江苏恩华药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
1、公司参与人员：公司总经理孙家权、独立董事陈国祥、董事会
活动参与人员 秘书段保州、财务负责人李岗生。
2、参与的投资者详见附件。
时间 2024 年 4 月 8 日 (周一) 下午 15:00-17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
形式 采用网络远程的方式召开业绩说明会
交流内容及具体问答记 详见附件。
录
关于本次活动是否涉及 本次活动未涉及应披露重大信息。
应披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演 无。
示文稿、提供的文档等
附件（如有，可作为附
件）
附件：
江苏恩华药业股份有限公司 2023 年度业绩说明会交流内容及具体问答记录表
序号 提问人 提问内容 回复内容

刚刚回复说毛利率下降的主要
原因是集采导致的价格下降。
但是集采只占收入 10 左右，且
答：公司 2023 年度麻醉类产品毛利率同比下降 1.81
ma zui 类产品不集采。通过对
个百分点，精神类产品毛利率同比下降 6.07 个百分
1 136****5768 毛利率的变化计算，假设成本
点，神经类产品毛利率同比下降 8.67 个百分点，主
不变，那么 ma zui 类产品价格
要系集采及其传导的价格下降。谢谢！
下降 10 左右，精神类、神经类
下降 20 左右。请予解释。谢
谢！
公司 2024 年 trv130 销售目标
2 134****2494 答：TRV130 力争完成 2024 年目标。谢谢！
多少？谢谢
答：公司会积极发挥挖掘主力品种的优势，进一步提
（1）刚刚贵公司回答说 2025
升其市场份额。同时，加大新上市产品的市场开拓力
年百亿营收目标不变，但是目
度，尽快提升其销售业绩。继续加大研发投入，力争
前看还有不小的差距，请问贵
新产品早日上市创造新的销售增量。继续发挥公司专
3 136****5768 公司有哪些动作以推动经营业
业销售团队的渠道优势，积极寻求优质产品的代理合
绩快速发展？（2）主要产品线
作等。力争经营业绩保持快速发展实现既定的战略目
降价导致毛利率下降是什么原
标。毛利率下降的主要原因是集采导致的价格下降。
因？谢谢
谢谢！
请问到 2025 年还能实现营收 答：公司将一如既往的做好经营，力争目标的实现。
4 世界无爱
100 亿的愿景吗？ 谢谢！
答：公司的分红预案是在综合考虑了投资者的合理投
公司货币资金和银行理财加起
资回报和公司的可持续发展的基础上制定的，既有利
来 35 亿以上，为什么分红力
5 131****8886 于公司长远发展，又有效保护了投资者的合法利益。
度这么小？现阶段是否要考虑
目前尚无股份回购计划，如有回购计划，公司将会及
股份回购的计划了？
时公告。谢谢！
6 只能做别人 安泰坦的国内市场有多大？ 答：公司将力争完成安泰坦的销售目标。谢谢！
答：药品集中采购是国家的战略安排，长期而言会有
2023 年，国内首次出现管制类
利于国家医药资源的合理分配，有利于医药行业的高
7 721111 ma zui 药品被纳入集采名单。
质量可持续发展，管制类麻醉药品是否纳入集采，要
公司未来有没有该方面药物会
根据国家安排而确定，公司会积极配合国家相关部门

面临集采？对公司业绩会产生 的集采工作，我们相信公司业绩会保持稳定增长。谢
什么影响？ 谢！
请问去年的成本提升较快，毛
答：公司 2023 年度产品毛利率下降的主要原因为价
8 136****8782 利率有所下降主要是什么原
格下降因素所致。谢谢！
因？
答：安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有
公司代理的安泰坦产品开始销
9 野慌 关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD），有着很好的
售没有，代理费用是否过高？
市场前景。目前已经开始销售。谢谢！
您好，请问公司 2024 年的经
营计划中提到 2024 年公司业
答：主要依靠力月西、福尔利等老产品的稳定增长的
务收入和净利润相比 2023 年
10 chedaka 同时，实现羟瑞舒阿及欧立罗等近年获批的麻醉系列
增长 15 左右？请问公司将通过
新产品的较大销售增长来实现目标。谢谢！
哪些重磅产品实现这样的目
标？
股价现在下跌很大，公司是否 答：股价短期波动是正常的市场交易造成的，我们将
11 情有独钟
考虑回购股票 努力经营好公司，并积极回报投资者。谢谢！
DP-VPA 药进展是否顺利，何
12 温壶老酒 答：DP-VPA 药正在继续研发中。谢谢！
时上市？
好心情新一轮融资还在进行
答：好心情新一轮融资工作尚在积极推进中，营收比
13 131****8886 吗？2023 年营收和利润情况
2022 年增长近 40%。谢谢！
是多少？
答：公司目前尚无计