证券代码：300284 证券简称：苏交科
苏交科集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与公
人员姓名 司 2023 年度业绩说明会的广大投资者
时间 2024 年 4 月 24 日 (周三) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长李大鹏
员姓名 2、总裁、董事朱晓宁
3、财务负责人王仁超
4、独立董事张汉玉
5、董事会秘书潘岭松
6、保荐代表人杜鹏飞
7、财务中心总经理陈帮文
公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复，
主要交流问题如下：
1、考虑到低空飞行在训练、侦察、农林作业等多个领域的
投资者关系活动 广泛应用，苏交科如何看待未来低空飞行市场的需求变化？公司 主要内容介绍 是否已经制定了相应的市场拓展策略，以应对未来市场的增长和
挑战？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
低空经济作为战略性新兴产业，具有产业链条长、辐射面广、
成长性和带动性强等特点，对于推动经济高质量发展具有重要意
义。苏交科通过参与低空经济创新发展联盟，更深入地了解低空经济的政策走向和发展趋势，为公司的战略规划和业务布局提供有力支持。谢谢！
2、请问贵司目前在低空经济领域布局了哪些业务，相关业务是否已形成收入？低空经济作为国家政策鼓励的行业，贵司将如何把握在该行业实现更好的业绩增长？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司在京津冀、长三角及粤港澳等地区密集布局低空应用飞行服务、无人机设备检测与鉴定、低空飞行培训、低空经济产业发展研究、低空飞行基础设施及监管体系建设、各类应用场景策划与开发等六大业务方向，针对政府主体、投资平台主体及市场应用主体，开拓低空飞行服务新场景、构建低空交通运输新体系、孵化低空经济产业新业态，立足低空产业经济发展和交通运输体系构建，致力打造成为低空经济发展的高端智库型科技企业。公司 2023 年承接了苏州市通用机场发展战略研究项目、牡丹江海浪机场改扩建项目可研阶段净空障碍物测量项目等低空经济项目。
3、国家与政府在低空方面有没有对公司做大力扶持？如有请详述。
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
2023 年交通运输部、国家铁路局、中国民用航空局、国家邮政局、国铁集团制定印发《五年行动计划》，立足加快建设交通强国五年实践经验，坚持问题导向、系统观念，构建起未来五年加快建设交通强国十大行动框架，提出了 53 项重点任务。《五年行动计划》关于交通运输的战略部署贯彻落实到各项行动任务之中，确保在全面建设社会主义现代化国家开局起步的关键时期，加快建设交通强国各项工作取得新的成效，扎实推进“两个纲要”实施、做好“十四五”、“十五五”两个五年规划衔接的
重要抓手。
4、您好，贵司布局的人工智能产业，可否介绍一下进展？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司子公司江苏智绘交通软件科技有限公司基于 AI 大模型的三维图形技术正在持续研发当中，不仅仅针对空间规划，更多的是针对 AI 的三维模型建立、大场景的快速获取、存量资产数字化等。基于大模型的数字人和制图机器人等新兴技术研发也在计划当中，后续会在适当的时候公布相关产品和研发方案。谢谢！
5、近期各地水灾频发，贵公司在水利建设项目的业务进展如何?
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
苏交科提供各种水利基础设施的设计、监理和维护，包括水利枢纽工程（大坝、水利发电站）、水库工程、堤防工程、引水工程（管道和水道）、灌溉系统、河道整治工程、泵站工程、水闸工程、围垦工程。谢谢！
6、请问贵司在重庆的布局有哪些？承接了哪些项目？收益如何？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司在重庆承接了重庆轨道交通 27 号线工程第三方质量检测三标段项目、渝湘高速复线（武隆至彭水段）施工图勘察设计项目等等。谢谢！
7、李总您好，我这边是《泡财经》，公司 2023 年毛利下滑的原因是什么？新的一年如何补救？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司近五年毛利率在 31%-38%之间，波动属于正常范围。
8、国际形势复杂多变，讲一下公司应对风险的预案吧！
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司可能面对政治政策风险和汇率波动风险，公司持续关注各种风险，积极应对，完善风险预警及管理机制。谢谢！
9、2024 年在手订单有多少？今天预订营收目标是多少？谢谢。
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司积极落实董事会既定目标及重点工作，推进高质量可持续发展。
10、23 年减值的 6 个多亿，24 年能收回多少？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司管理层重视信用风险的管控，本公司控制信用额度、进行信用审批，加强项目收款管理，项目经理的绩效考核、薪酬与其负责项目的回款情况全部挂钩，并执行其他监控程序以确保采取必要的措施回收过期债权。谢谢。
11、公司近期有没有中标低空经济的项目？在车路协同自动驾驶领域有没有布局？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
低空经济项目承接方面，公司承接了江苏省交通运输厅的《江苏省低空目视航线网络布局规划及运行规则编制研究项目》、苏州市交通运输局的《苏州市低空经济高质量发展实施方案（2024～2026 年）》、《苏州市通用机场发展战略研究》、无锡市交通运输局的《无锡市通用航空发展规划研究》，等等。
在车路协同领域，公司已深度参与并制定了多个车路协同路侧的标准，值得一提的是，我们所参与的高速公路车路协同实践项目，在 2023 年智能交通世界大会上，以卓越的表现成功吸引了全球参观者的目光。集团将继续专注于路侧的车路协同数字化
基础设施的研发，并进行产业化投资。谢谢！
12、请问贵公司与哪些高校开展产学研合作？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
近年来，集团与东南大学、北京交通大学、河海大学等多所高校开展产学研合作，共同参与科技部、省科技厅等外部重大专项研究课题。同时集团在内部研发、实验室开放课题等方面开展高校合作，发挥各自优势，围绕行业重点、难点进行联合攻关。谢谢！
13、请问，低空经济未来会成为公司主业之一吗？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
苏交科将按照“造飞机、搞基建、抓应用”的产业化路径，因地制宜协助各市发展低空经济。首先全面打开应用场景，让更多的飞行器能“飞起来”，培育低空飞行服务需求；其次是加强低空飞行起降点及服务平台等基础设施建设，让无人机能“进门入户”融入百姓生活；最终通过应用场景开拓带动研发、制造、服务等产业链上下游发展，壮大链上企业，促进地方经济发展。苏交科将全力做好技术支撑和咨询，助力各市低空经济发展。谢谢！
14、公司在地下管网方向有什么？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
苏交科坚持自主科技创新，拥有 40 余个部省市级科研平台，覆盖了公路、城轨、环境、节能减排、水运、地下工程及智能交通等领域。
15、公司将来会以工程承包为主？还是以低空经济为主，各占比例多少？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！

公司主营业务包括工程咨询和工程承包两大类，其中，工程咨询业务是公司的核心业务。
16、请问公司老总，对于规划设计行业内普遍现象的应收款多、回款难的问题，公司有什么好的措施？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司工程项目执行周期通常为 3-5 年，项目执行周期较长。公司工程项目客户主要为政府交通部门、政府交通基础设施建设项目公司、环保部门、国有企业、其他大型企业等，该类客户资信情况较好，但其款项支付周期较长，主要系相关客户的款项支付通常依赖于政府的财政拨款预算，资金的获得通常需经过政府年度财政预算以及各职能部门的预算审批等多个环节，项目资金到位的周期较长，因此，客户实际的付款进度往往较合同约定的付款进度滞后，导致应收款项回款周期较长，随着公司业务规模的持续扩大，应收款项期末余额相应较高。谢谢！
17、公司为啥去年计提那么多资产？
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司根据披露的会计政策对相关资产进行减值测试，计提减值准备。谢谢！
18、请问未来两三年，低空经济在营收上占比，能否给个预估？谢谢！
答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司承接的苏州市通用机场发展战略研究项目、牡丹江海浪机场改扩建项目可研阶段净空障碍物测量项目等低空经济项目已产生收入，相关收入目前占比较小。谢谢！
19、今年以来国家多次强调发展新质生产力，请介绍一下苏交科在新质生产力方面的布局和目标呢？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与支持！
公司以高质量发展为目标，全面推进战略落地，倾注优势资源聚焦数字化、产业化的转型升级与新赛道布局，为业务可持续增长积聚动力潜能。
2023 年，公司在数字化、产业化新赛道倾注资源，加速布局低空经济业务，加快发展新质生产力，开启第二增长曲线价值创造。报告期内，公司桥梁轻量化监测业务实现多套装备研发、投产，完成轻量化监测移动平台开发；中标江苏省城市生命线安全建设一期工程项目——城市基础设施安全运行智慧监管系统，标志着公司在国内城市生命线产业领域的经验积累与技术沉淀获得客户高度认可；完成首个全专业实现正向设计的高速公路初步设计项目，着力推进数模一体、尺寸真实的虚拟场景搭建，及基于同一数字底座的虚拟现实融合应用。城市生命线业务、结构健康监测业务等以智慧安全为主的数字化业务 2023 年度承接额实现了 80%的快速增长。
低空经济作为国家战略性新兴产业，是新质生产力的重要组成部分，发展空间极为广阔，苏交科作为交通运输行业的龙头企业之一，紧跟国家低空经济发展态