证券代码：300416 证券简称：苏试试验
苏州苏试试验集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动
动类别 现场参观
其他 （电话会议）
信达证券，中信建投证券，兴业证券，国海证券，东吴证券，
西南证券，上海证券，长江证券，民生证券，华泰证券，海
通证券，天风证券，国泰君安、中信证券，瑞银证券，方正
投资者单位名 证券，广发证券，嘉实基金，平安基金，汇添富基金，创金 称及人员姓名 合信基金，鑫元基金，惠升基金，博时基金，国联安基金，
中欧基金，中信保城基金，招商基金等 210 家机构共计 265
位会议参会人员。
时间 2024 年 3 月 29 日（星期五）9:00-10:00
地点 电话会议
董事长 钟琼华
董事 陈 英
上市公司 副总经理兼董事会秘书 骆星烁
接待人员姓名 投资者关系总监 向雪莹
证券事务代表 汪雨欣
投资者关系活 一、公司 2023 年年度业绩情况介绍
动主要内容介 A：公司 2023 年全年营业收入 21.17 亿元，同比增长 17.26%，
绍 归母净利润 3.14 亿元，同比增长 16.44%。扣非归母净利润 2.80
亿元，同比增长 17.08%。
分板块来看，试验设备收入 7.53 亿元，同比增长 23%；环境与可靠性试验服务收入 10.03 亿元，同比增长 19.45%；集成电路验证与分析服务收入 2.57 亿元，同比增长 2.34%。从利润端来看，试验设备毛利率 32.76%，同比下降 1.01%；环境与可靠性试验服务毛利率 58.80%，同比增长 1.85%；集成电路验证与分析服务毛利率 43.28%，同比下降 13.80%。
二、问答环节
Q：上海宜特设备到位、调试情况，24 年收入、利润率情况？A：上海宜特的设备预计二季度基本到位并安装调试完成，后续将开始陆续释放产能，上海宜特继续巩固技术优势，完善试验能力建设，设备利用率提升，盈利能力将有所改善。Q：成都实验室利润率下降原因，今年利润率情况？公司主要实验室经营情况介绍？
A：成都实验室净利率下降主要是因为搬迁新场地、增设绵阳实验室、设备投入增加的影响，现已进入产能爬坡期，今年利润率将会改善。公司苏州、北京、西安等主要实验室收入均有所增长。
Q：介绍一下新能源汽车、通信等板块分布情况及增速如何？A：23 年新能源汽车领域增速较高，公司将继续扩建重庆、沈阳、广州三个新能源分中心，并且开启了走出去战略，筹建泰国实验室，产业布局向外延伸。通信、航空航天等板块
保持平稳增长。
Q：上海宜特客户结构是否变化？算力芯片等客户需求情况？A：上海宜特客户结构没有较大变化，由于试验能力的不断完善，会有新客户增加。从整体市场趋势来看，增量可见，宜特也在不断发展中。
Q：公司的募投项目是否有更新？
A：公司募投项目均在正常实施中，新能源汽车产品检测中心扩建项目已完成 79%的进度，后续也将根据市场需求继续投入其他资金，第五代移动通信性能检测技术服务平台项目基本建设完成，将正式投入运营。
Q：公司 24 年试验设备和试验服务业务的展望？海外布局战略规划？
A：公司设备端增速将保持稳定增长，23 年收入增速较高主要是新能源和检测机构类客户活跃；试验服务端增速有望提升，集成电路验证与分析服务板块今年将开始释放产能。公司根据下游行业发展，以客户为导向，增加海外实验室布局，提供就近式、一站式综合试验服务。
Q：公司设备毛利率下滑原因？试验设备客户结构情况？环试服务的毛利率上升原因？
A：试验设备毛利率与产品结构有一定相关性，23 年设备毛利率下滑 1.01%，属于正常波动。试验设备端新能源、第三方
检测行业占比增长明显，其他行业保持平稳。公司坚持技术引领，搭建一体化综合试验服务平台，保持环试服务毛利率动态平衡。
Q：公司未来外延并购及能力拓展计划？
A：公司将根据具体情况综合考虑外延并购，将继续从行业、专业、地点、人才等方向进行拓展，深入细分行业，如新能源、航空航天、医疗器械、移动通信等领域拓展，丰富实验室专业测试能力，以精准匹配各行业客户需求。
Q：公司新能源汽车领域发展及 evtol 领域布局情况？
A：公司新能源汽车检测主要是三电检测，专项检测能力将不断完善，基础技术是相通的，应用领域也将不断拓展。
Q：公司液压类试验系统的进展及市场开拓预期？
A：液压振动试验系统一直是公司在研制的产品之一，具有推力大、频率低的特点，主要应用于地震、桥梁、船舶等大型试验，随着国内工业基础零部件的质量和技术水平的提升，公司在液压类试验系统的研发上取得一定技术突破，丰富了产品线，公司将继续加大研发力度，积极开拓市场范围。
Q：公司 24 年资本开支计划？
A：公司近几年进行阶梯式投入，主要实验室已基本完成厂房扩建，开始陆续释放产能，后续将根据自身发展规划及客户需求进行设备投入及专项能力建设。

Q：公司在低空经济、低轨卫星、机器人等领域的布局？
A：公司可为客户提供从芯片到部件到终端整机产品全面的、
全产业链的环境与可靠性一站式综合试验服务，专业能力是
覆盖的，公司紧跟应用端行业的发展不断完善专项测试能力，
拓展服务领域。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 3 月 29 日