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$瑞芯微(SH603893)$
贸易战升级后,为了响应国家自主可控的号召,我们将芯片方案从进口转向国内,当然,这是绝对好事!在进口处理器这块,其实有很多选择,Intel、高通、联发科、NXP、TI……而国产这块,当然也有海思、全志、晶晨、RK等,左选右选,最终选择了RK3588作为我们产品国产化的处理器。
于是与RK及其代理商接触,首先谈的是项目开案,所谓开案就是你要他们的芯片做产品开发得先申请一个案子。开案是很正常的,厂商可以提前感知各个下游产品制造商的产品需求,以便于生产调控。事实上,RK的开案却与国际大厂很是不同,他们并不关心你做什么,需求如何,他们重点谈到的是开案费,RK3588的开案费高达8万元。与业务和代理商交流,为什么RK会收这么离谱的开案费?他们说主要有几个原因:一是技术复杂度高需要提供更多的技术支援,而RK技术服务人员有限;二是想要让一些小厂商知难而退,以便于RK为有限的厂商提供更好的服务;三是能排除一部分用户,优先保障另一部分用户的权益……作为一个通用处理器芯片的国内提供商,都达到了对客户设置门槛、挑三拣四这种高度,这不是装逼么?
有着资深的技术开发团队和经验,我们选择不开案,也即是不交纳这8万元开案费,不需要他们提供任何技术支持,经过三个多月的开发,我们的板子也成功打样并调试完毕,达到了小产阶段。可是,新的问题又来了,因为没有开案,我们不在技术服务的范围内,即使是小规模试产,我们不能获得他们的redmine账号,不能进行SDK的升级。也即是说,就算我们小规模量产,我们的产品也是带着RK3588历史遗留的BUG上路的,并且,你没有任何渠道能获得最新的SDK。在芯片应用行业里,这是何等的傲慢?对于TI、NXP、Intel这些国际大厂,他们不仅直接提供免费的技术支援,同时各级代理商也配置对应产品线的技术支持人员,他们的产品开发资料相对完善,错误极少,发现BUG第一时间通过邮件通知更新。可RK呢,你们的逼格如此之高,就算客户量产了,你们还在排斥客户,连SDK升级服务都不提供,你们可不是完美无暇啊!你们所提供的开发资料错误一大堆,RK3588的技术文档里很多还是RK3399的信息,SDK的BUG也从未间断过,行间的口碑你们自己心知肚明吧。
当然,我也是RK的投资者,持有RK的股票。RK对客户这样挑三拣四、无理傲慢是否损坏了我们投资者的利益?RK3588推出这么久,到底带来了多少收益?在国产替代如火如荼的当下,你们23Q1的净利亏损1800万,RK难道就没有分析过是什么原因吗?作为一个投资者,我想请问RK,你们这种傲慢的逼格到底还要装多久?
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养足兄弟,如果你说的都是真的,那这个公司问题就大了[笑哭]
蓟光: 删我评论,说明RK3588逼格够高,不缺大客户,不缺销量,这都听不出来[大笑]
施砂: 你认为哪一句是假的?
2023-07-13 15:56:11 -
滑尺问我做rk方案很多年,这文章浮夸,没听过还要八万的开案费,你是全志过来的卧底吧[为什么],开玩笑,个人还是很中肯rk方案地稳定性的
杭舷顷: 你确定做过RK3588方案?
杨妞: 没有否定它的稳定性,要不还用它来作方案?只单纯对他们这种对客户挑三拣四、巨额收开案费、不提供升级SDK感到不满。
寇志去: 确实需要7.8万元费用!我可以证明!因为我就跟瑞芯微的人接触,要求他们给3588芯片sdk对接文档。结果是,邮件发了三个资料,两个承诺书,一个转账函,并且上传付款记录凭证后,再下发sdk文档。。。
袁卷: 据了解,付了开案费,技术支持也就那样,懂的人都懂
2023-07-13 20:08:23 -
包酒况首先这是业内常规操作,其次你们公司太小信誉有问题,最后这更加体现瑞是一家对财务和盈利有要求的公司
简紫瓦: 对财务和营收有要求就是傲慢地拒绝客户吗?这样对投资者也不负责任了吧!
2023-07-13 23:56:11 -
唐区姨正常的吧,人家FAE不用发工资的吗,你都说了自己弄了3个月,试问如果别人帮你调试几个月,你又做不出案子不拿货,别人不要成本的吗?
柯始: 芯片的利润不应该包含在销售价格里了?如果把客户拒之门外,芯片卖不出去,别FAE,就是企业本身就会关门,看看RK这几个月的营收吧
包恒妮: 你也看清楚了,我们是不需要提供技术支持。但是你自己的bug升级也需要客户买单,这合适吗?
2023-07-14 01:35:53 -
步保於mtk,高通,全志,Intel,展讯的开案费用是多少?redmine服务费用是多少?楼主好像没说
郝注: 这些也都需要开安费吗
籍梃留: 当然需要,开案费就意味着后续技术支持。开案费越高,说明产品越不筹卖[捂脸]
2023-07-16 10:05:55 -
龙俸去你好,完整看完了,我想问一下你买瑞芯微股票的底层逻辑是什么?
毕甸仆: 很简单:我处在行业都在实现全面自主可控战略,所以看好国产半导体和软件
蓬舍: 那这篇文章的核心就是虽然不知道因为什么你们公司在和瑞芯微的业务往来中令你感到不满但不妨碍你看好他?我表述的准确吗?
韦命: 有些恨铁不成钢吧!本来在国产替代的大趋势下应该可以做到更好。Rk却对客户挑三拣四,拒绝并伤害了不少客户,这样间接损失了企业盈利。另一方面,如果海思开始出货,这一部分不受待见的客户立马就会拥抱海思了。
栾山玉: 都是自己瞎bb。这么多客户,怎么就你一个乱叫。这里业内人士多的是。还海思,海思开案费更贵,更不会理你!
2023-07-17 08:26:16 -
黎丘虽然对受到的待遇感到不平,但是还是不妨碍看好对方公司(产品)的前景,我这么理解可以吗?
丁形教: 一直看好国产自主可控,只觉得他们可以做得更好,却没有珍惜机会
2023-07-17 16:21:06
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