证券代码：688132 证券简称：邦彦技术
邦彦技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024 年 3 月 8 日）
编号：2024-004
 特定对象调研□分析师会议
投资者关系活
□媒体采访 □业绩说明会
动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 其他
广发证券孟祥杰、邱净博，中科沃土基金彭上，海南泰昇基金
参与单位名称
李伟驰，汇丰晋信基金韦钰，民生加银基金董士萱，纽富斯私
及人员姓名
募梁祥源，银华基金梅思寒，中银奥财陈雅袆、李珺
时间 2024 年 3 月 7 日
地点 广州
上市公司接待 董事会秘书:邹家瑞
人员姓名
一、公司基本情况介绍
首先公司董事会秘书邹家瑞介绍了公司当前基本业务及
经营情况。
二、与会人员就公司情况进行了交流，主要内容如下：
投资者关系活
动主要内容介 1、请您介绍信息安全产品在军队领域有怎样的发展前
景？
绍 随着军队的组织架构日趋完善，各种类型的安全设备、安
全数据越来越多，传统的分析能力明显不足。为应对以高级持
续威胁（APT）为代表的新型安全威胁，安全防护系统需要储
存和分析更多的安全信息并且更加快速地做出判定和响应。这
需要传统的安全防护体系做出变革，安全云和客户侧安全防护
设备分工合作，在安全决策智能性、协同性和运营效率方面实现明显的提升。
军事信息安全领域具备很强的对抗特征，安全防护体系、防护技术和产品、防护策略规则等都需要持续、及时升级换代，以应对高技术战争条件下进行信息化军事斗争的需要。
2、请介绍公司在产品方面有怎样的发展战略？
公司围绕构建安全的信息通信体系的战略目标，部署公共接入网产品战略，在已有的综合通信控制系统、富媒体指挥调度系统、敏捷路由器等产品的基础上进行技术创新，按照“云-管-端”体系架构，完成产品升级换代，实现两类设备和四个平台的构建，即公共接入网类设备、网络互联交换机设备，以及统一通信服务平台、富媒体指挥调度平台、通信网络管理服务平台、基础平台，以及基于信息通信业务的信息安全要求，进行技术储备和技术创新。在兼容已有系统和设备的同时，打破烟囱式壁垒，实现效率的快速提升。
3、请问公司融合通信产品涵盖哪些模块？
融合通信产品基础设备包括指挥调度服务器、智能导控服务器、中继网关、敏捷路由器、音视频编解码设备、融合通信服务平台、通信网络控制设备以及各类通信指挥终端等，以及自主研发的核心软件，并可根据需求进一步构成富媒体指挥调度、智能导控、敏捷网络控制等典型应用系统。交付形态包括由基础设备根据需求组成的系统级产品和单个基础设备。
4、请问融合通信行业的发展前景如何？
随着通信系统的不断创新与发展，将带动融合通信系统的应用需求以及技术的发展。公司将紧贴相关客户需求，更新作为底层基础架构与设施的行业内通信设备。此外，随着宽带接入和下一代网络技术的日益成熟，行业通信需求正在从单纯以语音为主的通信方式向即时消息、语音、视频、会议、协同等
多种通信方式融合的方向发展。未来的行业内通信网络必然向
全 IP 技术体制演进，各种业务和应用也必然向融合化趋势发
展，因此，融合通信在未来行业中通信网络中具有广阔的应用
前景。
5、请问公司是否具备技术先发优势？
公司具有紧扣需求创新的快速反应能力及技术先发优势。
公司一直坚持有计划地深入一线开展客户需求调研，了解产品
使用情况和客户最新需求，主动开发针对性产品，并组织对方
案进行交流汇报。一旦产品得到客户明确认可后，公司在客户
采购订单计划批复前即开始投入资源开展技术创新和产品开
发工作。
6、请问公司在舰船通信领域是否具有一定的行业地位？
公司深耕舰船通信细分领域多年，较为完整地掌握了该领
域技术体系。公司是综合通信网络装备的核心提供者，其中内
外通交换设备和光环网系统等产品在部分细分市场占有率较
高，在所处细分行业领域具有一定行业地位。
7、请问公司收入是否存在季节性波动？
受最终用户的具体需求、每年的采购计划、国防采购预算
及国内外形势变化等诸多因素的影响，以及因军工单位的军品
采购存在部分单个订单金额较大、执行周期较长、交货时间分
布不均衡等特点，公司营业收入在不同会计期间及季节间具有
较大的波动性。
附件清单（如 无
有）