公司代码：688160 公司简称：步科股份
上海步科自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表

上海步科自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□其他（电话会议）
参与单位名称 2023年度科创板工业机器人专场（一）集体业绩说明会
时间 2024年4月26日 15:00-17:00
地点 上证路演中心（https://roadshow.sseinfo.com/）
董事长、总经理 唐咚
公司接待人员姓名 董事、副总经理、财务总监 王石泉
独立董事 彭钦文
董事会秘书 刘耘
1、公司 2024 年海外市场的拓展计划是什么样的？
答：2024 年，公司将继续加大海外市场的拓展力度，积极推进销
售与服务体系的海外市场本土化布局，重点关注东南亚市场,如越南、
印尼、日韩等,同时也会加大对欧洲、美洲市场的拓展力度,考虑在海
外 1-2 个国家设立本地服务中心，提升直达客户和服务响应的效率，
进一步加强与海外客户的沟通粘性。同时，公司也将将积极参加海外
行业展会，助力公司产品海外的推广和宣传。
2、公司未来 3-5 年的整体战略规划？
投资者关系活动主要 答：公司在 2023 年进行了全面战略梳理，确定了以机器人为核心
内容介绍 的一,洞察并切入机会行业 N,形成 1+N 的战略行业布局。机器人作为公
司 1+N 战略中的核心,公司在移动机器人、协作机器人、服务机器人、
工业机器人、仿生机器人领域进行重点布局,这是公司在机器人行业的
整体发展思路。在其他行业里，公司以机器人行业为抓手，深入各个
细分行业，为客户提供高质量、低成本的解决方案，在细分领域获得
差异化竞争优势。公司将抓住国产化、全球化、数字化的发展大趋势，
致力于提升产品竞争力、致力于打造高质量、低成本、快交付的运营
体系；致力于提高组织能力，广纳贤才,建设高绩效团队与文化，为实
现公司业务目标奠定稳定的基础。

3、公司在机器人领域的竞争优势是什么？在这个方向有什么规
划？
答：公司较早进入机器人行业并开展移动机器人行业产品的研究,
在不断聚焦行业的过程中,深入客户需求和痛点,提供行业和场景化解
决方案,在与客户共研共创过程中形成技术和经验积累。公司具备成套
的解决方案和创新的集成化开发能力,基于公司对机器人行业的理解,
以及与机器人客户的深度链接,形成一系列的标准化平台产品,为客户
提供长期服务,获得客户认可。高可靠性的平台产品、先发优势和丰富
的技术经验沉淀是公司在细分市场的差异化竞争优势。未来公司将紧
跟行业发展的趋势,深度链接行业龙头客户的需求,通过持续的技术创
新,不断迭代公司机器人产业产品。在横向发展上,公司也会加大海外
销售力量,进一步积极拓展海外市场。
4、请问，公司在 2024 年营销方面有哪些新的安排？
答：2024 年公司将围绕“1+N”的战略规划开展营销工作。在行业
拓展方面，持续深化公司在机器人行业的布局，提升机器人行业销售
网络覆盖，进而巩固和提升市场份额；通过挖掘典型应用场景，以解
决方案为抓手切入新机会行业，拓展并培育“N”行业；坚持直达山头
客户，洞察客户需求，为客户提供创新的行业解决方案，同时持续深
化销售组织变革，打造销售铁军。在海外市场方面，积极推进销售与
服务体系的海外市场本土化布局，继续加强海外渠道的体系化建设。
附件清单 无
日期 2024年4月26日