公告日期：2017-06-10

证券代码：603268 证券简称：松发股份 公告编号：2017临-054广东松发陶瓷股份有限公司关于接待机构调研情况的公告本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。广东松发陶瓷股份有限公司（以下简称“公司”）于2017年6月 8日下午在广州市马场路富力盈盛广场B栋1805室以现场交流的形式接待了多家机构的集体调研，现将情况公告如下：一、调研情况调研时间：2017年 6月8日下午14:00-17:30调研形式：现场接待调研地点：广州市马场路富力盈盛广场B栋1805室调研机构：华泰证券、摩根士丹利华鑫基金、海通证券、广东锦洋投资、瀚元投资、广东新价值投资有限公司、前海鼎业、久富投资、联泰基金、中山证券广州逸景营业部、中泰证券、广东汉明资产管理有限公司、中科沃土基金管理有限公司、广东恒信盈创投资有限公司、东兴证券股份有限公司、中山证券广滨营业部、信诚人寿、泽元投资等（排名不分先后）公司接待人员：公司董事、投资部总监游沙先生、北京醍醐兄弟科技发展有限公司（以下简称“醍醐兄弟”）CEO 陈广涛先生、广州市明师教育服务股份有限公司（以下简称“明师教育”）执行总裁兼董事长胡彬彬先生、深圳前海联合创赢投资管理有限公司（以下简称“松发创赢”）董事长杨立民先生二、交流的主要问题及公司回复概要1、松发股份转型教育的基本情况公司从2016年开始关注教育行业，曾与精锐教育洽谈重组事项。今年初为切入教育行业，选择创显科教与金商祺两家教育信息化公司洽谈重组，但因种种原因，最终终止重组计划。近期公司以2.295亿元收购醍醐兄弟51%股权。醍醐兄弟创立于2011年，是中国领先的互联网教育直播技术服务提供商。醍醐兄弟的品牌为多贝云，作为运营商，其收费模式是用户先缴费后直播，现金流好，是平台型企业。目前多贝云平台覆盖4000多家教育机构。松发创赢投资的明师教育是华南区K12教培行业第二，目前增长态势较好。2、醍醐兄弟的基本情况醍醐兄弟是为数不多的互联网教育实现规模化利润的公司，在线教育行业目前获得验证的商业模式不多，获得规模化利润的更少。目前每天使用多贝云在线学习的学生数60万人，旗下品牌多贝云为客户提供直播速度快，不卡不掉线，是唯一真正实现覆盖欧美亚、无延迟、强互动的教育直播云，为在线教育机构提供坚实的平台技术支持。另一方面，多贝云作为一个信息高速公路，可以接触到很多优秀的教育机构，而这些教育机构选择线上化是必然的选择。与松发合作，能利用资本和技术的力量，找到符合未来的教育机构，帮助他们完成互联网化改造。有资本、技术、庞大用户群，可以做改造行业的事情，在线教育比对传统教育，与电商比对零售类似。目前真正的在线教育在教育行业占比约 1%，醍醐兄弟是互联网教育做基础技术的龙头企业。3、醍醐兄弟的定位及相关优势醍醐兄弟定位于给优质的客户提供优质的服务。目前该行业主要的商业壁垒是规模，这个行业马太效应比较明显，体量到一定程度会达成正向循环。另外一个壁垒就是技术，醍醐兄弟具有8年的技术积累，目前在行业内处于领先地位。目前醍醐兄弟共60名人员，其中研发人员大约有40个，技术已经实现中国到美国的延迟控制在 500 毫秒以内。用户数量方面，醍醐兄弟去年每天终端用户 5万左右，现在每天有近60万个用户。直接B端客户去年有1千多个，现在有4千多个。客户方面，目前主要的客户群为纯线上教育公司，例如：考虫网（面向大学生考试在线培训，拿到了北极光等的投资，每年培训人数超过60-70万人，在四六级考试方面覆盖率超过30%）等。未来传统教育公司线上化将成为趋势：比如明师教育等。收费模式方面，客户需要先充钱，然后按照人次扣费，以此保障公司现金流。4、明师教育公司的基本情况明师教育在2002年成立，今年是第15年，于2015年7月挂牌新三板。明师教育定位考试，三大考的专家——小升初、中考、高考。以往主营业务是线下2C，属于劳动密集型企业，老师成本占比最高。2014 年开始，明师教育推进在线教育，一直尝试，2B 业务未来也将是比较大的增长点，现在已经与几家签订合作协议，除了产品以外，有体系、系统向外输出，今年这方面业绩将是比较大的增长。按照明师教……[点击查看原文][查看历史公告]

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