证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-016
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
中金公司：龚晴、杨茂达；睿远基金：吴非；兴全基金：李君；平安资管：刘博；
中泰资产：陈佳玲；Willing Capital：Jiamu Liu；Balyasny：杨轩；APS：王家
参与单位名称及人 远；Nanhua Asset Mgmt：赵培；Cephei：蒋旸晶；拾贝投资：练强强；前海开源
员姓名 基金：何泽俊；永安国富：周逸云；光大保德信基金：李峙屹；大成基金：谢树铭；
易方达基金：杨嘉文；永赢基金：朱媛韬；国寿养老：静毅男；华夏基金：张俊；
景顺长城：张飞鹏；贝莱德：神玉飞、Richrd Ou。
时间 2024 年 5 月 17 日
地点 公司
上市公司接待人员
谭梅等
姓名
1、请公司介绍一下近期各项业务的市场需求情况？
答：近期零售市场需求基本延续了 2023 年第四季度疲弱低迷的情况，总体变
化不大；建筑工程业务受房地产影响仍处于下行趋势；市政工程业务的支付环境略
有好转。
2、2024 年收入增长目标是如何拆分的，如何完成？
投资者关系活动主 答：2024 年公司营业收入目标为 73 亿元，扣除浙江可瑞等并表的贡献，原业
要内容介绍 务增速目标为 10%左右。目前来看，外部环境依然比较严峻，公司要想完成年度目
标所面临的挑战和难度确实较大，对此，公司需要付出更大的努力，扛住外部压力，
抓好战略执行落地，推动公司持续高质量发展。
3、请问公司工程业务如何权衡销售目标完成和风险控制之间的关系？
答：公司以“长期可持续发展”为核心价值观，对工程业务不会因为追求规模
而牺牲经营质量，特别是在宏观形势不好的情况下，公司更要坚持优选客户和项目，

从而实现高质量发展。
4、请问公司净水业务 2023 年做了哪些调整？
答：2023 年，公司净水业务重点就组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭
代开发等方面进行了完善。
5、请问公司海外规划如何？
答：目前公司国际化战略尚处于前期布局和基础性工作阶段，包括营销网络的
搭建及国际化团队的培养，品牌国际化的推进，生产基地的布局，海外技术研发和
投资平台的设立等。
6、公司产品价格相对较高，在北方市场的接受程度如何？
答：管道属于重要的功能性产品，一旦漏水、非常麻烦，因此，消费者对装修
品质、功能性的重视程度越来越高。公司产品品质优异、服务优质，北方市场的接
受程度总体较好。
7、请问公司渠道拓展情况如何？
答：目前公司的渠道拓展仍在不断推进过程中：一是横向跨区域拓展，在薄弱、
空白区域，开发更多的经销商，增加网点密度；二是纵向渠道下沉，在相对成熟的
区域，下沉到县市、乡镇等，提升市场份额。
8、近期房地产政策放松，公司有没有感受到市场的回暖？
答：近期地产相关政策出台确实给行业带来了一些积极的信号，但是具体落实
到业务层面需要一个过程，目前感受不明显。
9、请问目前行业的竞争格局情况？
答：近年来，小企业尤其是以工程为主的小企业，生存困难甚至逐步被淘汰，
未来更多体现为品牌企业之间的竞争，行业集中度在持续提升。
10、请问公司对于工业管道的规划？
答：目前公司对于工业管道仍处于前瞻布局阶段，会积极关注相应的前沿技术。
11、请问公司是否开展中期分红及未来的延续性如何？
答：公司已经提出 2024 年中期分红规划及实施条件，三个前提条件满足后，
方可进行中期现金分红。未来，公司依然会遵循章程、未来三年股东回报规划等规
定，综合考虑多种因素后提出当年的利润分配方案。
附件清单（如有） 无

日期 2024 年 5 月 17 日