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研报日期:2016-01-18
汉得信息(300170) 企业级 SAAS 所处阶段:大时代和小时代的交叉口。企业级 SAAS 市场正在开创大时代,根据创业邦《2015 企业服务投融资简报》统计,2015 年前 3季度国内企业级 SAAS 投融事件达到 244 起,投融额为 32 亿美元以上。风险资本作为产业风向标,某种程度上预示着 2016 年企业级 SAAS 将持续火热。从需求来看,企业转云的决心愈发坚定。同时,我们也必须承认企业级 SAAS市场还处于小时代。观察行业,我们发现营收上亿的企业仍然是凤毛麟角。其次,在资本的支持以及国家双创战略的鼓励,企业 SaaS 创业的成本降低,大量初创企业以及个人应用开发者开始进入这个市场,未来的企业 SAAS 生态圈某种程度上属于“小而美”。 YunMart 打造 SAAS 生态圈,助力企业云转型。1)对企业而言:尽管企业应用上云是趋势,然而面对着各项繁多的 SAAS 应用和企业,如何甄别选择成为了幸福的烦恼。此外,从应用 SaaS 的角度来看,企业需要获得统一规划、实施、集成到维护的持续服务。产品选对了,但缺少统一规划和集成就不能发挥出最大价值;2)对云服务提供商而言:小时代意味着即使产品创新,走差异化路线,仍不可避免激烈的竞争,那么如何导入客户、争夺流量,成为了战略的重点。而正是在这种行业时代背景下,针对各方诉求,公司打造的 YunMart 孕育而生。YunMart 类似于企业级 SAAS 消费的“汽车之家”。1 )针对企业: YunMart 提供评估、汇集、对比各类 SaaS 产品服务,帮组企业选择云产品;让不同厂商的多朵云业务互连、数据互通、统一门户,帮组企业更好的使用云产品;2 )针对云服务商:YunMart 提供了产品介绍、展示和比较的平台,助力厂商提高品牌知名度、进入目标市场、了解客户反馈、销售产品、提供本地化服务、实施与运维、托管运营,是服务商所亟需的企业消费的前置流量入口。 YunMart 已初具雏形,未来发展前景广阔。 目前 YunMart 上已有 120 多款国内外 SaaS 产品上架,既包括销售易等知名的 SaaS 产品,也有 Salesforce,Microsoft,Oracle,SAP 等国际合作伙伴。同时,在公司原有业务的客户基础上(2000 多家大型企业客户、80 万家大型企业的上下游供应商),平台的企业客户也有望迅速扩大。从商业模式来看,平台的盈利模式多样化,可以采用收取交易佣金、提供增值服务(托管、评测)、广告(导入流量)等形式,未来的延展性和成长空间广阔。以 salesforce 为例,其第三方平台包括开发平台(PAAS )以及应用分发平台(marketing),公司的商业模式已有成熟的海外对标,具备可行性。 投资建议:公司顺应企业应用服务 SAAS 化的趋势,打造 YunMart 助力 SAAS 生态圈繁荣生长。我们看好 YunMart未来的发展前景。预计公司 2015、2016 年 EPS 为 0.24、0.28 元,维持“买入-A”评级,6 个月目标价 18 元。 风险提示:YunMart 推广不及预期。 今日最新研究报告
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