公告日期：2023-06-20

证券代码：002115 证券简称：三维通信三维通信股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023—012调研活动类别  特定对象调研 分析师会议□媒体采访 业绩说明会□新闻发布会 路演活动 现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及 浙江潮汐资本：童寅洲、杨彦涛、项晓熙；浙湖私募基金：王人员姓名 利科时间 2023 年 6 月 19 日地点 三维大厦会议室上市公司接待人 董事会秘书：任锋员姓名 投资者关系专员：缪哲、瞿奕诚Q1：2023 年公司有什么业务亮点是可以值得期待的？A:首先是通信海外业务。公司围绕无线覆盖、无线安全、无线网络三大业务，依托现有技术优势与丰富的产品系列储备，持续构筑海外业务核心竞争力。未来，公司将通过建设本地化销售团队，同时加强渠道关系维护，逐步建立全球渠道伙伴生态调研活动主要内 体系，不断开拓更广泛的市场区域。公司将进一步加大行业场容介绍 景化营销拓展力度，聚焦地铁、大型 CBD、医院、农网等核心应用场景，力争成为通信细分领域全球份额排名前列的移动通信设备厂商。截止 2022 年末，通信海外业务的收入已占全部通信业务收入的约三分之一，未来仍有较大的提升空间。第二是通信运营业务，包括通信铁塔业务和卫星通信运营业务。面对卫星通信行业快速发展的契机，子公司海卫通将继续积极发展海洋卫星通信运营业务，进一步优化全球卫星网络覆盖服务能力，打造全球智慧海洋服务平台。在夯实国内市场地位的基础上加大商船国际市场拓展力度，增强在船舶信息化和智能化产品的研究与开发，提升全球售后服务能力。同时，持续加强新业务探索力度，搜寻偏远地区、应急通信等陆地市场机会，不断找寻新业务增长点。通信铁塔是公司重要的通信运营板块之一，随着公司拥有的通信铁塔站址资源不断增加，共享率以及规模效应的持续提升，将成为公司新的盈利增长点。第三是互联网业务。子公司巨网科技将继续保持与腾讯、今日头条等头部媒体的紧密合作，借助其全平台流量资源，不断探索、持续深耕，打通全链路的服务模式，为客户提供精细化运营，全面提升营销服务能力。同时，公司将加快新业务培育，借助 AI 技术，提升盈利能力。利用虚拟人直播间、创意素材自动生成机器人等 AI 应用，降低直播成本，丰富内容生态。Q2：公司近年来研发投入较大，后续公司还是会坚持进行自主研发吗？A:公司一贯重视自主研发，近三年累计研发投入 3.49 亿元，占通信板块三年累计营收的 10%以上，研发人员占公司全部人员的 30%以上。研发成果方面，公司发布的新一代 5G 产品先后通过了全球主流运营商等高端客户的测试和认可，已经完全能兼容满足全球几乎所有 5G 频段，同时兼容 3G/4G，是运营商解决室内网络建设的优选解决方案。技术创新是企业持续发展的驱动力，是提升核心竞争力的关键，后续公司将继续大力支持研发投入，巩固所在细分领域专利技术的优势地位，为全球客户提供行业内技术领先的产品解决方案。Q3：公司海外渠道如何开拓，主要布局在哪些区域？A:公司通信业务在海外拥有自有品牌，随着海外业务的快速发展，凭借良好的产品品质以及快速响应的服务能力，国际地位及市场影响力持续上升。同时，公司与运营商、渠道商、集成商等业界伙伴密切合作，针对海外不同区域制定相匹配的拓展模式，共同开拓广阔的全球无线网络通信市场。公司通信海外业务主要集中于北美、欧洲、亚洲（日韩）等主流发达国家市场，总体而言，公司海外市场主要布局于发达地区，产品定位于中高端市场。Q4：通信铁塔业务的运营模式是怎样的？募集资金的使用情况和目前的经营情况如何？A:通信铁塔业务属于运营业务模式，由公司根据运营商规划建设需求，建设符合 5G 需求的基站……[点击查看PDF原文]

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