证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-015
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及人 广发证券：谢璐；华安证券：杨光；博时基金：刘俊诚；长信基金：朱辰菲；太平
员姓名 基金：王寓捷；太平养老：曹云。
时间 2024 年 5 月 16 日
地点 公司会议室
上市公司接待人员
谭梅、李晓明、陈银琼
姓名
1、请公司介绍一下近期零售市场的需求情况？
答：近期零售市场需求基本延续了 2023 年第四季度疲弱低迷的情况，总体变
化不大。
2、请问公司 2023 年各业务的销售收入占比？
答：2023 年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 7:3。
3、请问公司 2024 年第一季度存货规模同比上升的原因？
答：主要系浙江可瑞和广州合信方园等公司并表等原因所致。
投资者关系活动主 4、请问公司 2023 年度毛利率提升的主要原因有哪些？
要内容介绍 答：主要原因有三个方面：一是原材料价格相对处于低位，公司采购成本同比
有所下降；二是公司产品结构变化，零售业务的占比有所提升。
5、请问公司净水业务 2023 年做了哪些调整？
答：2023 年，公司净水业务重点就组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭
代开发等方面进行了完善。
6、公司 PPR 产品的户均额一般是多少？
答：一般 100 平米的房屋，因房屋结构和设计不同，使用公司 PPR 管材管件大
概需要 1000-2000 元。

7、请问公司 2023 年提高分红率的原因以及延续性如何？
答：公司的现金分红比例一直比较高，2023 年度分红率更高并提出 2024 年中
期分红规划，主要有以下几方面的考虑：一是 2023 年资本市场比较低迷，投资者
分红诉求较多，公司希望通过提高分红比例来加大对投资者的回报；二是积极响应
监管部门“提高分红比例、提升分红频次”的号召，更好地履行企业公民义务；三
是公司 2023 年保持了较好的盈利能力，现金流相对充沛，且截至目前没有特别大
的资本开支规划。未来，公司会依然遵循章程、未来三年股东回报规划等规定，综
合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考
虑投资者的合理回报后决定每年的利润分配方案。
8、请问公司新一期股权激励计划的进展如何？
答：股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体将根据发展需
要并综合多方面因素而定。
9、公司选择刘诗诗作为水生态代言人是基于何种考虑？
答：公司选择刘诗诗作为水生态代言人，希望让更多的年轻消费群体关注，增
加对公司净水系统及采暖系统的品牌认知，提高产品的知名度。
10、请问公司的渠道拓展计划？
答：目前公司渠道拓展的规划主要分两个方面：在数量方面，在薄弱以及空白
区域，开发更多的经销商和经销网点；在质量方面，持续提升经销商及网点的质地
及其经营能力，从而提高单店销量。
13、请问公司终端网点的增长幅度？
答：目前公司终端营销网点 30000 多家，近几年基本上每年净增加 1000-2000
家。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 5 月 16 日