公告日期：2017-08-25

证券代码：300588证券简称：熙菱信息新疆熙菱信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-003投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 安信证券 孙雨轩上海世诚投资 沙小川时间 2017年8月24日，19：30-20:00地点 电话会议上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼财务总监：杨程投资者关系活动主要内容介绍董事会秘书杨程先生首先介绍了公司的基本情况：2017年1-6月，公司主营业务收入占比更加集中于政府类客户，占比约96%-97%；疆内市场与疆外市场营收的占比呈现同步增长。安防类产品、信息安全审计产品与其他业务结构占比保持稳定，其他业务占比略有上升。从业务类型说，全疆各地都有项目在实施，上海、黑龙江、贵州、浙江、江苏也有一些项目在持续进行，涉及领域包括治安城市指挥中心、监狱等，软件的部分仍然以魔力眼（Merlineye）智慧安防平台系列产品作为主打产品之一。智能安防上半年收入在2亿3千万左右，同比增长60%，营收占比72%，结构占比保持稳定；信息安全实现营收708万，占比2.17%，比去年同期略有下降；其他业务收入8千多万，同比增长了78%，占比25.4%左右，比重略有上升。虽然是“其他”业务，但主要也是公安客户，而公安客户的信息化集成、纯设备采购集成的部分我们都会在其他里面去体现，是这项业务上升的原因。从研发来讲，上半年研发的投入约1540万元，占营收比重约4.7%，同比增长60%左右。至6月末拥有的产品著作权进一步增加，达100项，申请各项专利目前为23项。魔力眼产品已接近完工、信息安全项目接近达到预计研发成果。接下来是管理能力的发展。今年上半年公司有一些调整，主要在组织架构调整上，体现了我们业务方向的进一步专业化聚焦。公司今年将安防事业部拆分成了两个部门——公安图像应用事业部和公安数据应用事业部，业务进一步聚焦于公共安全领域实战应用。另外，公司今年新设立了大数据事业部，主攻大数据的应用。回答提问环节记录如下：Q1、从半年报角度看，营收的增长速度非常快，但是销售费用和管理费用增速并不是特别的高，主要是什么原因造成的呢？答：首先，今年上半年营业收入增长中，一季度的增长占了很大的成分，而一季度的增长主要受益于2016年末在执行订单，因而2017年上半年的收入增长与销售费用、管理费用的增长没有明显相关性。其次，今年我们在营销和管理方面的投入是保持增长的，公司人员数量新增了大概20%，目前在500人左右，由于是上半年里陆续增加的，所以体现没有这么快。第三，我们增加的很多人员在一线，在研发和实施部门，这一部分的体现在成本里，而非费用里。从这一角度上来讲，研发费用是体现比较明显的，而其他部分实施人员、事业部的人员体现在了实施的成本里面。第四，2017年，公司职能管理方面仍然依托于现有的管理架构，并没有太多增幅，虽然业务增加，但是管理费用增长幅度较小。Q2、您提到上半年一季度的数据增速很快是因为去年的订单造成的。从现在这个时点来看，我们目前中标了4个亿的订单的基础上，今年目前订单中标情况相比去年是怎样的增速体量呢？答：今年1-6月新增的订单在9亿、接近10亿的规模，今年订单态势是比较好的。Q3、以往来看，订单的新增有季节性吗？上半年比较多一点，下半年订单新增就稍微变少了？答：以前年度来看是比较明显的，一般来说，上半年偏少，但是今年季节性跟以前有所不同，今年上半年订单相对来说是比较多的。对于下半年，目前还不能定论，我们还在观察，目前部分订单还在接触中。Q4、目前上半年新增的10个亿订单，按照验收的节奏，是多大比例能够在今年验收？还是主要在明年？答：我们以终验法作为确认收入的标准，今年最终能有多少很难做出相对准确的预测。但按照之前的经验值来说，工程项目上的验收时间差不多半年到一年的时间。从这个角度来说，今年上半年的订单，大部分在明年上半年之前应该都能收回，一般来说是这样。Q5、公司今年上半年新增订单10个亿，是和整个新疆安防行业有紧密的相关性，还是我们公司的竞争性加强了？答：新疆安防需求的增长对我们影响是比较大的，我们在半年报里面也披露过，今年受益于政府的投入是我们的重要变化之一。第二是公司研发成果的逐步体现。目前的产品在公司上市之前，已经在进行持续的研发投入，募集资金到位后研发投入持续增加，软件产品从今年来看表现非常好；虽然它的合同额相对较小，但从今年1到6月份毛利贡献情况来看，软件毛利贡献已超越工程毛利贡……[查看历史公告]

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