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广发证券——在《具备先发优势和规模效应,加速赋能产业全链路》详细分析了多多平台的
广发证券——在《具备先发优势和规模效应,加速赋能产业全链路》详细分析了多多平台的
广发证券——在《具备先发优势和规模效应,加速赋能产业全链路》详细分析了多多平台的采销流程。
公司以销定采,第一步与上游供应商签订框架合同、确定最低起订量和 区间价格,第二步挂网、归集下游客户需求,第三步根据框架协议与供应商签订正 式采购合同,同时开始与下游客户签订正式销售合同,收取下游资金后通知上游发 货(60%由厂家配送,33%由客户自提,仅7%由多多电商负责运输)。整体来看,从归单到确单的平均周期只需1-7天,其中醇类产品的采销周期更短。公司不参与商 品价格炒作、期货交易等,叠加非常高效的采销运转流程。因此横向比较B2B电商领域的上市公司,年国联股份的存货周转天数为0.5天,存货周转效率极高。高效的集采流程,推动多多平台穿越价格周期增长
正是因为多多平台高效运转的采销流程,公司可以将产品价格波动及时传导至下游客户。多多平台的利润主要来自中间商毛利和集采上游让利,不赚取产品价格涨跌 的交易利润。从结果来看,多多平台成立至今,其主营产品钛白粉、乙二醇、PP、 纸浆等大多经历过一轮完整的“下跌-上涨”价格周期,与此同时各个多多平台的收 入及利润持续快速增长。这说明多多平台的成长路径可以穿越商品价格周期。
高。
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巢受我不同的电商平台获利渠道不同,阿里1688是平台模式赚取的是会员费收入,国联股份是自营 平台模式,二者的差异化在于国联多了一个经销商角色,通过垂直电商模式赚取差价,同时通过平台化、科技化、数据化不断提高业务附加值,选择了与阿里不同的发展道路。2023-05-30 07:50:47
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