公告日期：2015-11-20

　　证券代码：300394 证券简称：天孚通信江苏天孚光通信股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015003投资者关系活动类别R特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名玖歌投资：张好好；银河基金：江宇昆；SMC基金：侯大为；中信产业基金：邓永明；农银汇理基金：刘攀；东北证券：熊军、陈亚军、邹兰兰；璟琦投资：简芳琼；长盛基金：钱文礼等时间2015年11月19日地点苏州市长江路695号公司会议室上市公司接待人员姓名副总经理、董事会秘书：欧洋证券部工作人员投资者关系活动主要内容介绍1、募投项目光无源器件升级扩产项目进展情况？光无源器件扩产及升级建设项目建设期为18个月，预计达产后将新增年产10,800万个陶瓷套管、3,000万个光纤适配器、4,200万个光收发接口组件的生产能力。截至2015年9月30日，光无源器件升级扩产项目公司共投入募集资金4,021.86万元，目前项目厂房正在建设中。2、公司在8-9月新推出三款新产品：10GTOSA产品，微型隔离器产品、带非球镜的塑料套管，预计明年将形成销售，请问这三款产品的毛利率和预计销售情况？目前，这三个新产品正在市场推广的阶段，产品的毛利率要看公司和具体客户协商的结果。产品的最终需求方是电信运营商、数据中心及专网需求，未来产品的销售情况取决于相关客户建网、升级的规模与速度。3、公司进入客户的采购体系一般需要多长时间？公司拥有众多高端客户，客户对供应商的选择及认可比较严格，需要一个较长的认证过程。一般而言，从与客户接触到批量供货需要一至三年的时间，具体因客户的不同而有所区别。4、公司产品的毛利率和净利率都较高，主要的核心竞争优势是什么？公司从事的是微米级高精密制造，产品的高稳定性、高可靠性及数据一致性是公司的核心竞争力，此类产品只有日本京瓷、西铁城等少数企业在生产，我们的产品在很大程度上决定了光网络信息传输的可靠性。5、公司未来3-5年的战略规划是什么？（1）扩大规模，提高交付能力。公司将借助发行上市的良好契机，积极扩大生产规模，突破现有产能瓶颈，利用募集资金投入光无源器件扩产及升级建设项目，增加陶瓷套管、光纤适配器、光收发接口组件的产能，为公司提升市场占有率提供产能保障。（2）提升品质，降低成本。公司将持续改善工艺，在现有核心工艺优势的基础上，提高工艺自动化水平，进一步提升加工精度，提高产品良率，保持产品高一致性、数据离散性好的特性；对人、机、料、法、环实行精益化管理，降低成本，为客户创造价值。（3）广纳贤才，加强研发。公司将以研发中心建设项目为依托，吸引国内外光通信行业一流的研发人才，加强与高校的合作。公司将紧跟国际市场发展趋势，加大研发投入，积极研发新产品、新工艺；在现有产品系列的基础上，拓展现有工艺技术的应用领域，有针对性地逐步开展下游产品的研发，为公司优化产品结构、拓宽产品应用范围奠定技术基础。（4）立足全球，拓展市场。公司将投入人力物力积极拓展海外市场，扩大直接出口的比例；立足现有产品市场，继续拓展高端应用客户，努力提高市场占有率；通过新产品新工艺的研发与认证、新兴客户市场的介入，实现产品系列的升级，积极扩大业务范围，拓展市场领域。利用公司现有的品牌优势和客户资源，积极推荐新产品，为公司创造新的盈利空间。（5）寻求战略合作伙伴，实现资源有效整合。6、公司在外延式并购方面有哪些布局？公司是光器件制造企业，公司三年内发展的主线是以高精密元器件研发、设计、制造为圆心，丰富现有产品线，为用户提供更多的优质资源，同时视时机寻求战略合作伙伴，实现资源有效整合。7、公司对明年产品市场空间的展望？2014年是4G建设开展的第一年，2015年是中国“光纤到户”快速发展的一年。明年，4G建设和“光纤到户”的刚性需求依然存在。此外，数据中心、城域网及专网建设对于40G/100G高端光器件的市场需求……

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