证券代码：000739 证券简称：普洛药业
普洛药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-01
投资者关系活动 ■其他 （投资者电话交流会）
类别
东吴医药（朱国广、徐梓煜）；中信证券（陈竹、韩世通、王凯旋）；
中金公司（张琎、吴婉桦）；兴业证券（孙媛媛、黄翰漾、翁雨晴）；
招商证券（许菲菲、侯彪、肖笑园）；浙商医药（盖文化、郭双喜）；
兴证全球（谢长雁、翟秀华）；泰康资产（马步云）；中银证券（张
岩松）；上海证券（尤靖宜）；中意资产（马成骥）；中信期货（魏
巍）；中天国富证券（关雪莹）、中融汇信期货（文惠霞）；中金资
管（孟繁卓）；中加基金（高爱聪）；中航信托（戴佳敏）；正圆投
资（张萍）；浙商资管（金嫣）；招商信诺资产（詹孝颖）；招商基
金（文雨）；长盛基金（郝征）；长盛（洪靖怡）；长江证券（自营）
（赵仓）；长城财富（胡纪元）；运舟资本（王岩）；远信（珠海）
私募（远信）；圆信永丰（范妍）；元葵资产（方炜）；永赢基金（张
晓榕）；银华基金（罗震寰）；银河医药（孙怡）；银河基金（方伟）；
参与单位名称及 易川资产（郭玉燕）；野村证券（孔令岩）；野村东方（朱小溪）；
人员姓名 阳光资产（杨伦）；亚太财险（王婷）；循远投资（田超平）；幸福
人寿（张王越）；信诚基金（高岳昂）；新华基金（潮礼君）；湘财
基金（张泉）；西部证券（邓琳茜）；西部利得（冯皓琪）；天治基
金（王娟）；天弘（郭相博）；天风资管（王漪昆）；泰达宏利（赖
庆鑫）；深圳创富兆业金融（吴贇宇）；上银基金（纪晓天）；上汽
颀臻（沈怡雯）；上海涌津投资（傅逞强）；上海天猊投资（曹国军）；
上海朴易资产（董国星）；上海呈瑞投资（刘青林）；山证(上海)资
产（王腾蛟）；沙钢投资（叶侃）；森锦投资（季亮）；融通基金（杨
有为）；人保资产（应巧剑）；青榕资产（唐明）；平安基金（李化
松）；盘京（曹姗姗）；诺德基金（尹旻）；诺安基金（黄友文）；
农银人寿（赵晶）；宁银理财（徐厚犇）；南方基金（陈哲、孙鲁闽）；
明亚基金（何明）；明世伙伴基金（许庆华）；民生证券（徐旻浩、
乔波耀）；凯思博投资（陈茜茜）；开源证券（阮帅、汪晋）；君和
资本（崔雨菲、祝晨宇）；巨杉（上海）资产（何川）；进门财经（马
媛）；金元顺安（张预立）；建信养老（李平祝）；嘉实（王子瑞）；
汇正研究所（胡恺敏）；汇安基金（高苏）；华夏未来资本（唐勇）；
华夏基金（胥梦缘）；华夏财富（刘春胜）；华西证券（孙曼萁）；
华泰证券（李奕玮、潘雨轩）；华创自营（胡建东）；华创资管（王
港）；华创证券（王宏雨）；华安基金（刘潇）；灏浚投资（柯海平）；
海通医药（陈铭）；国信证券（钟佩涵、彭思宇）；国泰君安（吴晗）；
国泰基金（张容赫）；国寿安保基金（王雪莹）；国任保险（李文瀚）；
国联人寿（赵志永）；国华人寿（夏芳芳）；国海资管（秦海燕）；
国海医药（胡妍洁）；国都证券（姚巍）；广发证券（田鑫）；光大
证券（陈峰）；高毅资产（万明亮、胡储辉）；富国基金（应中海）；
东证衍生品自营（翟淑星）；东吴自营（于彦秋）；东海证券（付婷）；
德邦证券（郝晓婧）；淡水泉（朱彬）；大筝资产（罗晓梅）；大家
资产（蒯学章）；彬元资本（童莹莹）；碧云资本（郑航慈）；北京
金百镕投资（马学进）；安信基金（徐衍鹏、方瑾）；珠海坚果私募
（盖伟伟）；中再资产（张懿）
时间 2024 年 3 月 8 日 15:00-16:00
地点 公司会议室
高级副总经理 何春先生
上市公司接待人 财务总监 张进辉先生
员姓名 副总经理、董事会秘书 周玉旺先生
董事会办公室主任、证券事务代表 关键先生
公司 2023 年度经营情况介绍：
2023 年，受到地缘政治、行业内卷和行业政策性因素影
响，整个医药行业都面临一些压力。公司管理层一直正视压力，
努力把持续增长作为工作方向和经营目标，2023 年取得了非
投资者关系活动 常不错的成绩。
主要内容介绍 2023 年度经营业绩创历史新高，全年实现营收 114.74 亿
元，同比增长 8.81%；净利润 10.55 亿元，同比增长 6.69%；
扣非净利润 10.26 亿元，同比增长 22.73%。
其中，原料药板块营收达到 79.87 亿元，同比增长 3.23%，
实现毛利 14.03 亿元，同比增长 8.63%；毛利率 17.56%，整体
盈利质量有所提高。CDMO 板块实现营收 20.05 亿元，同比增
长 27.10%，毛利 8.48 亿元，同比增长 31.04%，毛利率 42.29%。
制剂板块营收 12.49 亿元，同比增长 15.69%，毛利 6.64 亿元，
同比增长 17.94%，毛利率 53.14%。
整体来讲，原材料价格下降对公司盈利能力有所帮助，上年同期原材料大幅上涨吞噬了较多的利润，今年实现了合理回归。行业产能扩张带来的供求关系转换，使得部分原料药中间体产品价格下降，带来一定的经营压力；汇率相对稳定，但地缘政治对出口的影响还是比较大。
全年研发费用 6.25 亿元，研发投入是 5.85 亿元，主要基
于谨慎性原则，公司把部分资本化的研发投入转为了费用。截至目前，研发人员共有 1205 人，占比 16.72%。
CDMO 项目增长情况，公司报价项目 905 个，同比增长 10%。
进行中项目 736 个，同比增长 40%，其中，商业化阶段项目 285
个，同比增长 26%，包括人用药项目 200 个，兽药项目 46 个，
其他项目 36 个；研发阶段项目 451 个，同比增长 51%。API 项
目总共 82 个，同比增长 49%；其中 18 个已经进入生产商业化，
10 个正在验证阶段，还有 54 个 API 项目处于研发阶段。 CDMO
业务方面，公司一直努力拓展四个层级的客户。首先是bigpharma，人用药方面主要是 RSM 和注册中间体，动保主要是 API，这两块业务都在稳步增长；然后，是国内的 biotech公司，普洛的研发能力大幅增强后，与国内客户业务增长非常
明显，二供 API 和 NDA、一供 API 的业务增长都非常迅速；CDMO
业务国内客户数目前占比 45%。制剂研发坚持以临床价值与市场价值为导向，加快推进“多产品”策略。公司目前制剂研发团队已经维持在 100 人左右，45 个产品在研发通道中。
公司三个技术平台都在不断完善，对各项业务起到了重要的支持作用；比如合成生物学及酶催化，很多新项目都在大量应用；流体化学建了三条生产线。另外我们还在着重建立三
个技术方向，包括 PROTAC、ADC 和多肽；ADC 主要是 Payload和 linker 这方面，上半年，高活车间已经投入使用；多肽主要是小肽、保护氨基酸和侧链及多肽原料药，现在已经在为客户提供小数量服务。API 方面，实际上还是以成本为王，我们一直强调工艺技术的持续改进和运营效率的持续提升。主要反映出来的是 “334”的原则，工艺本身的原料成本占到 40%左右，制造成本占到 30%，毛利占 30%。下一步的策略是大幅
增加 API 的 DMF 数量，预计 3-5 年内增加 30-50 个。制剂方
面，我们第一个制剂 FDA 审计已经在七月份零缺陷通过，正处于大幅增长 ANDA 的阶段；包括挖掘潜力品种，比如中药的独家品种，希望通过两年时间实现新的增长。另外，制剂的
CDMO 方面，也开始和国际知名大公司开展 OTC 的 CMO 生产。
固定资产投资方面，全年完成约 6.4 亿左右；横店 CDMO
研发中心在 2023 年 9 月底投用，两个新的 API 车间在今天正
式投用，国际化制剂车间的扩产已完成。下一步，新的制剂车间，预计要投入 8 个亿，为新的产品落地准备；还有新的多肽的多功能合成车间，为自有产品和 CDMO 产品生产服务，也将开始建设，预计投资 2.5 亿。
总体而言，环境形势虽然复杂，但我们仍然充满信心。医疗行业反腐对于纠正不正之风很有帮助，给医药行业提供很好的环境，希望反腐做好、做彻底。地缘政治方面，公司也积极采用应对措施，一方面加强客户关系和产业链合作紧密度；另一方面进一步加快国际化布局，并且从制造端考虑，可能会选择稳妥地参股海外企业，实现从“中国制造—供应全球”到“全球制造—供应全球”的模式转变，解决客户的担忧，在地缘政治更为复杂的环境下，为企业发展做好相应的准备。
【Q&A】

Q1：今年原料药业务总体承压，对这块业务今年的预期？
A:2023 年原料药业务特别是兽药基本都处在底部，预计2024 年会有部分反弹。市场竞争一直存在，公司在技术、规模和运营效率上都有优势，未来依旧会集中精力提升产品竞争力。
Q2：目前咱们多肽业务的布局和规划？制剂端目前的进度，今年 Q2 能进临床阶段吗？
A:当下热门的 GLP1 还处在专利期，未来相关品种的原料业务量不会特别大，且赛道会相对拥挤。公司会从技术、生产成本等方面建立综合竞争优势，并且配套制剂一同布局，相关品种预计二季度末或三季度初进入临床阶段。
Q3：请问公司在 ADC 领域与臻格生物的合作模式与未来规划？
A:公司与臻格生物在