要知道很多券商从业者都算我的朋友，有的是面向零售端的客户经理，有的也是拿着高薪的从业者，虽然与他们的关系谈不上有多深的交情，但至少去他们所在的城市一起吃个饭这样的情分还是有的，那么我写的文章都在呼吁券商降薪，岂不是得罪了他们？

这篇文章说几句心里话与初衷，在成年人的思考体系中，最重要的是立场与道德的平衡，也就是你的想法所呈现出的逻辑，必然是有自己的立场与道德观的。

那么我的立场是什么呢？很简单，肯定是站在投资者的角度，要知道券商降薪是今年才发动的，在此之前，很多头部券商的平均年薪都要高达百万左右，即使前些年如此复杂的经济环境下，很多行业都在裁员，可券商却没有受到影响，甚至有的员工还在加薪，这些财报体现的数据在网上也是见惯不怪的，在这样的条件背景下，投资者却处于水生火热之中，大多数的券商估值创下新低，很多年前上市的券商甚至还跌破发行价，投资者与券商从业人员的处境有着天壤之别。

当然估值的定价，股价的走势是市场行为，但是市场又是根据什么的呢？很显然，最重要的因素就是业务模式与利润，这些年券商转型的口号喊得是极为响亮，但真正受益的却是从业人员，与投资者风马牛不相及。

这是极为滑稽的，因为从根本层面来说，投资者与从业人员是捆在一条船上的蚂蚱，他们的收益与薪酬都来自于行业的景气度，但是券商行业却是员工待遇不错，可投资者陷入深套，于是把责任粗浅的归于市场行为因素，貌似有些欠妥。

因为很显然，投资者与券商的高薪从业人员是发生利益冲突的，也就是蛋糕就这些，大多数都被从业人员瓜分，那么投资者的收益来自哪里呢？要知道投资者是券商的出资人，也就是行业的前景离不开这些出资人的贡献，当从业人员待遇非常好的时候，必然出资人也能够享受到行业发展的红利，反之则会发生利益冲突的矛盾，这就是为什么那么多投资者都不赞成券商赚取如此高薪的主要原因。

那么券商降薪给投资者让利这是否正确？这是我们需要探讨的问题，要是不正确，也就是投资者的想法是无理取闹，毫无根据与逻辑的，是站在自私的角度，因此这个话题我们必须不能跳过，所以聊完立场，还需要从道德观角度论述。

首先投资者要求券商从业人员降薪，并不是要求那些拿着高薪的从业者把钱直接给投资者的，而是降薪以后券商将有更多再投入的资金经营业务，这样券商的净利润就能够得到提高，当净利润提高的时候，投资者毫无疑问将是受益的，因为券商企业的市值与分红都会得到提升，而且这不是所谓的融资提升市值的方式，而是踏实的经营业务所带来的成绩。

因此投资者要求券商高薪人员降薪的逻辑是站得住脚的，是讲理的，这样的出发点是对的，更是正确的，因为有助于推动券商行业高质量发展，而且从业人员降薪，或者说为投资者让利，也是一时的，何以见得？

推动行业高质量发展以后，券商的前景是明朗的，企业将能赚更多的收益，这对于从业人员来说何乐而不为呢？毕竟薪酬待遇说到底还是要立足在行业的发展基础之上，所以券商降薪不仅正确，还特别应该落实才对，只是站在当下的角度，那些人不愿让利与降薪而已，其实这是浅视的观点。

这些年券商行业的净利润与银行保险没办法比较，当然有杠杆的因素，但是了解金融历史的应该知道，券商发展的前景才刚刚开始，未来将大有可为，所以如何给券商打好基础，这不仅是投资者需要思考的行业问题，更是从业者立足行业的考量，这个答案其实不难，也就是重塑券商在市场过往的形象。

券商应该走出节约型资本的路线，不断完善风控体系发展重资产业务，回归于客户中心发展轻资产业务，不养闲人与躺平的员工，合理制定薪酬与奖罚机制，不走娱乐化，高端化，精英化的路线，要把企业净资产收益作为考核标准，在意净利润的提升，更要把出资人，也就是投资者的利益放在心上，而不是丝毫不当回事儿，建立于这样的基础，我想券商行业必然能走出高质量发展的道路。

不管是作为投资者，还是券商的从业人员，我想都应该认同这样的理念，要是以发展高质量发展的模式，券商也能够拉近与银行保险的距离，投资者与从业人员之间的矛盾也必然会减少，说句心里话，券商的高管应该把投资者的意见听进去。

试想，员工可能不会在意行业发展的前景，他们可以跳槽，甚至可以转业，但是投资者是真心实意为行业着想的，因为他们才是与行业深度捆绑的共同利益方，有投资者不想行业发展的越来越好？企业越来越出色吗？要是有，那人肯定精神不正常，因此投资者要求券商高薪人员降薪，并不是出自于自我的立场，也不涉及自私的角度，而是真心实意想推动行业进步的，只有行业进步他们才能赚取更稳健的收益，从道德观角度来说，也是合情合理的。

因此不管站在投资者的立场，还是道德观层面，这样的说法都讲得通，只要梳理下逻辑就能够发现，要求那些拿着高薪的从业人员降薪，那么企业将会有更多可投入的资金用于业务经营，能够给净利润带来提高，也是侧面为投资者让利，大力推进节约型资本路线的发展模式，重塑券商在行业的形象，推动行业高质量发展，从长久的角度而言，对于投资者与员工都极为有利。

至于券商降薪是否能够实施，力度又有多少？这就是需要监管层与企业高管所考量的问题，对于投资者而言，我们只能呼吁与站在正确的立场贡献自己的理念，券商其实拥有着非常不错的经营模式，但重要的是如何塑造正确的行业氛围。

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（来源：价投事竟成的财富号 2023-06-19 16:10） [点击查看原文]

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