公告日期：2017-05-25

北京三联虹普新合纤技术服务股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-002投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 光大证券 赵乃迪、张珂唯银河证券 邹文倩久银投资 李青匀丰资产 朱立焱中信银行 阮东安邦资产 谢吉华泰证券 吴日辉时间 2017年5月17日 上午10:00-12:00地点 三联虹普公司会议室上市公司接待人员姓名 韩梅(董事会秘书、副总经理) 投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者和公司交流的内容如下：1、提问：请韩总介绍一下现阶段己内酰胺产能的释放情况。回答：现阶段，国内己内酰胺包括现有及在建产能约有500万吨，但是实际开工率仅为70%，这是开工不足与产能扩建同时存在的一种矛盾现象。开工不足主要是很多企业暂时无法满足更高的环保要求，而大量产能的扩建主要是煤化工企业的转型需求，将煤化工转为精细化工，这对煤化工企业来说是一种新的出路和机遇。我们新签的山西潞宝项目合同以及前期签订的平顶山神马集团的项目合同，都是煤化工企业向精细化工转型的典型案例，这对煤化工企业也是一种示范效应。2、提问：公司年报中披露，现有的在建工程大部分为聚合项目，那纺丝项目减少的主要原因是什么？会一直持续下去吗？回答：不会一直减少的。现阶段纺丝项目的减少主要是产业链平衡发展的一种表现。己内酰胺生产、聚酰胺6聚合与聚酰胺6纺丝是聚酰胺6产业链上下游重要的三大部分。前几年，由于己内酰胺生产和聚酰胺聚合技术的垄断，国内产能缺口较大，大部分企业需从国外进口切片，在国内纺丝加工，所以前几年公司承接的纺丝项目较多。后来，国内实现了己内酰胺国产化的技术突破，己内酰胺产能开始大幅增长。在这种情况下，产业链的中间部分聚酰胺6聚合产业也开始逐渐发展扩大，因此近几年公司承接的项目以聚酰胺6聚合项目居多。承接项目类型的变化是产业链上下游协同发展的结果，是产业链平衡和健康增长的表现，只有上下游产能配套，国内的聚酰胺行业才会真正迅速发展起来。3、提问：我们发现，相比于其他生产型企业，公司对行业的关注度更高，这是为什么呢？回答：是的，我们是工程技术服务公司，扮演的角色是第三方技术服务商，所以不单要关注生产企业的运营状况，更要关注行业的整体运行情况，只有全面了解行业国内外的技术、市场情况，我们才能为用户提供最新的技术指导和市场建议。也正因为我们持续对行业的关注和认识，逐渐树立了公司行业内领头的地位，客户对我们的技术革新给予了更多的关注度和接受度。4、提问：希望了解后续合同情况。回答：2017年5月初，我们与山西潞宝兴海新材料有限公司签订了年产10万吨PA6聚合项目，合同金额2亿元，这个合同是我们继平顶山神马项目之后，再次签订的煤化工聚酰胺6聚合项目。对于后续的合同，我们已经在进行洽谈，如果有具体的进展，我们会及时披露。5、提问：2个亿的聚合合同中，设计费用占比大约为多少？回答：设计费用占比大约为10-20%，设计费用毛利率会比整体合同高一些，最重要的是我们的技术和工艺知识产权价值较高。6、提问：我们通过公司的财务报表发现，公司的现金流情况一直较好，这与我们的工程收款模式相关吗？回答：是的，我们现金流情况一直较好。因为我们的工程模式中，全部采用预收款模式。合同启动、设备交货前，我们都需要拿到预付款才会进行后续项目的实施。我们采取这样的模式，主要是因为我们的设计和设备大部分是为客户专门定制的，所以采取这样的预收款模式能将公司的运营风险降至最低。 7、提问：公司2017年一季度营业收入为1.2亿元，净利润为3100万元。我们可否通过一季度的数据来进行整年的预测呢？回答：这样的预测方法是不合适的。工程公司的收入确认情况与项目执行周期有紧密的联系，而不是单单通过一个季度的营业情况翻四倍，就认为是年度的情况。公司纺丝项目执行周期大约为9-12个月，聚合项目大约为12-18个月。项目设备交货前，会有较大额度的收入确认。此外，我们今年除主营业务外，会有大部分收入来源于技术改造、技术咨询和大数据等方面。8、问：为什么近几年煤基己内酰胺发展较为迅速呢？回答：这是一种大势所趋。随着国家对环保要求的日益严格，煤化工产业和产能的转型也迫在眉睫。煤化工转型精细化工是很好的一个选择，因为企业不但拥有上下游产能配套、公用工程等，更可以解决环保的……[查看历史公告]

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