公告日期：2017-06-07

证券代码：002643 证券简称：万润股份 公告编号：2017-025中节能万润股份有限公司关于对深圳证券交易所2016年年报问询函回复的公告本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。中节能万润股份有限公司（以下简称“公司”、“本公司”、“万润股份”）于近期收到深圳证券交易所《关于对中节能万润股份有限公司2016年年报的问询函》（中小板年报问询函【2017】第238号）（以下简称“问询函”），根据问询函的要求，就问询函中关注的事项回复内容如下：一、报告期内，你公司的销售费用为1.27亿元，较2015年增长234.57%。请结合主要变动项目说明销售费用增长的原因和合理性。回复：2016年度公司销售费用为1.27亿元，较2015年增长234.57%，主要原因为受到本期新纳入合并的MPBiomedicals,LLC（以下简称“MP公司”）影响。公司于2016年3月18日完成了对MP公司100%股权的收购，MP公司2016年3月18日至2016年12月31日的销售费用折合人民币为1.00亿元，MP公司的销售模式、销售网络与万润股份原有业务有较大差异，销售费用占合并口径销售费用的比例较高，对公司销售费用总额影响较大。合并MP公司前的万润股份经营模式主要为定制生产模式，下游客户的产品市场占有率较高，客户相对稳定且集中；MP公司为致力于生命科学和体外诊断领域的全球性企业，其经营模式为市场导向生产模式，产品受众群体范围广泛，市场销售面向全球，销售网络遍布多个国家和地区，因此销售费用支出较大。二、报告期内，你公司前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例58.92%，请你公司结合行业特点及销售模式，说明你公司客户集中度较高的原因及合理性，并请说明公司是否对前五大客户存在依赖。回复：公司目前主要从事信息材料产业、环保材料产业和大健康产业三个领域产品的研发、生产和销售，公司2016年前5大客户分布于上述三个领域，公司主要经营模式为定制生产模式，下游客户的产品市场占有率较高，客户相对稳定且集中。（一）2016年度公司前5大客户中的2家公司为信息材料领域客户。公司在信息材料领域目前主要产品为显示材料。公司显示材料主要包括高端液晶单体材料、中间体材料和OLED单体材料、中间体材料。公司为TFT液晶材料领域的业内领先企业，公司高端TFT液晶单体销量占全球市场份额15%以上，是全球主要的高端TFT液晶单体材料生产商之一；公司同时为国内OLED单体材料与中间体材料领域的领先企业。2016 年液晶材料为显示材料中收入占比最大的产品，2016年度公司前5大客户中的2家信息材料领域公司均为液晶材料客户。全球液晶材料终端产品（混合液晶）的专利主要集中在 3 家国外企业，在 TFT混合液晶高端产品领域占全球市场份额约90%以上，该3家企业因其技术优势长期处于行业前三名，公司液晶材料产品主要用于生产TFT类混合液晶，因此公司液晶材料主要收入集中在这3家企业。液晶行业对材料的品质和批次稳定性要求高，上述3家公司均为国际知名的混合液晶材料生产企业，均有较为严格的供应商选择流程及认证标准，因此对于供应商有一个较为充分的了解和认证过程，在符合条件的前提下才能与供应商进行长期合作。公司自成立以来，即陆续与上述3家混合液晶生产企业开始合作，长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性, 经过长期的积累，公司以严格的质量控制和优质的产品品质得到了该3家企业的认可，树立了专业、优质的企业形象，与客户的合作关系得到进一步巩固；另外公司已经与其中的2家企业签订了长期合作协议，并与另外1家企业共同出资成立了中外合作经营企业。（二）2016年度公司前5大客户中的2家公司为环保材料领域客户，该2家公司为上下游关系，公司目前主要的环保材料产品最终客户均为处于下游的全球领先的汽车尾气净化催化剂生产企业，公司主要环保材料产品最终应用于欧Ⅵ排放标准重型柴油车尾气净化催化领域，由于公司目前主要环保材料产品的最终客户在欧Ⅵ排放标准重型柴油车尾气净化催化领域市场占有率约超过50%，因此公司环保材料产品主要收入集中在上述2家公司。公司凭借在化学合成领域多年的生产经验和强大的技术优势，通过自主创新研发与中试、产品性能提升与验证、产品对应质量体系的认证与完善、产品生产线的科学规划与筹建等一系列举措，于2012年成为环保材料领域客户……[点击查看原文][查看历史公告]

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