证券简称：弘亚数控 证券代码：002833
转债简称：弘亚转债 转债代码：127041
广州弘亚数控机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20240510
 特定对象调研  分析师会议
投资者关系活  媒体采访  业绩说明会
动类别  新闻发布会  路演活动
 现场参观  其他
参与单位名称 汇丰前海 | 孙瑜、胡若琳
及人员姓名 Kayne Anderson Rudnick | David Forward、Sean Pompa
时间 2024 年 5 月 10 日 12:30-14:30
地点 公司会议室
上市公司 副总经理、董事会秘书 莫晨晓
接待人员姓名 证券部部长 马涵
公司副总经理、董事会秘书莫晨晓及证券部部长马涵与投
资者交流了公司近期的经营情况，主要内容如下：
Q：终端客户设备更替理由？
投资者关系活 A：公司产品终端客户对家具机械设备使用到一定的生命动主要内容介 周期进行更替，主要有以下两个方面因素考虑，一方面设备的
绍 加工精度和加工速度随着零部件的损耗逐渐变弱，影响加工效
率和加工品质。另一方面随着家具消费群体的年轻化，对定制
家具的新工艺的加工要求越来越高，加工工艺的复杂程度及加
工品质方面要求逐步提升，用户对配置更高、自动化程度越高
的加工设备更替意愿愈加明显。
Q：公司国内往海外走，模式上是否会有很大区别？

A：公司自成立以来，销售模式主要以经销为主。国内市场代理主要以省级区域买断式为主，国外代理主要以国家为主，本质上无差别，公司在所覆盖的国家设置经销商负责本地化的市场拓展及售后服务，市场空间比国内更有发展潜力。
Q：新兴国家市场需求情况？
A：公司产品主要覆盖一带一路国家及欧美市场，其中新兴经济体在未来 5-10 年将会有稳定持续的增长空间，主要来源于其家具消费需求不断升级，而新兴经济体国家的本地工厂无法快速提高其生产能力，主要依赖于家具进口和家具机械设备进口来满足市场需求。
Q：新兴经济体国家市场规模？
A：新兴经济体有庞大的人口基础、丰富的自然资源和快速增长的经济实力，部分国家家具市场处于起步阶段，定制家具和成品家具的渗透率较低，未来有较大的增长空间。
Q：未来资本开支计划？
A：公司两大基地已进入试投产阶段，目前暂无较大金额的资本开支计划。
Q：海外地区的增速预期？
A：公司境内外市场占比分别约为 70%、30%，处于同步增长阶段。未来随着新兴国家的消费逐步转型升级，以及欧美市场对于国产家具制造装备技术逐步认可，家具机械装备境外市场的增长也将逐步显现出来，未来力争将境外市场占比逐步提升。
Q：全年收入和业绩展望？

A：公司 2024 年一季度业绩表现良好，对国内市场需求保持谨慎乐观态度。谨慎主要是下游需求变化情况尚未特别明朗，乐观主要是公司在成本管控、产量提升以及力争提高市场份额方面保持良好的信心。