· 国光股份三大优势打开业绩广阔空间国光股份核心竞争力1：核心竞争力-营销优势　(1)公司具备以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。公司还通过新设营销网点、营销网络细化等方式大力扩展营销网络的覆盖面,截至目前,公司的营销网络已覆盖了除香港、澳门和台湾外的全国所有省份。(2)由于公司产品对应用技术要求较高,为及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术,提高公司产品的施用效果,减少应用风险,交流应用经验,收集产品使用和需求信息,公司从2003年起开始集中经销商、零售商、基地种植户等人员到公司培训,形成了对经销商、零售商、种植户及公司技术服务人员系统化、制度化的特色培训优势。2：核心竞争力-产品优势　(1)公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂和水溶肥料领域,致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品,是国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业之一,形成产品差异化竞争优势。(2)公司高度重视产品质量,视产品质量为企业之本,通过贯穿产品开发设计、供应链生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系来确保产品的品质。建立了一套严格完整的质量控制和管理体系,并通过了ISO9001：2008(GB/T19001-2008)质量管理体系认证。(3)公司针对特定的农作物、蔬菜、水果、园林植物开发出了以农药、化肥为组合的作物套餐,如小麦、水稻、玉米、荔枝、猕猴桃、苹果等套餐,为种植者提供全程、全套的解决方案。在作物生长的每个环节,有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品,在提高产品附加值的同时,亦帮助用户实现增产增收。3：核心竞争力-技术优势　(1)公司系国家高新技术企业,秉承不断创新的研发理念及“研究一代、贮备一代、应用一代”的产品创新思路,注重产品技术创新和产品质量的持续改进,自主研发和掌握了多项核心生产技术。在植物生长调节剂和水溶性肥料领域进行了较为深厚的技术积累,确立了公司在细分行业的研发技术优势。(2)公司在不断研发新产品和新技术的同时,还重点加强对用户的技术应用指导,使用户通过合理使用公司产品实现增产增收。公司核心产品之一的植物生长调节剂,其应用技术要求比其他农药高,产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握,因此公司在产品销售过程中,大力开展技术服务工作。公司现拥有400多人的专家型技术营销服务团队,为种植者提供专业化的售前、售中、售后的技术服务。(3)公司拥有持续的技术创新能力,公司的技术中心为四川省企业技术中心,拥有一支由相关专业的硕士和本科生组成的优秀研发团队,有长期致力于植物生长调剂和水溶性肥料产品研究的研发人员和长期从事质量控制的分析人员100多人,具有较强的研究开发能力。公司还与国内多家大学及科研机构建立了长期的合作关系,通过合作研发,加快科技成果转化,丰富公司的产品储备,进一步增强了公司在技术研发方面的实力。·国光股份六项投资1：募资投向-年产2,100吨植物生长调节剂原药生产线项目　　本项目拟投资新建 3 条植物生长调节剂原药生产线，其中年产甲哌鎓原药1,000 吨、萘乙酸原药 100 吨和抑芽丹原药 1,000 吨。项目建设期为 12 个月。项目总投资为 6,368 万元。项目建成投产后，预计年平均销售收入 6,762.00 万元，年平均可实现净利润 1,269.17 万元，税后财务内部收益率为 27.53%， 盈亏平衡点为 41.56%， 项目静态投资回收期 4.91 年 （含建设期）。2：募资投向-年产500 公斤S-诱抗素原药项目　　本项目计划投资 1,255 万元，项目建设期 1 年。项目建成投产后，预计年平均销售收入 2,160.00 万元，年平均可实现净利润 495.58 万元，税后财务内部收益率为 38.41%，盈亏平衡点为 45.75%，项目静态投资回收期 4.19 年（含建设期）。3：募资投向-年产1.9万吨环保型农药制剂生产线项目　　本次募投项目建成达产后，公司将逐渐关停老厂区，本次募集资金投资项目之“年产 1.9 万吨环保型农药制剂生产线项目”新建三条农药制剂生产线将承接公司现有全部制剂产品类型。本项目总投资5,989万元，项目建设期 1 年。项目建成投产后，预计年平均销售收入 45,675.00 万元，年平均可实现净利润 4,294.39 万元，税后财务内部收益率为 65.28%，盈亏平衡点为 31.50%，项目静态投资回收期 3.14 年（含建设期）。4：募资投向-年产6,000吨植物营养产品生产线项目　　本项目计划投资 2,095 万元在工业园区新建两条水溶性肥料 （液体） 生产线，一条年产 4,000 吨含氨基酸水溶肥料生产线， 一条年产 2,000 吨含腐植酸水溶肥料生产线。项目建成投产后，预计年平均销售收入 3,510.00 万元，年平均可实现净利润 933.34 万元，税后财务内部收益率为 43.11%，盈亏平衡点为 42.35%，项目静态投资回收期 3.98 年（含建设期）。5：募资投向-营销服务体系建设项目　　本项目总投资额7,828.00万元，公司本项目建成以后， 将形成四位一体的全面营销服务体系。具体包括： 一、通过建立营销培训中心，为公司技术培训提供专门的场地；通过对渠道商培训的建设，加强渠道商对公司的忠诚度、对公司产品的认同度，同时增加渠道商的营销能力， 加大公司产品覆盖的广度和深度。 二、 通过技术服务体系的建设与完善，妥善解决公司产品在应用中可能出现的技术性问题， 达到公司产品使用的最佳效果，加强公司产品的推广力度。三、通过物流配送服务体系的建设，将产品销售链延伸为“公司-物流仓储服务中心-经销商-零售商-种植户”。延长了公司产品的物流路径， 降低了公司总部的供货压力与经销商的现金流压力和备货压力。 四、将公司总部、物流仓储服务中心、经销商共同纳入 ERP 信息管理系统，使得公司的货物供应与各地货物需求量相匹配，同时满足公司对货物流动的全面掌控。6：募资投向-补充营运资金　　鉴于公司的资金营运现状、未来新产品的投产以及业务发展的需要，本公司拟投入 12,000 万元用于补充公司营运资金。按公司目前营运资金的利用效率和销售净利润率，若按上述计划补充营运资金，预计公司将新增销售收入 27,614.98 万元，新增净利润 5,868.18 万元，资金回报率较高，具有较好的经济效益。

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