公告日期：2016-01-20

　　 证券代码：002439 证券简称：启明星辰启明星辰信息技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-001投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 中信证券—张若海,兵器装备集团财务有限责任公司--朱峰, 北京数融科技投资有限公司--王之杰, 北京宏道投资管理有限公司--王亮, 长信基金--沈瑞君，上海原点资产管理有限公司--张乐。时间 15：00—17：00地点 北京市海淀区东北旺西路8号中关村软件园21号楼启明星辰大厦会议室上市公司接待人员姓名 姜朋问：能否先谈一下公司的基本情况?答：公司作为信息安全行业的龙头企业,这几年发展得还是很稳健的。启明星辰在信息安全领域算是一个老牌的公司了，公司从最初做入侵检测系统起家，发展到现在公司具有完善的专业安全产品线，拥有覆盖全国的渠道和售后服务体系。公司目前建立了ADlab实验室，研究攻防技术、系统漏洞等基本攻防研究，研发人员已达1200人。公司2015年预计营收约16亿，利润在2.4亿。 问：公司军队行业占比能达到多少？答：这两年公司政府和军队行业的增速还是比较大的，现在军队行业占比估计能到15%左右。短期内军队行业发展会比较快，从长远来看其他的行业也会次递跟进。问：在云端公司的发展情况如何？答：目前公司推出了可以满足现阶段云计算系统需要的虚拟化安全产品，包括入侵防御、云SOC等。我们的价值就在于是独立的第三方安全专业厂商。大的云厂商自己也在做安全这块，但他们提供的是对其云系统的最基础的保障，而我们可以提供全方位一体化的安全产品和服务，为云系统打造全面而完备的安全保障，这是我们的价值所在。因为这个价值，我们与诸多云厂商在市场上开始了各种合作，以满足政企云用户的安全需求。政务云目前还在建设的过程当中，估计在2016年可能会有几个样板的政务云工程投入应用。问：公司未来投资的方向是什么？答：公司未来发展肯定是双轮驱动，除了内生增长以外，还要依靠外延式的发展。公司2012年收购的网御星云非常顺利的整合，为今后的收购提供了宝贵的经验。公司还是会继续在信息安全领域内寻找合适的标的，技术协同和客户协同都可以。问：信息安全行业的爆发拐点大概在什么时候来临？答：和国外相比国内的个人信息化程度已经很高了，但是在企业信息化上还是比较落后的。只有企业信息化的脚步加快了，信息安全行业的爆发才会来临。网络安全法真正落地的时候可能会是一个拐点。问：公司未来会更看重大企业级市场还是中小企业市场？答：公司传统上是以行业大企业为主，只有大企业才会有信息安全的预算，才会有真正的上规模的投入需求。现阶段中小微企业消费习惯更类似个人，更倾向于免费模式。但我们也看到未来中小微企业的发展潜力和可能性，2015年中也专门成立了SMB事业部来规划设计针对中小微企业的营销策略和相关产品。问：公司最近和腾迅签署了战略合作，请您介绍一下情况？答：公司这次把两家的产品结合在一起，共同推出了针对企业内网完整的终端安全解决方案，叫做“云子可信”。云子可信企业终端安全系统由启明星辰负责产品和渠道运营，腾讯输出终端杀毒引擎和云服务等核心技术。目前，收费模式是按客户端的安装量级来进行计费。我们计划在2016年装机量达百万级客户端。公司与腾讯的合作主要是战略导向，而非短期营收导向，双方对此有共识，未来的云安全是云、网、终端三个层面一体化的安全，与腾讯的合作是公司在未来云安全当中于终端安全层面的重要布局。问：请您介绍一下这次员工持股计划？答：公司第一期员工持股计划是和收购安方高科、合众数据配套进行的，现在项目正在推进中。第一期员工持股计划覆盖了30%左右的员工，本着自愿的原则，公司员工自愿购买股票。公司计划在合适的时机还会推出下一期的持股计划。问：公司毛利率未来变化情况会怎样？答：目前公司产品、服务的毛利率都基本稳定，在短时期内也会保持……

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