公告日期：2016-01-08

　　证券代码：002421证券简称：达实智能深圳达实智能股份有限公司投资者关系活动记录表编号：201601投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 信达澳银：邹运景顺长城基金：余捷涛中证信用增进股份有限公司：郝蕾平安资管：李熵深圳市老鹰投资管理有限公司：李闫长信基金：朱垚前海风之谷资产管理有限公司：叶楚航、许楚云榕树投资管理有限公司：杜志君鑫鼎基金：刘磊兆丰禾投资：李权兵广州证券：文仁贵明远睿达：周振宁持久投资有限公司：茹正昭山东省巨能投资有限公司：徐杰安信证券：程龙戈、宋易潞汇丰证券：刘强、赵智捷、王雨濛时间 2015年1月6日下午14:30-16:30地点 公司上市公司接待人员姓名 董事会秘书林雨斌、战略投资总监姚家帅、证券事务代表张红萍投资者关系活动主要内容介绍 一、参观公司展厅二、自有交流问：公司进入医疗行业的原因？答：我们原有的智能化和节能业务，一直保持着稳定的增长速度，但业务本身具有周期性，公司根据不同细分领域的特性，有针对性的进行资源调配，平滑业务周期。基于对产业发展周期的判断，我们逐渐将业务链延伸到尚未形成完全竞争、无显著周期且市场容量大、增速快的医疗健康领域。我们首先通过并购的方式进入与公司原有业态、管理方式和项目获取方式相似的洁净手术室市场，随后投资小鹿暖暖公司进行医疗信息化的尝试，从一次性的项目合作慢慢转型为与客户有粘性的弱周期业务。未来还将以区域医疗业务平台整合互联网医疗的相关应用，继续摸索发展机会。问：公司智慧医疗的业务内容是什么？答：一方面对医院客户提供智能化、节能及洁净用房服务，一方面通过整合内外部资源，向医院提供互联网云医院服务以及打造城市级的区域医疗信息平台和互联网医疗平台。问：公司互联网医疗的服务内容体现在哪些方面？答：第一种模式是B2H2C（BusinesstoHospitaltoCustomer）模式，服务内容为网络医院建设，实现医院和患者的沟通，达到优化医院服务流程、增进医患沟通、改善患者就医体验的目的；第二种模式为B2C2C(BusinesstoCitytoCustomer)模式，服务内容为向智慧城市提供区域医疗平台，实现区域内医疗机构卫生信息化的互联互通、数据共享和解决医疗资源配置问题。通过公司现有的医院客户资源以及智慧城市项目，将基于互联网的新型医疗健康服务向C端用户延伸。问：公司过往没有过医疗信息化的业务，在争取医院和政府客户时，优势是什么？答：针对医院客户而言，子公司小鹿暖暖团队在网络医院建设、医疗健康领域具备一流的专业素养与行业经验，与公司现有业务的协同，可以为医院提供一揽子的服务；针对政府客户而言，公司已积累了丰富的政府项目实施经验，同时通过整合外部资源，采用PPP模式共同与政府在智慧城市设计的较早阶段进行参与。目前国内区域医疗平台建设还处于起步阶段，尚未形成完全竞争的局面，公司将抓住机遇，尽快收获项目。问：PPP项目的进展情况？答：我们是从地级市的智慧城市项目开始入手，围绕我们自身“智慧建筑、智慧交通、智慧医疗”业务的专业优势拓展PPP项目。目前与东台市、淮南市形成了战略合作关系，除此之外，也在跟进一些地区的PPP项目。从已签约的两个项目来看，以PPP模式获取业务，可以较早介入到政府的智慧城市规划中，竞争优势更明显。问：房地产投资放缓对公司业务的影响？答：我们已体会到这种影响。一方面由于公司在智慧建筑、智慧交通、智慧医疗的细分市场的布局，基本可以平滑到对公司的影响；另一方面，市场是足够大的，我们仍会积极寻找业务机会。问：公司合同能源管理项目是什么，节电率如何？答：合同能源管理的方式有效益分享型、保证型、能源托管型。我们按照约定的模式，围绕建筑物内的中央空调系统为用户实现节能降耗。公司负责用户的节能改造和投入，并在合同期限内与用户共享节能实际收益，期满后将投入使用的所有节能设备无偿转让给用户使用。单纯通过节能改造，节电率可达到20%以上，根据客户的场地情况，结合水蓄冷措施，节电率可以达到50%以上。问：公司智能化业务各业务板块的毛利……

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