公告日期：2023-05-09

证券代码：600211 证券简称：西藏药业西藏诺迪康药业股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系 特定对象调研、分析师会议活动类别国金证券、泰康资产、建信基金、平安证券、长盛基金、春晖资本、参与单位名称 兴业证券、汇添富基金、平安银行、混沌投资、和谐汇一、淳厚基金、循远资产时间 2023 年 4 月 1 日-4 月 30 日地点 线上、线下会议上市公司 刘岚（副总经理、董事会秘书）、刘冰凝（投资者关系管理）接待人员姓名投资者关系活动主要内容1、新活素医保价格预期、如降价对销量会不会有促进？未来 2-3 年的发展空间？新活素医保续约谈判预计在下半年进行，具体价格目前无法预计，谈判结果敬请关 注公司的公告。新活素放量与市场需求、市场容量等因素相关。新活素被纳入医保乙类范围后，医保 支付标准 445 元/支，医保报销 70%-80%；同时新活素作为治疗急性心衰的基因工程药物， 疗效得到了市场和医生的广泛认同，市场空间较大。公司每年初都会对新活素当年销量进行预计，近几年复合增长率达 50%以上。未来 2-3 年的发展空间跟市场需求量、竞品等多种因素有关，还无法准确预计。2、公司产品是否会考虑互联网销售？公司非常重视新渠道的拓展，随着互联网+医疗健康服务模式的发展，公司也在积极 构建电商平台，开展线上销售的新零售模式。3、新活素在围手术期的使用情况？近几年新活素销量的提升，一是源于医院渠道的拓展，为新活素的增长提供了强劲 助力；二是科室的进一步完善覆盖，目前覆盖了心内、心外、老年科、急诊科、重症科、 呼吸科、肾病科等科室，造福了更多的心衰患者。同时近年来依托多层级学术活动的拓展，成功打造了围手术期心功能保护的学术理念，新活素在围手术期的应用也在逐步增加。4、是否认同券商对心衰市场容量的看法？目前对心衰市场容量的说法众多，从最近几年的学术推广来看，市场容量还是比较大。5、今年净利率是否会有提高？正常情况下今年净利率会有所提高。因为新活素今年的销售占比预计会增大，一季度已经达到 90%以上，且新活素前期的无形资产费用已全部摊销完毕，毛利率较高。6、如新活素竞品出现是否有应对措施?根据相关研究，心衰市场容量大，目前新活素渗透率不高。如有竞品出现，在市场的宣传、推广、医患的接受、教育等方面会有更好的效果；其次，新活素上市多年一直是独家，本身存在研发技术方面的壁垒，竞品上市的时间不确定；同时，公司也一直在通过购买、联合研发等方式扩充产品线，提升抗风险能力。附件 无说明 本次调研不涉及应当披露重大信息的泄露情况。日期 2023 年 5 月 9 日[点击查看PDF原文]

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