迎驾贡酒:2015年11月10日调研报告

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迎驾贡酒:2015年11月10日调研报告

公告日期：2015-11-11

　　证券代码：603198 证券简称：迎驾贡酒迎驾贡酒股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-11-10投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名广发证券：于杰、王文丹；西南证券：朱会振；东兴证券：徐昊；国都证券：张小强；兴证证券资产管理：班涛；中新融创资本：李帆；远策投资：孙洲；宗毅润邦：陈金东；翰叶控股：李志锐；中信证券：王晗；浙商保险：金勇彬；创金合信基金：胡尧盛；财通证券：马鹏飞。时间2015年11月10日10:30—11:50地点公司总部三楼会议室上市公司接待人员姓名秦海、韩安道、倪新生投资者关系活动主要内容介绍我们迎驾贡酒的核心价值主要有两个，第一从企业层面来讲，是中国最美酒厂，具有不可复制的生态环境优势，具有酿造高档酒、优质酒的自然环境，尤其是上游没有任何工业污染，“水乃酒之血”水一般占酒的比例为50%，如果水质受到污染，不可能酿成好酒；第二从产品层面来看，我们的产品质量非常稳定，是实实在在的优质酒，性价比高，因为我们的酒价格不高，是高档酒质、中档价位。行业协会从2012年开始进行质量评比，我们2012年是全国第4，2013年全国第11，2014年全国第6名，2015年全国第3名，这个评比参评的包括全国上百家知名酒厂，由全国200个国家级白酒评委和专家每年年会进行无记名测评，测评的是口感和成分，给出的是非常权威的判断。连续这几年我们都是安徽第一名，具有明显的质量优势。因为国家广告的法律法规，不能对这方面进行大力的宣传，但是行业界的酿酒专家，他们很多人是心知肚明的。因此我们的核心竞争力，第一从企业层面讲就是中国最美酒厂，第二从产品层面来讲就是优质酒，达到甚至超过一些国家名酒质量水平。Q：安徽的白酒市场竞争非常激烈，古井贡酒在安徽政府支持力度比较大，迎驾如何看待安徽市场的竞争？如何看待古井贡酒的操作模式？迎驾刚上市募集的资金在营销推广方面有哪些应对的后招？A：一方面我们务实营销，原来我们是以渠道为核心，现在围绕消费者为核心，随着人们生活水平的提高，消费者越来越注重健康，更注重吃的喝的质量和品位，这是我们企业最大的优势，我们要抓核心消费，用消费来带动产品销量的提升，进一步提升市场占有率，就必须让消费者了解我们的企业。我们讲了这么多年体验式营销，邀请核心消费者到我们企业来，来提升我们的核心竞争力，扩大市场占有率。古井的模式是渠道扁平化运作，政府对他们比较支持，当然对我们也比较支持，是国企，所以和政府的互动可能好一点。我们上市之后，目前还没有去大额的投入，而是采取体验式营销，也就是我们所说的“千万人口碑行动”，我们这个地方是大别山革命老区，现在国家刚刚出台大别山革命老区振兴纲要，是国家层面的战略，要把这个地方变成旅游区和生态屏障，每年从上海、江苏、安徽等周边市场到大别山来旅游的人，现在基本上都到我们这边来探访，我们企业也是国家工业旅游示范基地，国家现在正在投入要把这个旅游通道全部打通，高速公路和大别山几个景点，像天堂寨等，现在人越来越多，像自驾游，还有我们邀请的一些客户和核心的消费终端、品牌领袖这些人，今年能达到5万人，以后逐步会越来越多。营销理论中有个250定律，一个人最终要影响250个人，5万人中有一半人说我们好的话，就影响上百万人，这样就能逐步把品牌的口碑建立起来，增强品牌的粘性。这样当别的品牌出了一点事故，销售下滑的时候，我们能马上就上去，当别人想撼动我们用口碑建立起来的市场优势时，是难以撼动的。为什么要大力的去投入？因为现在白酒行业处于调整期，调整期快结束了，现在投入花的钱可能很多，但效果不一定很强，大力投入叫做“杀人一千，自伤八百”，所以我们退而求其次，先维护建立我们的口碑体系。渠道是可以花钱买的，但是核心消费群体的转变是一个漫长的过程，古井在渠道层面投入比较大，古井之前曾经做过一次增发，然后把增发的钱投入到渠道中，之前白酒行业处于“黄金十年”，钱投入到渠道中销售业绩增长明显，再加上它有一定的品牌底蕴，所以它发展得很好，但在现在的情况下，白酒行业告别了黄金十年，以前野蛮增长，现在很难增……

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