证券代码：300394 证券简称：天孚通信苏州天孚光通信股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017003投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他参与单位名称及人员姓名 天风证券 程立兴业证券 曾雅琪永丰投信 蔡欣达台新证券 翁智信复华证券 颜毓静深圳恒泰华盛资产管理有限公司 高瑒北京恒业基金管理有限公司 张文斌誉丰控股 李雪莹东北证券 黄瀚苏州中联凯创业投资管理合伙企业 申晓东莫尼塔研究 唐航国泰君安 赵晖东吴证券 黄海方东吴证券 孙云翔国泰投信 陈士心源乐晟资产 柳士威华创证券 束海峰、张弋时间 2017年6月5日地点 苏州市长江路695号公司会议室上市公司接待人员姓名 董事会秘书：欧洋证券部工作人员投资者关系活动主要内容介绍 一、 董事会秘书欧洋女士做公司简介天孚通信公司是光器件领域光纤连接细分行业的领军企业，主要致力于光通信领域光元、器件的研发设计、高精密制造和销售业务。经营业绩方面，自2015年上市以来，业绩稳步增长。最近三年分别实现营业收入2.00亿、2.37亿、3.10亿元；实现归属于上市公司股东的净利润0.89亿、1.03亿、1.22亿。2017年一季度营业收入同比增长23.3%，净利润同比增长10.83%。产品线方面，公司依托优质客户资源，不断加大研发投入，加强垂直整合，为客户提供一站式，多组合式产品解决方案。目前已拥有包括陶瓷套管、适配器、组件、OSA、隔离器、MPO、LENS（参股公司精密光学）等多个产品线。新开发的MPO、LENS等产品线主要用于数据中心。2017年，公司将抓住数据中心业务高增长的契机，加强新产品线的推广力度，力争好的业绩，回报投资者。二、 投资者提问：1、公司非公开发行项目，是否等募集资金到位后再建设？公司第二届董事会第十九次会议于2017年1月23日审议通过了非公开发行事项，并经2017年第一次临时股东大会审议通过，第二届董事会第二十二次会议审议修订，尚需要2017年第二次临时股东大会审议通过及证监会核准后方可实施。此次非公开发行募集资金的项目是“高速光器件项目”，主要为下游光模块客户提供配套组件。目前项目实施主体江西天孚科技有限公司已经取得了项目用地的土地证，并完成了项目的发改委备案和环评手续。公司会先利用自有资金进行项目前期建设，包括人员招聘、设备购置、研发设计等，等募集资金到位后进行置换，不会等募集资金到位后再进行建设，以免错失市场机会。2、OSA产品线目前的情况如何？公司的核心竞争力之一是高精密制造以及成本管控能力。通过和客户共同开发设计OSA产品，实现差异化优势互补。目前公司OSA产品线多个客户已进入批量量产，2017下半年会有更多客户进入批量量产，增加销售收入。OSA产品线的收入增长会进一步带动公司组件产品的销售。3：MPO、LENS新产品线目前的进展如何？MPO和LENS产品线在2017年一、二季度已经完成了多个客户的认证和样品开发，目前两个产品线都已进入小批量生产阶段，将在2017年下半年进行批量生产，贡献更多销售收入。4：公司受行业环境的影响？ 2017年，虽然国内电信市场的业务增速有所放缓，但数据中心的业务增长较快，公司除了传统的套管、组件和适配器会用于数据中心外，新开发的MPO、LENS产品线主要用于数据中心。公司会根据行业的变化趋势，深度了解客户需求，不断调整产品线组合，争取更好的业绩。5、海外客户收入的占比有多少？2016年公司外销客户收入占比25.4%，同比2015年增长134%。考虑到部分海外客户在国内建厂，并通过国内工厂进行采购，所以实际产品用于海外市场的比例会更高。6：公司原材料是否有供应商涨价的压力？公司与主要供应商一直以来都是长期合作，形成了稳定的战略合作关系，同时公司不存在单一供应商的依赖，所以尽管部分原材料有价格上涨趋势，但对公司成本的影响不明显。7、并购基金的运作情况公司自2016年设立并购基金以来，一直关注相关行业优秀公司，积极寻求外延式增长。如有项目并购，会按照相关披露要求及时披露。附件清单（如有） 无日期 2017年6月5日[点击下载原文]

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