公告日期：2017-09-04

浙江寿仙谷医药股份有限公司接待机构调研情况时间：2017年9月1日地点：公司三楼会议室（武义县黄龙三路12号）调研人员：浙商证券张海涛、蔡轶隽；兴业证券曾焕清、黄邦秦；光大控股钟鸣华；泰信基金徐慕浩；碧辟（中国）投资李季；横琴大格投资管理骆永河、余伟毅、王宝忠；厦门善毅资产管理谢继善；云时代资产管理邓敏；上海益菁汇资产管理陈杰；中衍赢富（厦门）资产管理吴家望接待人员：董事会秘书刘国芳、财务总监徐涛、证券事务代表翁华强问题1：公司2016年经销模式占62.37%，直销模式为37.63%，直销模式中零售渠道占72.12%，互联网占27.88%。未来将重点发展哪类渠道？药品与保健品哪种重点发展？答复：互联网一直是公司重点发展的渠道，上半年互联网销售收入同比增长35.68%。公司在非成熟市场主要以经销模式为主，经销模式中尤以知名老字号药店、连锁药店、中医诊所等为主。待市场认可度提高，较成熟后，考虑采取直销模式中的公司专卖店形式进行零售，并重点拓展商超。药品和保健品将齐头并进。问题2：市场对高端消费品的看法总是容易跟送礼相联系，通常认为会受到反腐等政策影响，公司产品的终端销售中礼品占比大概在多少？如何对冲政策方面对我们的影响？答复：公司对礼品的占比情况没有进行非常准确分析，但根据市场反馈情况看，自己服用的人群大概占比在85%左右。而目前的礼品市场大部分是人情往来相互赠送的礼品，由于政府防腐政策的影响已经基本上释放，对我们公司的影响已经可以忽略不计。公司一直很注重产品的品质和服用的效果，所以公司自服市场开发较好，客户的粘性和续购率很高，而礼品市场一直没有重点开发。今后礼品市场的开发会作为我们公司市场开发的重点，礼品市场与自服市场齐头并进。问题3：公司产品的提价频率及提价幅度一般年化数值为多少？天花板在哪里？未来是否有可能下调价格？答复：2014年至2017年6月，公司产品在质量不断提升的情况下，零售单价基本保持稳定。公司秉承“重德觅上药，诚善济世人”祖训，坚持“开发天然有机产品，为民众的健康、美丽和长寿服务”的经营宗旨，生产经营安全有效、货真价实之上品，主要服务于有实际需求的自服人群。公司的产品定位为中高端客户，所以一般不会采取降价措施。公司产品单位功效成分和价格的性价比一直是很高的，产品以品质取胜，不会采取低价竞争的模式，所以一般不会采取降价措施。问题4：公司销售重心目前在浙江地区，近几年销售较稳定，未来空间还有多少？省外市场拓展的主要方式是什么？答复：截至2017年6月，本期收入较去年同期增加了1,818.53万元，主营业务收入较去年同期增加1,776.89万元，浙江市场较去年同期增加了532.35万元，增幅5.36%，保持平稳增长。为有效扩大销售区域，实现公司长远发展，公司计划在未来三至五年内，在上海、北京、天津、广东及江苏等经济发达的省市新设直营店并在老字号药店、高端商超新增寿仙谷品牌专柜，力争进一步扩大外省市场的份额，实现公司多区域发展。省外拓展主要采取名医加名店的形式，也将尝试与当地具有销售网络资源的团队合资成立公司拓展业务的模式。问题5：公司目前的宣传手段及各类媒体广告的投放情况？答复：目前公司的品牌宣传属于较小规模和区域化，媒介主要以平面媒体、广播和部分互联网媒体为主，是适应现阶段的需要。随着营销渠道日益扩大，品牌宣传正向满足全国覆盖的需求发展，并且呈现多样化趋势，电视、杂志、电梯广告、户外、移动互联网媒体等都逐步涉及，不同推广模式组合布局，从而巩固现有市场，扩大市场份额，提高公司各品牌的知名度，提升公司的整体获利能力。问题6：公司的产销率基本都在100%，募投项目投产后公司预计可以解决多长时间的产能问题？产能瓶颈解决后公司预计每年的增长在一个什么样的水平？答复：募投项目投产后预计可以解决7-10年的产能问题。目前公司的产销率基本在100%不是产能的问题，是为了让产品更新鲜。虽然公司的大部分产品保质期是2年，但市场销售的时候剩余保质期越长越受消费者青睐，所以公司加强了预算管理，根据市场需求生产相应的产品，减少产成品库存。销售收入起决定性作用的不是产能，是销售。问题7：公司目前的销售队伍的规模以及未来的扩张计划？答复：根据营销网络的现有条件和未来发展规划，目前已经在全国设立了13家省级分公司或办事处，及一家电子商务公司，基本形成覆盖线上线下的多元销售体系。公司的战略目标是成为灵芝与铁皮石斛细分市场的领导者，在全国所有大中城市都设有寿仙谷专柜或直营店。全国范围内已建设500家网点，覆盖长三角核心城市，华北地区的京津冀豫鲁，东北辽沈地区，西南重镇川渝，华中腹地湖北江西，沿海地区闵粤。目前的营销网络重点在长三角，公司还将梯度式地向全国拓展，针对市场需求……[查看历史公告]

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