证券代码：002706 证券简称：良信电器上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-03投资者关系活动类别 ？特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 国金证券：邓伟时间 2017年5月15日 14:00-15:00地点 浦东新区申江南路2000号二号会议室上市公司接待人员姓名 董事会秘书：刘晓军投资者关系活动主要内容介绍 双方主要交流了如下内容：问：我研究了贵司近几年的年报资料，关注到贵司近年来主营业务平均毛利率基本都在35%以上，做为一家传统制造企业，毛利率为什么会这么高，是否能够持续？答：影响毛利率的因素主要有以下几个方面的原因：1、产品定位，公司成立以来一直专注于于中高端产品的研发制造，相比中低端产品而言，产品附加值较高，另外在市场上也会选择细分行业的优质客户和标杆性企业；2、企业能力与产品定位相匹配。这样一个定位，就标志着后面要有相应企业能力的支撑，我们的能力就在于做好研发以便加快产品更新换代，快速响应以便满足客户差异化需求，在目标行业和目标客户上寻求进口品牌替代，提供高性价比的产品和服务。要保持较高的毛利率，一方面寄希望于目前原材料市场价格能够平稳，不要有大的波动；另一方面，更主要的是通过公司研发投入，不断推出新产品及差异化产品，不断提升产品的附加值，提高新产品销售的份额，从而力争保持较高的毛利率。同时，公司也将不断提升组织管理能力，通过信息化手段提高工作效率，降低管理成本。问：公司客户主要分布在哪些地区和行业？未来公司是否会介入新的行业？答：目前公司主要客户分布在长三角经济区、珠三角经济区、环渤海经济区等经济较为发达的区域。由于公司产品定位于中高端市场，相对来说，这些区域内中高端产品的竞争优势更为明显。主要客户有电信客户、房地产客户、电力和二次电力客户、工控客户、新能源客户等。低压电器市场有十大行业，比如建筑、电信、电力、石化、冶金、轨交、工业自动化等，随着国民经济的发展和居民收入水平的不断提升，中高端产品的需求将会越来越大，市场份额也会越来越高。未来公司将对现有的客户资源进行深度挖掘，不断开发现有客户新的需求，比如建筑方面向工业建筑业务的拓展，电信方面向客户新能源需求的拓展；同时，公司也会不断加大市场开发力度，加大对新能源、电力、冶金、工控、数据中心等行业新客户的开发。问：公司是否考虑过多元化发展？答： 从整个行业来看，当前低压电器市场容量约为700多亿，而公司目前销售占比仍然偏低，因此公司当前的目标很明确，就是集中资源，专注于低压电器元件，把元器件在系统里面的组合做全，努力提升销售份额和占比。做为一家上市公司，有一个很好的资本市场平台，公司将根据自身发展规划，积极寻求和探索符合公司发展的各项路径，充分吸纳有利于公司发展的各项资源，借力资本市场，将企业做强做大。问：贵司是否涉足充电桩市场？答：公司不直接生产充电桩，但充电装设备会用到低压电器元件，公司为国内部分充电桩生产商提供配套低压电器元件。问：请问公司对海外市场有布局吗？答：公司已成立了专职的海外市场开发部门，近期正在瑞典、印度尼西亚、美国等三地设立海外办事机构，努力拓展海外市场，积极挖掘现有海外市场的机会。问：请介绍一下公司的研发情况答：公司是由低压电器专业人士创办，成立以来一直非常重视研发工作，目前拥有一支300人左右的研发及技术团队，近年来公司研发投入均在5%以上，其中2016年研发投入占到销售收入的6.7%。通过研发的不断投入，公司才会不断加快产品更新换代，推出更高附加值的新产品，提升公司的竞争力。未来一段时间，公司研发的重点主要集中在智能结构与材料、通讯与网络、仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、系统集成等方面。最近，公司技术中心被认定为“国家企业技术中心”。问：原材料市场大宗材料价格的变动是否会直接传导至下游客户？贵司产品成本构成情况及成本控制举措怎样？答：公司产品制造成本主要由原材料、人工成本及制造费用等构成，其中原材料成本约占80%。原材料市场大宗材料价格的变化会直接传导至上游供应商，对下游客户的影响相对要滞后一些。公司非常注重成本的控制，一方面在原材料采购上，公司有个采购专家团，负责物料成本优化方案的规划，并由相关部门负责落实实施；另一方面对于人工成本，由于上海的人工成本相对较高，公司能做的就是通过技能培训、流程管理、精细管理等方面不断提高人员的效率，从而在一定程度上抵消了人力成本的增长；还有，就是逐步实现生产过程部分工序的自动化改造，从而逐步降低人工成本。附件清单（如有） 无日期 2017年5月15日[点击下载原文]

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