证券代码：002215 证券简称：诺普信
深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活 □ 特定对象调研□分析师会议
动类别 □媒体采访□ 业绩说明会
□新闻发布会☑路演活动
□现场参观□其他
中信证券、工银安盛、安信资管、中航基金、伊洛投资、长城财
富保险资产、招银国际资本、中国太平洋人寿保险、华创证券、
人保资产、大家资产、申万宏源、国投农业、天风证券、东北证
券、中邮化工、中信农业、北京柏治投资、北京遵道资产、重庆
诺鼎资产、珠海德瑞恒泰投资、博闻投资、枫岚投资、福建豪山、
参与单位名称 福建泽源资产、广州金控资产、广州睿融私募、灏浚投资、鸿盛 及人员姓名 资产、鸿远私幕基金、华能贵诚信托、汇智源林私募基金、君康
人寿、乐盈(珠海)私募、农银人寿保险、平安资产管理、前海扬
子江基金、睿胜投资、上海榜样投资、上海贵源投资、上海慧琛
私募、上海庐雍资产、架桥资本、上海秋阳予梁投资、深圳前海
精至资产、深圳市佳银基金、深圳市坤厚私募、深圳盈舞私募、
中信建投基金、西安清善、西部利得基金、相聚资本、昆明华辰
投资、李优良、崔传杰
时间 2024 年 4 月 29 日 16:00-17:10
地点 线上电话会议
上市公司接待 董事会秘书莫谋钧先生、财务总监袁庆鸿先生
人员姓名
基本经营情况：
投资者关系活
动主要内容介 2023 年农药制剂处于行业寒冬，原药价格下行、渠道高成本
绍 库存压力持续，公司坚定地贯彻聚焦作物的大品套餐/方案技术
服务、焦核心大客户的差异化策略，增强营销队伍建设，为未来
发展积蓄能量。

2023 年是蓝莓首年量产，公司边上学边打仗，积累了经营模型和策略方面的经验。2024 年 Q1 蓝莓产量占当前产季约 50%产量：
1）24 产季产出面积约 2 万亩，约有 1/3 面积实施促早，果
品上市时间及产量、品质得到较大提升。
2）公司主抓果品质量，调整采摘间隔期，加大对采摘工、包装工的培训考核，对应提高的成本也换来良好品质口碑。
3）加强营销队伍及“三龙出海”渠道的建设，爱莓庄俱乐部、迷迭蓝俱乐部以及联合销售部，快速打通二三线城市的渠道铺设。在大 ka 渠道的开拓方面，京东、沃尔玛、Ole 等大商超也实现较为稳定供应。
4）对蓝莓产后全链路整合运营，大幅提升人与组织的经营力量。包括质量采摘、快速入冷库、包装加工、品控和物流等环节，以确保将最优质产品送到市场端。
投资者问答：
1、2023/24 产季以来，能否拆分蓝莓产销情况？
蓝莓一季度 1、2、3 月产出分别为约 2000 吨、3000 吨和 5000
吨，销售均价约 8.5 万/吨。4 月价格处于下行，公司优化销售模式，商品果+原果并存出货，有不同的定价原则。
4 月产量预计 7,000 吨，5 月份预计 3,000 吨，5 月结束产季。
当前策略是如何利用好时间和空间迅速切换到下一个产季，做好产季衔接。
2、2024/25 产季，展望一下土地流转情况？
2024 年投产面积为 2 万亩，公司累计土地资源约为 4 万亩，
当前仍积极寻找土地并快速建园。下半年目标新增 4,000-5,000亩，预计 2024/25 产季约有 3 万亩的投产面积。接下来土地扩张规模的影响因素除了是否能够取得土地、合适的成本外，还思考公司的组织经营能力支持。

3、品种方面，目前公司品种苗比例占比为多少？品种苗未来使用的规划和策略？以及品种苗的优势主要体现？
2021 年公司主要以公开苗为主，随后专利苗增量为主。当前约 70%为专利苗，未来会继续优化该结构，一是新建园区使用的是专利苗，二是尽量用专利苗替换原有公开苗。专利苗优势主要为：
1）早熟，产季相对集中在一季度，相较于公开苗产季集中于 4-5 月有先天优势。
2）产量高和品质好。专利苗具备大、甜、脆、香等优势，市场认可度高。
整体来看，专利苗的经济效益优于公开苗。
4、公司在未来销售渠道优化上会采取哪些进一步的措施？
2023-24 年产季公司销售方面最大的着力点在于尽快将蓝莓投入市场上架：
1）争取时间，作为生鲜产品，蓝莓天生最大对手是时间和温度，多渠道销售就比较好缩短投入市场时间。
2）大力拓展和赋能渠道服务商，如积极开拓二级 KA 客户。
3）重点拓展主流 KA 客户，如沃尔玛、ole、京东生鲜等。
下一产季公司投产面积增加，产量增长比例更高，公司将对市场客群进行划分，不同结构面向不同客户，构建符合光筑快速扩张的销售模式。
5、2023-24 产季中蓝莓使用促早技术，未来会提升到什么比例？
公司 5 月中下旬开始修剪蓝莓枝条，后根据蓝莓芽条的具体植株状态来实施促早管理。为了保证促早技术整体推进和实施的有效和可控，具体应用面积仍需届时根据蓝莓植株状态情况来决定。
另外，从企业经营的角度来看，随着促早技术迭代进化，25年产季对促早的期望较 24 年有较强增长。

6、目前公司控股经销商数量逐期减少，2023 年从 27 家下降
至 17 家，田田圈项目减值风险预期？公司未来对田田圈业务的规划？
参股经销商退出，对公司未造成重大影响，反而获得一些本金回收和资金收益。控股经销商还保留 17 家，视情况未来可能会减少至 8-10 家用以保障渠道经营探索发展的稳定。
减值准备压力主要来自并表控股田田圈公司资产的减值。未来可能会有一定程度的减值，这种减值带来的风险仍然是可控的。
7、产品草甘膦、草胺膦、氯虫苯甲酰胺价格从年初跌价至年尾，最近草胺膦、嘧菌酯价格略有反弹，对于未来价格以及经营稳定性的展望以及如何看待海外市场需求？
公司海外出口营收占比很小，暂无影响。行业整体低迷，上游原料厂家及化工龙头企业下滑幅度都很大，公司也较大程度受到行业去库存的压力影响，但公司农药制剂的毛利率会有所提升。期待后续上游原料价格触底反弹，客户增加库存量会带来公司销量增长。
8、公司其他生鲜业务及果汁加工业务现状以及业绩展望？
今年火龙果及燕窝果价格达历年来最低，下半年价格有望回暖，澳洲坚果目前还未量产，盈利能力依市场价格情况而定。公司也会在销售端和品牌端发力，逐步推动果汁业务销售。
9、截至 2023 年 12 月 31 日，公司短期和长期借款均有较大
增幅，如何看待资本增长率和实现最优资本结构的目标？
主要受蓝莓业务投入增加，资产负债率的分子分母同步增加，负债率有所升高，未来随着蓝莓产出增加，资产负债率会逐步下降。随着蓝莓产出，经营性现金流持续高流入，公司资金流动性很健康。
10、2023 年公司现金分红比例达 64%，如何展望公司中长期分红政策？

公司上市以来一直保持较高分红比例，为投资者提供较为务
实回报。蓝莓销售为公司在 2023 年和 2024 年第一季度提供非常
充裕经营性现金流，在综合考虑未来投资和经营的资金需求，确
定 23 年分红预案。展望未来，在平衡企业经营和投资回报上，
公司会积极践行上市公司分红社会责任。
日期 2024 年 4 月 29 日