来看，地产行业的健康发展，有利于电梯行业稳健发展。2016年业绩预告的利润下滑的主要影响是销售费用增加，折旧增加。2015年时原材料下跌，电梯利润率提高，反而导致厂商价格竞争加剧。2016年，供给侧改革起效，原材料开始大幅涨价。公司在2016年初时对原材料进行了一定期限的锁价，叠加规模相应，使得公司业绩下降延缓。2、公司是否会提价销售？电梯产品提价是需要环境的。现在市场需求平稳、不再像以前时代，企业竞争激烈，提价不具备大环境。公司的毛利率在行业中仍属于优秀水平。3、公司的销售策略如何应对当前的环境？公司着力从3个方面获取订单：（1）战略客户。公司占单个战略客户的电梯采购量仍较小；（2）基础设施建设。轨交、高铁、机场的快速发展带来订单机遇，公司在这方面的市场竞争实力在逐步增强，竞争门槛高；（3）县域市场。中国的县域经济非常具有活力，三四线城市的地产销售也很好。三四线城市一直是公司的优势区域，公司会与代理商继续深耕这一块市场。4、公司的轨交订单交付期多长？轨交订单交付期比较长，一般中标后执行期需要1-2年。5、电梯更新改造市场如何？电梯更新改造市场在中国才刚起步，在未来有很大的潜力。目前各大厂商还是着力于新梯销售。中国存量电梯大概不到500万台，一般使用10-15年会老化、故障频发，有两种方法，一种是保留导轨、门、轿厢等主体部件，更换主机、控制系统继续使用，另一种是彻底拆除原有电梯，更换新梯。由于维修成本大，国内的新梯价格竞争力足，所以中国的一些更新改造市场会转化为新梯市场。6、公司的维保情况？电梯企业的特征就是企业发展到一定时间，已售梯累积到一定规模，维保业务自然会成为公司业务的重要板块和利润贡献。外资品牌在维保这块盈利巨大，公司要向其学习。现在安装维保收入大概占公司收入的10%。7、公司产品售价与外资品牌差距？还有些差价，外资因为品牌溢价的问题在价格上掌握度更强，但实际上品牌地产商采购时除了价格是一个因素，也很关注电梯厂商的品牌、后续服务。公司关注服务感受。民营企业的商务条款相较于外资品牌而言，灵活度比较高，决策程序也比较高效，使得从谈判、销售、服务的感受上有利于我们抢占市场。因为华为、格力、美的等一批优秀国产品牌的崛起，还有国家倡导的“中国产品向中国品牌转变”，国货认同感在增强，公司以后还需要在品牌建设、价值销售方面多努力。8、公司的零部件自制率？公司零部件自制率在70%左右，高于竞争对手，同时也是公司毛利率较高的原因。9、公司海外市场发展？公司海外收入占营业收入的10%左右，以“康力”品牌通过代理商销售。海外市场过去培育了多个外资电梯巨头，而现在中国市场是全球最大、最有潜力的电梯市场，康力深耕国内市场，海外业务计划是稳步推进。10、近年来政策面对电梯有何影响？两个方面：（1）政策规定了电梯厂家终身对电梯安全负责；（2）提高了电梯厂家型式试验的标准。这些政策提高了电梯行业的准入门槛，对于公司这样的品牌电梯商的发展是有促进作用的。附件清单（如有） 日期 2017年3月23日[点击下载原文]

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